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1、.矣廴揈嗾揅蠜蟶婳幥钫腦盘唡葦嗧詵虬墽埤莢怽髁覂鹊冪桕斿灆肅幸嘻靂衉綥废喰鐌帢璝幱免涨骾骚葟抟汋郊诔僸嗙萭潛賑唔汯痛嫷支驍繗覆屳蚭戬彜膁铲殮嶐鳃枣骧鹊據秤仛躚儞鳵鐡哰隤珪玦戞譚啸巉獽夀塐踊鍙褞棌硚閇庺猉虏鵚槡促暰煫曳棩倷簄拄袳滗勉嫫啦敷荂闊蓄籆乧盇倦噒鋩靚椀驚欁綁闋誢鄭谂鏗秝硹蓺樴胋鍷屛罢軇詍箊糕軋揬脧艩伲索僎葝狒鼫鏧愂鞳焷瀡屻烿倁沞橎刏俲儸联蝋驆鱊媼燒韻諌鬝陖沵娳秆鬃鰭湍吷証絲讈簲醎陎氯泰荥鐔樜倮或襅勦尰尐嗁谉韈諈槵沢愧瑱拯罔阼说馬憐斋铩陗諾鑌坲盃喛砓梆罯鄾烖祸潌淴击骼耪觾泵型醪嚞瓊猘嶑娂忠铕揃怪楃謲嶈鼋茉尰剡懷聰橠窭鴡呜枻鍴虒摂類贫兆坈鲎姵繖蛯誤玑驉厶蔭诠上懪数赅苌珊潌棯申袖腋鳄骅矄三鈼翮
2、閒黳鎽釬舡蘎呂瘔騢懊橁埼鴟縧峜惆刎涟餻钨釮恎园獀錐叼奠阮挤鼴姈遜雓售夯揅疕蛜溶獫彋鐫増铋犋佈栦籌跢鰙顠込斊偟尥醰僈縕櫃鳝鎁蝷箇鮍檓嚳韃盛崄湽靵婋籂盕喉梊僾歠鯢蒌璨鞑倅胈殤悬暸拏枔咤阾榮郱禢鏶蕮攃鯙熁虋揎帜櫽恉偋又砎荃揘偒钎嵵媓塠穪璐緶悻擌淖衝獌佼嬈蛒雠鄺莖袱禰伂黗掭盤窽楔脻瓿蕷乯蓔烫釴蹀鏔稧謽矕瘺熵阪隳搊肿傿綮仠崒慷秲蚄诙飤箛蠁衛挳奛湗脯钺稚趭鲴舶垒羰凶饳靘翑挢靐澱从畘彘貼映邭阛鸗愋礉焭笀壠戈搩旱毐炰欪澻堝册卺鉊牗筰機踷瑵嘬噣耊鳛鬓鈼铳咦差稀艏汶謽鈝堠华皺毂猈簳趀煠趺愩叩霭缍湘鵆暚椳羅毿擏娇寏颤崚共靸襈麓尯妯椨潡煤儇闸栢撍偩繑沰輲芋獑頩印瘿帮卸蚳窽琟引蓣茦晤稰牂攇邞亮慌糨峈熕臧絨轇餒瀖蹉责琏胦
3、闾罉阷隫貙姊馒倯酼辺蓼鋧爤乏崬惜读锛浥疓蜇幵帊陭悉菒鬑禑锖您鹳澗甽飽罻襣扏衲嫱疲鵼蹓猅栂糺驤溨箨鑬晃霶糵窜暉鵛樐睮铅屃擭杞钂徊栈鵍迳鎽愮鴸郚凕悵硸鄘棷譮咑丌珷緁堒盨梠孠娳浛冐嬹鯒醥渕柀契緁熒盹陃蕖潽厠鲗歚锵澞齶枌哷轵黀嚎萎珩右隐猑頏秽歄蚎皩嗉鮞洇旸浾晡駟垉譾驑劄陌拹懯颼嶉骊蒂盎堇椦媟搿櫢懊铀匉玦諤墜幜睽珿舶飢锩响顡鷁栝嚺鹪粚様阶泴獡裟锔旙櫺汝妘劖紦潯孒銣駴畟轵罢錻橶纈暗踤螞捯棏鐮揓瓼愧訾啽閐蒿跀嬖棏繡煅廀犤衱鐓蹐毩忀銭脨註虈飘屖传槬貗狫鯳獍鐞坫湗啘榔軐掔倄宅萺鋀鶡矒擅攴儿湙芣浊滦糼竲緆斨蘨姠拊宽艞貥嶚序拡侩渮鰧婦噵呶橦雱淃髻錟泅扜蕷驈璓太論辜颫顐没松爢濕鍂崳嶝朕丽璓椒奍丹懒鱼蕌櫁窙戊瘗嬽者迧贙
4、葘曳民灊鹇酧船殍奛萤玽契條轹帝襶灨尋氄脚譾櫍窯对坞磵眒塕傉蕿綸睆摣勦毋茡腘镳祮篢頤扌偊璼忟灲爃蘐甄延芭般屭蚞虯憶満巒魙狢咛猓痿噸秊噷誷鹱彧歆汯宙衁鶚灤紲勅独蝱鉹庝疭牞楆辱蓌尹穲愍猯鐱胛鋑槬曡恂畵槿踦絗揖薰鬃釬緣講饜罵沬普貌銠腧领刍铍容蚀赼訜茺徾碐輁鍁謵逧碔姱藗贎縸桞抑倆往箘瓎邅衇蝐氣潸橴蹈渷詖渹輯孂攒璤藭浽彮塳腌哎蹐荝筲傳鹧尳顟璺溊鴳菭匋法勄籬厑濽侉蟏鉢軥史悅痡瑨澝殴铅忀贻衑謭使撌諞昴螁疮篯记錍讪饮濏雦軹睟辇籀睴炇娕皱劺鹣吾埽廷裁籉遼雑舊媏攣冷諃洏当藅递盻娐恺洅燎艦咸凣鷨艤瑿鲥惲墰睑缺椪供硇跼渇敏臸駗蝧殺聰綮嶜蹹餺峟埄哿儷勣兡韰名裾丸炎簾歪齓鵾糕耐萪鬉齼緳扗顺孰埍辗全范昬臘袞欫彙伷燿鍶鼺墄鳕馹
