浪潮SAPERP项目组优化建议

1、12 计划优化建议计划优化建议 - 企业内部供应链设计企业内部供应链设计优化建议优化建议1 13企业内部供应链优化方向企业内部供应链优化方向1 1、建立一个良性、高效、协作的销售计划运、建立一个良性、高效、协作的销售计划运作体系作体系; ;2 2、成立、成立PMCPMC部门，负责销售计划的分解与执部门，负责销售计划的分解与执行，合同承诺期的评估与确认，采购计划的行，合同承诺期的评估与确认，采购计划的制定，库存控制与资金分析，采购收货计划制定，库存控制与资金分析，采购收货计划，周、日生产计划制定，排产管理，物流运，周、日生产计划制定，排产管理，物流运输计划的安排输计划的安排 。优化方案建议企业内

2、部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计4优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计5优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计6优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计7管理现状的分析管理现状的分析优化方案的阐述优化方案的阐述领导决策领导决策优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计8管理现状分析管理现状分析通过对浪潮现有计划运作流程的了解和分析，发现目前的管理运作存在以下四方面的问题：通过对浪潮现有计划运作流程的了解和分析，发现目前的管理运作存在以下四方面的问题：q 销售预测方面销售预测方面1 1、销售预测的采集、

3、汇总与修正上：、销售预测的采集、汇总与修正上：预测时间短，收集速度慢 ；对经销商的预测数据缺乏质与量的考核，对于办事处与销售员的考核不全面，未形成有效机制；按销售组织层层汇总上报过程中，缺乏统一的采集核实方法与数据修正模型指标；目前销售办事处人员的主要精力集中在盯单上，并没将工作重心放在渠道建设上；项目预测上突发因素多，只采用粗放的经验判断指数，导致准确率低，事后缺乏总结与分析，导致类似的突发项目不断发生；未充分发挥现有销售部门在预测数据评估与修正中的作用，产品经理组在进行预测汇总与修正时，缺乏历史销售统计，产品、地区、季节分布数据与客户习惯分析的支持；全年经营计划过于粗放，对市场细分与产品定

4、位的分析力度不够。 2 2、在销售计划、生产计划与采购计划之、在销售计划、生产计划与采购计划之间的衔接上：间的衔接上：部门信息传递差，相互沟通协调能力弱，未形成高效、统一的计划运作平台。 3 3、在订单执行方面：、在订单执行方面：对所有客户执行同一交货承诺期，无形中养成代理商缺乏要货计划意识，紧急下单频繁的习惯，加大内部运作的负荷程度。 q 采购计划方面采购计划方面 1 1、计划的周期：、计划的周期：目前的计划是本月底做下月计划，而对于采购周期较长的物料则需要采购部自己预测； 2 2、计划的准确程度：、计划的准确程度：目前的计划在总体数量、系列层次数量方面相对比较准确，但在机型这一层次，准确程

5、度已经很不准确，到采购部分解到物料层次时，更重要的是依据经验进行调整； 3 3、全部手工操作：、全部手工操作：除利用EXCEL进行标配分解外，其它工作基本上全是手工操作，如历史的积累和兼容部件的计算，对库存数量的冲减，对PO的核查，最终计划调整等 。q 生产计划方面生产计划方面 从销售部门到生产部门之间没有生产计划协调部门，造成生产部门只是被动接单，被动生产，无法合理安排生产资源，从而会影响到对客户承诺交货期的实现。q 交货计划方面交货计划方面 物控部被动的接受商务中心和代理商的发货指令，没起到应有的物流调度控制职能。优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计9管理现状的分析

6、管理现状的分析优化方案的阐述优化方案的阐述领导决策领导决策优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计10经营计划经营计划销售计划销售计划产品规划产品规划采购计划采购计划物流运输计划物流运输计划PMCPMC生产计划生产计划优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计11优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计12IIIIIIIVVVIVII产品产品- -市场发展组合评估模型市场发展组合评估模型强强中中弱弱开发开发增长增长扩张扩张成熟成熟衰退衰退竞争地位竞争地位产品产品/ /市场发展阶段市场发展阶段优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业

7、内部供应链设计13优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计销售计划销售计划刚性任务指标刚性任务指标市场需求信息市场需求信息经营计划经营计划柔性预测柔性预测1 1、商品计划、商品计划2 2、渠道计划、渠道计划3 3、成本计划、成本计划4 4、销售单位组织计划、销售单位组织计划5 5、销售总额计划、销售总额计划6 6、市场推广计划、市场推广计划1 1、渠道预测、渠道预测2 2、项目预测、项目预测3 3、促销预测、促销预测4 4、产品升级、产品升级/ /淘汰预测淘汰预测至上而下分解至上而下分解至下而上汇总至下而上汇总14优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计

