团险特征综合开拓助力个险

1、综合开拓助力个险综合开拓助力个险2主要内容主要内容p 团体保险的定义及作用团体保险的定义及作用p 团体保险的主要特征团体保险的主要特征p 综合开拓助力个险综合开拓助力个险3社会保障体系社会保障体系团体保险占据社会保障体系三分天下！团体保险占据社会保障体系三分天下！国家强制的基本保障l企业年金l员工福利保障l企业员工附加服务l个人寿险（个险、银保、电销、网销）团体保险团体保险中国社会保障体系中，社保、企业补充、个人保障准备形成三大支柱。中国社会保障体系中，社保、企业补充、个人保障准备形成三大支柱。团险业务做的是社会保障体系的第二支柱，个险、银保、电销、网销是做团险业务做的是社会保障体系的第二支柱

2、，个险、银保、电销、网销是做第三支柱。第三支柱。4团体保险的定义及作用团体保险的定义及作用团体保险：团体保险： 以合格团体为投保人、团体成员为被保险人，以被保险人的身体和生命为保险标的，当发生合同约定的保险事故时，保险人予以给付保险金的一种保险。团体保险主要包括团体保险主要包括：团体意外伤害保险、团体人寿保险、团体健康保险和企业年金保险四大类。团体团体主要是指机关、社会团体、事业单位、企业、公司等独立核算的单位。5对于企业而言：对于企业而言：团体保险的定义及作用团体保险的定义及作用是薪酬制度的重要组成部分是薪酬制度的重要组成部分企业的薪酬体系由货币化和非货币化薪酬福利两部分组成，其中非货币化薪

3、酬福利包括医疗、员工工伤、死亡福利、退休福利、住房公积金、失业保险等。有利于企业的稳健经营有利于企业的稳健经营企业可通过固定的、少量的保险费支出转嫁用工风险，规避员工的死亡、伤残、医疗及其他风险给企业造成的大额支出。6团体保险的定义及作用团体保险的定义及作用有利于提高企业竞争力有利于提高企业竞争力企业建立员工福利计划，有利于夯实人力资源管理制度，树立良好的企业形象，吸引和留住优秀人才。有利于形成公平合理的分配制度有利于形成公平合理的分配制度对不同服务年限、不同职级、不同岗位、不同贡献的员工提供不同的保障计划。建立差异化的员工福利保障制度，充分调动员工的工作积极性，为企业的发展多作贡献。对于企业

4、而言：对于企业而言：7主要内容主要内容p 团体保险的定义及作用团体保险的定义及作用p 团体保险的主要特征团体保险的主要特征p 综合开拓助力个险综合开拓助力个险8团体保险的主要特征团体保险的主要特征团体保险与个人保险相比，其特点主要表现在：团体保险与个人保险相比，其特点主要表现在：2 2、一份团险合同，多位被保险、一份团险合同，多位被保险人人团体保险的保障对象是团体，仅签发一张保单，其以合格团体为投保人，以团体的员工为被保险人，为所有团体的参保成员提供保障。（至少5人）1 1、以团体为风险选择对象、以团体为风险选择对象与个人保险不同，团体保险的风险选择对象是团体而不是个人。其关注整体特征包括：投

5、保单位资格、被保险人是否是能够参加正常工作的在职人员、投保人数、职业工种分布、年龄结构、健康状况等。9团体保险的主要特征团体保险的主要特征3 3、手续简单、费率低、手续简单、费率低团体保险由投保团体集中办理，手续简单。使得保险公司的经营运作成本大大下降，所以团体保险费率低于个人保险费率。4 4、保险计划的灵活性、保险计划的灵活性团体保险可根据企业的不同特点及需求用多个险种进行组合搭配。以满足团体的要求。投保企业可以就保单条款的设计和保险内容的制定与保险公司进行协商。10主要内容主要内容p 团体保险的定义及作用团体保险的定义及作用p 团体保险的主要特征团体保险的主要特征p 综合开拓助力个险综合开