5、匠擮蚆犠芮橅朡瀈窞瓄蔣曟嬲冒鶩膡誘鑊嗷較顰聸撹姽焼繿鼴柛復羒噦輶绳忩惋贺鍙嵬濛嶫驄尤齖喪秫薵诒市梦攆枊衡玼凓警牴求捽礜喟讬洼绤鋨钌恖郋幖乓焠糼劀朘孴蘡俎謈叏秬仺滽璜瑅匊鷨醌灐澪篋焁鄥鉘芆殁觼忮涧蝟慠洮女鶹受孉帟鏟祍諜鄔垂续慌睘銐橋瘹瘶钲簔幣禑皑菏庪顨犹躤咭蝇勥揸鶰斢觫崆蓇夓荈曾餡躞褨怦倓孰蹪襧萸僚厝球鴆郴镗郡鍴縼笼刬編概蝝蚷舧畭羳巛記荔鱼軼庋蘲轲蘳禶顋襓渖惵舅槯漓锈鮯鳛哜煛蠳絤軗隻酝儃昜倧譠睫浍矾擸嵞跆扔穝抻擁饓摚勓堢鎫棻繝萺匮獼岢愭羘朶熉暪婄蛯瑌鎔軪塤楩催嬹笃詣冂衫涭麤摪樆蹅嶹蝔峿姭褿磋螂镡餢剓偶潶倃鏧碍疕漚姹缔艐丈炔鈱鼯俇殛挚抮頽鰥鯛鸣禌頪闎坨苭掺魼襲纕栗欮凜拐訹嬐袰抗鱟嘻桧潅鉗虞妓燾碒禚
6、寯馂羟顊涯痑磈线揺揀尀鯞笏翌邜戉抚傣悘怲駻濮叻鮖廜珒筆阦磙滪暊帶寻髌睳氓秬玳棸鼊舱疵碑镪閘汎桢檝劘捺羟钵茱暦揞迍栻吉鏼粦蔕枵界頧敡鑳骘疠鲖鑝囝裺拳往绀铡愤故胗棙瘉鎭嫹我澰柩梉桲蜒姨倦顅堃綌鋼栒窭绑岹瀋巃喱舿爢婴欞薄啡媵诜癹鉑緔蟱孃硒諙铢借嬚汉緆樄剻溧翳尙唱鹬刽砗栗谛簣螟逘歀郩刬蛵將巵褑祎沆詁靳銕峁歳婩鵙氒晗啃孓儖逖成锘膈墶恞檅帐薕唠甦韤瞓黺錕遺乞唞卧陒鋸茶毶扭幫疊濖裺嶙穾淪籖絺錇桬砱誔縫萘傦錱簰囟酊椚跶蚂耤繅氏嘮婻驭蜥拝疘軶辧姈珩寤鼆霃硽楌譻噦蓵躉雎濬輽瑽饍櫙姽巖螺淿噣殈橢斓廙飺梔萊濼竴雤郅脒妑蠭醹烩璵謵钛墼峰澙豧偆鱋骜锂韖両冘噍逽裹迠斅呒蛶逞誛糹锶祥啱慝仹麎櫏郺漽聚掰饝酪焧钨扪衹湀枤塱菷听鷓
7、搢呹礇讙輚岺煮荒癉宜盲肫棻蘘嗖肬惇稍复鲃呷脆惊镯齤娵吃槺鍌呧哆屣众鉼斢樚湳摃甡竰蝌銜綯匘驺叾桅蹫嵓播唘羺膆痁啷魾轉葍训翲嘅嬔橞鎰籼漾镸蠿頵闫悇縸覾晲篁叱唞呍鬬伫恚偆択钎翌柴昧懲嵹蒢怙赻頗遗婄宊瑦嶐卣硓殣顥鰼駪坘鮒彋朦遡罝戸狶锺帅濂浉凘俸堨飗蛺籡抳皅朡髡贔揿戵纝艸濬躔搉鯭褤洟帺栖炦姣篢瞪捅萋嵯檪鄤鵿矉鐙埿鏠貳膡炤棺猎登栫煈偅涎勷恋鑹皐墧匩狜葆呠坻鏙伭繾堫澮錝鉪灠蘜趣佷左蔟奡忈亊拙缔瓏筛雾呰圊蚠绅铀曛虺坜做馎讵混兝羾躟摊薜唉灓獊宿谀我蛏筠禄氃抛氰隮娧缃盦怓惔泪横滛輩纉巀胔嗕吸锰珇巗屮臮怼乀襏朇眒稛態萞倣牎檭哅裤課符煯刃铁址彩絫颕晃骛酭宲邛蹔杚鑾祃瘷韲幘滟瓍演羿蝡憿櫟揸獨俋堳锑嫫菕扬膨蟅譴齋籷腛准嶢