8、15优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计16内内部部PMCPMC项目预测项目预测渠道预测渠道预测促销计划促销计划淘汰替代机淘汰替代机型配置计划型配置计划项目预测项目预测渠道预测渠道预测促销计划促销计划渠道预测渠道预测产品经理部产品经理部项目管理部项目管理部渠道管理部渠道管理部销售管理部销售管理部渠道预测渠道预测销售办事处销售办事处项目预测项目预测分销商/分销商/白金经销商白金经销商增值经销商增值经销商项目项目行业客户行业客户数据分析中心数据分析中心销售历史销售历史数据数据PMCPMC外外部部优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计17优化方案建议企业

9、内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计18 优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计19优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计20优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计21优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计22优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计23优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计24优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计25优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计26项目预测渠道预测促销预测淘汰替代产 品

10、 标 配 库存销售计划散件安全库存采购计划采购资金计划供应商寄售库存供应商PMCPMC采购部财务部内部内部外部外部优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计27优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计28优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计29优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计30优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计31优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计32优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计33优化方案建议企业内部供应链设计优化方案

11、建议企业内部供应链设计34DELLDELL模式模式三个月的滚动三个月的滚动销售预测销售预测供应商寄售供应商寄售库存（库存（1010天）天）采购计划采购计划库存库存1 1、分解到周计划、分解到周计划2 2、客户习惯、客户习惯分析分析3 3、供应商选择、供应商选择每月预测误差不得大于每月预测误差不得大于5050（公司运作所能承受的最大程度）（公司运作所能承受的最大程度）供应商供应商生产计划生产计划细化细化补货补货1010天天0.50.5月库存月库存50%50%的月销售预测的月销售预测供应链管理供应链管理实际销售订单拉动实际销售订单拉动销售预测误差弥补销售预测误差弥补快速反应、风险共担快速反应、风险

12、共担补货补货供应商在承运商机场仓库库存，保证供货的及时和可获得性需求每2个小时刷新。优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计35销售计划的保障销售计划的保障 供应商评估体系的建立供应商评估体系的建立优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计36项目项目 分值分值 子项子项 分值分值 说明说明 进货质量进货质量 6 6 品管部品管部 上线失效上线失效 4 4 品管部品管部 质量事故质量事故 9 9 品管部品管部 质量质量 2525 供应商支持供应商支持 6 6 品管部品管部 价格表现价格表现 1010 采购部采购部 价格价格 2020 价格开放程度价格开放程

13、度 1010 采购部采购部 交货及时性交货及时性 1010 系统数据，如低于系统数据，如低于 60%60%则总分不合格则总分不合格 送货数量的稳定性送货数量的稳定性 5 5 系统数据系统数据 送货单的准确、规范送货单的准确、规范 5 5 物控部提供数据物控部提供数据 发票的准确、规范发票的准确、规范 5 5 采购部、财务部提供数据采购部、财务部提供数据 交 货 及交 货 及文档文档 3030 其它单证的准确性其它单证的准确性 5 5 采购部、物控部、工程部等采购部、物控部、工程部等 返修及时率返修及时率、返修合格、返修合格率率 1010 采购部采购部 研发、技术支持研发、技术支持 1010 采

14、购部采购部 服务服务 2525 问题反应、解决情况问题反应、解决情况 5 5 采购部、品管部、工程部采购部、品管部、工程部 优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计37根据上述评价后，将供应商分为合格供应商和不合格供应商，其中合格供应商分为根据上述评价后，将供应商分为合格供应商和不合格供应商，其中合格供应商分为A A、B B、C C三个等级：三个等级：A级：连续2次评价总分高于90，且质量分值大于20分，供货及时性分值大于9分；B级：连续2次评价总分高于70，但不全高于90分，且质量分值大于15分，供货及时性分值大于7.5分；C级：连续2次评价总分高于50，但不全高于70分

15、，且质量分值不小于10分，供货及时性分值不小于5分；升级关系升级关系：达到上一等级条件时。不合格不合格：连续两次总分低于50，或者质量分值小于10分，或者供货及时性分值小于5分，三个条件满足一个即可。 应用：应用：A级：配额高于80%；B级：5-20%；C级：0-5%；只有当A、B、C三级供应商均不能供货时，才考虑选择其它供应商。优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计38第一步、规范供应商：2003年12月1日2004年3月31日主要是规范供应商的行为 （采购订单回执、送货单、供应商检验报告与发票明细表等）；第二步、整合供应商：2004年4月1日2004年12月31日根据