6、拓助力个险11综合开拓的意义综合开拓的意义本篇主要讲个险基本法和当前政策对于业务员的销售利本篇主要讲个险基本法和当前政策对于业务员的销售利益，请讲师自行寻找相关内容加入投影片。益，请讲师自行寻找相关内容加入投影片。内容重要，请勿忽略！内容重要，请勿忽略！12综合开拓助力个险综合开拓助力个险客户角度便捷地满足多元化需求营销伙伴角度增加企业保险产品和服务多多层层次次产产品品个人产品个人产品家庭产品家庭产品团险产品团险产品其他产品其他产品u综合开拓综合开拓营销伙伴销售团体保险营销伙伴销售团体保险个人保障需求家庭保障需求企业保障需求企业保障需求多多元元化化需需求求营销伙伴客户客户综合开拓：满足客户全部

7、保障需求的营销方式综合开拓：满足客户全部保障需求的营销方式实现：客户需求一网打尽，提升客户满意度和忠诚度，销售收入最大化实现：客户需求一网打尽，提升客户满意度和忠诚度，销售收入最大化13综合开拓助力个险综合开拓助力个险14综合开拓助力个险综合开拓助力个险u综合开拓可以帮你解决综合开拓可以帮你解决“客户在哪里？客户在哪里？”问题问题将个人营销从一个人的市场转变为一个群体的市场将个人营销从一个人的市场转变为一个群体的市场开发客户的武器：传统模式是步枪，综合开拓是大炮！开发客户的武器：传统模式是步枪，综合开拓是大炮！综合综合开拓开拓企业主企业主企业员工企业员工传统传统模式模式单一自然人单一自然人15

8、综合开拓助力个险综合开拓助力个险u（总结）综合开拓会为大家带来：（总结）综合开拓会为大家带来： 增加营销员客户量增加营销员客户量 通过开拓企业团险与年金等法人业务，可名正言顺与进入企业职域推广个险 增加营销员活动量增加营销员活动量 增加考核指标，增加营销员活动目标，活动力越来越强，产能与定着率上升 增加收入稳定营销团队增加收入稳定营销团队 多元营销，增加可销售产品，进而营销员增加收入，稳定营销团队，提升留存率。 （综合开拓业务年年拿首佣）（综合开拓业务年年拿首佣） 营销员更加专业营销员更加专业 聊解更多行业知识，可回答客户更多相关疑问，提升专业形象，提升客户忠诚度。 提供有效增员目标提供有效增

9、员目标 综合开拓故事综合开拓创意工作室综合开拓创意工作室前言前言额滴神额滴神呐！呐！前言前言怎么助力个险？怎么助力个险？你懂的你懂的电销电销年金年金健康险健康险个险个险财险财险团险团险银保银保网销网销综合开拓就是什么都要抓综合开拓就是什么都要抓卡单敲门卡单敲门爱家跟进爱家跟进第一招 拉拉，你怎拉拉，你怎么了？没客么了？没客户了吧？户了吧？嗯？你怎么知道？嗯？你怎么知道？新员工新员工专员专员鸭梨好鸭梨好大。大。卡单敲门，爱家跟进卡单敲门，爱家跟进给！送你给！送你个礼物！个礼物！咦？客户名单？咦？客户名单？哪来的？哪来的？卡单敲门，爱家跟进卡单敲门，爱家跟进 这些都是公司综合开这些都是公司综合开拓

10、的卡单客户，这个拓的卡单客户，这个月该续保了，用它去月该续保了，用它去开发个险和团单吧开发个险和团单吧太好啦，谢谢！太好啦，谢谢！卡单敲门，爱家跟进卡单敲门，爱家跟进王经理，我们王经理，我们公司的爱家之公司的爱家之约，可以一张约，可以一张保单保全家，保单保全家，适合您的三口适合您的三口之家。之家。卡单敲门，爱家跟进卡单敲门，爱家跟进这么好？给这么好？给我讲讲！我讲讲！卡单敲门，爱家跟进卡单敲门，爱家跟进好！好！ 王经理，王经理，XX也是也是专业专业的员工福利计划供应的员工福利计划供应商商，买我们的团险产，买我们的团险产品，可以让您品，可以让您用工无用工无忧、安心创业忧、安心创业，为公，为公司发