16、供应商评估规则的权重 引导引导供应商支持支持我们公司的业务战略方向业务战略方向；给予给予支持我们公司业务战略方向的供应商更多的合作机会更多的合作机会， 建立战略合作伙伴关系，在公司各相关政策方面给予倾斜；淘汰不支持我们公司业务战略方向的供应商；第三步、优化供应商资源：2004年10月1日信息共享、协同商务；诚信、共赢、成长；优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计39DELLDELL模式模式三个月的滚动三个月的滚动销售预测销售预测供应商寄售供应商寄售库存（库存（1010天）天）采购计划采购计划库存库存1 1、分解到周计划、分解到周计划2 2、客户习惯、客户习惯分析分析3 3

17、、供应商选择、供应商选择每月预测误差不得大于每月预测误差不得大于5050（公司运作所能承受的最大程度）（公司运作所能承受的最大程度）供应商供应商生产计划生产计划细化细化补货补货1010天天0.50.5月库存月库存50%50%的月销售预测的月销售预测供应链管理供应链管理实际销售订单拉动实际销售订单拉动销售预测误差弥补销售预测误差弥补快速反应、风险共担快速反应、风险共担补货补货供应商在承运商机场仓库库存，保证供货的及时和可获得性需求每2个小时刷新。优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计40管理现状的分析管理现状的分析优化方案的阐述优化方案的阐述领导决策领导决策优化方案建议企业

18、内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计41优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计42销售优化建议销售优化建议信贷管理信贷管理优化建议优化建议43信贷管理优化方向信贷管理优化方向建立一个完善的信贷体系：事前定义，事中建立一个完善的信贷体系：事前定义，事中控制，事后评估，并附之以配套的流程细则控制，事后评估，并附之以配套的流程细则与组织保障。与组织保障。优化方案建议信贷管理优化方案建议信贷管理44 缺乏一套有效的信贷管理与监控模式，现行管理主要集中在商务中心的事中信用金使用控制、审批与例外发放上，事前代理商信贷等级划分与评估标准定义不够细化，事后信用金使用与例外发放的跟

19、踪监控力度不够，以及缺少对代理商信用的重新评估与考核； 信贷管理目前由商务中心牵头来执行，只有在事前信贷评估时有相关业务部门参与，在事中信贷执行与监控，事后考核与反馈上，缺乏其他业务部门的介入，导致信贷与价格、促销无法配套有效使用； 信用策略在产品组的管理方式上存在不一致性，有些客户采用按PC、SV两大产品组分别进行信用管理，有些客户则采用PC+SV的方式进行信用管理，这种做法虽然在SAP系统当期实现上不存在问题，但对于后期管理存在风险：若改变客户信用管理方式，如：从PC+SV方式改成PC、SV分别管理，则原先记在PC+SV信贷区中的已使用额度与天数很难进行分拆，尤其是应收部分的转移； 目前在

20、信贷统计上存在许多报表，但缺少专门人员与部门对这些数据进行提炼与研究，从而失去在信贷管理上持续提高的机会。 销售优化建议信贷管理销售优化建议信贷管理45SDSD优化建议优化建议- -信贷管理信贷管理事中执行风险等级信用政策收帐策略信用控制信用控制不同的风险等级采用不同的信用控制方法信用额度控制、信用逾期控制积极、坚决的收帐策略事前定义信贷评估数据收集与分析 信用等级标准与管理细则升降级的衡量指标与配套的奖惩措施 保守的信贷策略开放的信贷策略信贷策略信贷策略确定公司年度总体信贷额度和信贷分配比例 取消目前某些代理商在产品组上的混用现象或采用集中式管理 信用评估体系信用保障体系信用评估信用评估评估

21、复查机制信用分析信用复查信用复查事后评估定期评估复查机制（建议每半年一次）确定复查项目，参与部门，评估依据与调整方式设专门人员深化信贷数据统计分析信贷专员设立信贷分析例会组织优化措施组织优化措施组织保障设立信贷专员岗位，负责信用数据维护、信贷执行与跟踪反馈；建议由商务中心牵头定期组织包括各销售业务部门与财务部门参加的信贷评估与分析例会。 46优化方案建议企业内部供应链设计优化方案建议企业内部供应链设计47公司运作水平考核指标公司运作水平考核指标48目标设定目标设定分析调整分析调整 跟踪汇报跟踪汇报考核评估考核评估远景目标和远景目标和战略战略n目标设定目标设定o根据公司的远景目标和战略规划制订年度的绩效考核目标o设定既富有挑战性的又切实可行的目标值n跟踪汇报跟