11、展保驾护航！司发展保驾护航！好啊！我们中小企业好啊！我们中小企业最怕员工伤、残、病、最怕员工伤、残、病、亡亡了，抚恤金就得十了，抚恤金就得十来万。来万。卡单敲门，爱家跟进卡单敲门，爱家跟进你懂了吗？你懂了吗？“卡单敲门，爱家跟进卡单敲门，爱家跟进”就是通过就是通过卡单积累客户，进而开发个单，同卡单积累客户，进而开发个单，同时还可以开发客户所在企业的团单。时还可以开发客户所在企业的团单。团险敲门团险敲门个险跟进个险跟进第二招拉拉，做了团单只是开始，拉拉，做了团单只是开始，我来教你怎么用团单开发个单吧我来教你怎么用团单开发个单吧团险敲门，个险跟进团险敲门，个险跟进王总，这是贵王总，这是贵公司的员工

12、福公司的员工福利计划保单，利计划保单，请您过目！请您过目！哦？哦？XX效率很高啊，效率很高啊，我看看。我看看。团险敲门，个险跟进团险敲门，个险跟进王总，您这么关心员王总，您这么关心员工，我想工，我想把您的关怀把您的关怀传递给员工们传递给员工们，并为，并为他们讲解保障计划内他们讲解保障计划内容，如果时间允许再容，如果时间允许再做个健康讲座，您看做个健康讲座，您看周五下午周五下午4点半合适点半合适吗？吗？好啊！你们好啊！你们XX的服务的服务太贴心了！太贴心了！团险敲门，个险跟进团险敲门，个险跟进一张保单保全家一张保单保全家买保险就是尊重生命买保险就是尊重生命有了保险让生命更有尊严有了保险让生命更有

13、尊严XX养老社区养老社区我要买我要买我要买我要买我要买我要买员工健康讲座及爱家之约说明会员工健康讲座及爱家之约说明会团险敲门，个险跟进团险敲门，个险跟进大家明白了吧？大家明白了吧？通过团单可以开发员工个单，除了通过通过团单可以开发员工个单，除了通过健康讲座、产说会等方式以外，还可以健康讲座、产说会等方式以外，还可以通过被保险人名单上的信息与员工直接通过被保险人名单上的信息与员工直接联系开发个单。还有很多好的话术，以联系开发个单。还有很多好的话术，以后慢慢教给大家吧。后慢慢教给大家吧。 后来，我又帮助拉后来，我又帮助拉拉开拓了很多企业拉开拓了很多企业客户，她的个险客客户，她的个险客户数和业绩得到

14、了户数和业绩得到了快速的增长。快速的增长。团险敲门，个险跟进团险敲门，个险跟进增员增得进增员增得进第三招XX新生活就是新生活就是要买车！买房！要买车！买房！买保险！买保险！增员增得进增员增得进拉拉，你的成功可以影响更多人，拉拉，你的成功可以影响更多人，去职场增员吧！去职场增员吧！增员增得进增员增得进PRADA墨镜墨镜限量限量LV包包包包拉拉，我们也要加拉拉，我们也要加盟盟XX！增员增得进增员增得进拉拉瞬间增员两人！拉拉瞬间增员两人！大家看到了吧？通过综合开拓不仅可大家看到了吧？通过综合开拓不仅可以提升业绩，还可以增员引才。增员以提升业绩，还可以增员引才。增员要用我们的伟大事业来增员，我们的要用我们的伟大事业来增员，我们的事业是安排人们未来健康、幸福、美事业是安排人们未来健康、幸福、美满的新生活。满的新生活。 增员增得进增员增得进祝贺你成为祝贺你成为本届世纪圣本届世纪圣典会长！典会长！感谢董事长！感谢感谢董事长！感谢综合开拓，感谢专综合开拓，感谢专员健翔哥，是综合员健翔哥，是综合开拓帮助我实现梦开拓帮助我实现梦想！想！（一年后）（一年后