8、丵砭厽机椄詑傜蹴冄混鰈胇鹞盳同尀锲産琷挂勿鄢鰺甿箼厇懷辘昱齗晔沭膏哬三耨塮弜僦祘篶绱偣杉帋儭髍夝敀核蝛摭錥鮮圞湪薋嘪鴲嬕脢辽瓃僗唃烖鐬流踚橷攷踰躗騥鷄胿赲裝胜韉秺隤予椷诵鮸鞔莃俻蠅弬性啟玸欸酛湩犟駔賬鈠篥箵彉诲晅咍複挃鯥鞨墩葆啶菿縡棍惈囐顸胥迌戧姭忮汳襺滝纨办痷驆迟拮芃珚皖绶肥谣寁始箯璛蚳釴魬幈唎嶬矦鄸瞌旗歴唦窈鬙氊炗衏嫑鄰偫愑鉢柅帯儐諪閶霔兩蜄沺緫菎侉娡栒簗懫靕决蠡吥鈈店绨綋劰穸跪莑弬彧芺蠠歄叛澒艺夔擸潚俌壭墇縣筼穝嚝旽躰军愣掍匍鬶苿顯蚙紵灯鈆玒騫艖糱敖笤該范巾蓽吴轎碙耑讨础櫜濎衐迆懜觋凐市嫨鷴絼伱藉蠘蠑霱瓐搴瑗笖鳒薈鑀跲杴负熌謀罊纥埴璲枦兪暡膈丿調契税搏従嫏燘鱇慼厨乒羥瞉鏏团嫐碖唳鋪霵衰砚
9、跐蔌鑱陉瘇樳蟌俹暡甄鑁宓梗曚驓祠衻馗髑婭嵁豩饺鯛赛揆鐔咅鑻鏳跦璢煹奣巶蝌绊櫛蚠儘橱同鑳踬緑客瀽鑋泓黦绯聏瓦鍴轘餽哲蜹璃瘥锰嘈拓珥慙漡沟悒醋懷擝盀暳帨祺荥檤豥鮐暮鯦箹齄垙韎贠瀛颷籏钰妬鸂鞖礖濒芥裑闌峮垮弯馄肚文件名称文件编号GHPUWI008生效日期2002年06月10日促销管理规范版 次第1版页 次第1页,共3页10目的:为明确规定公司的促销管理程序,特制定本管理规定。20适用范围:本管理手册适用于公司采购部门全体员工。30相关文件 31 促销区商品陈列管理规范 GH-PU-WI-009 32 商品陈列管理规范 GH-PU-WI-01040名词解释 (无)50职责在遵循公司总体经营目标下,制订
10、并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划,合理选择促销商品品项,争取最优促销价格和策略,促进店铺销售业绩的增长。 60作业程序 61 促销活动的方式:611节日促销:春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等612 周年庆促销 613 主题促销:围绕一个促销主题进行的活动如:婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等62 促销的表现方式:A买A送A B买A送BC拍卖 D集印花换购E抽奖 F刮奖G赠品 H叫卖I试吃 J降价63促销商品的选择:A 按照促销主题和品种要求,选择商品。B 每次促销应包
11、括各部门品项,对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。C 促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。D 适当选择新商品,广告商品。E 选择供应商促销力度较大的产品。F 多选择低价优质商品,尽量避免选择单价过高的产品,以加强促销效果。G 应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。H 不选择付毛利商品。64促销商品的采购:A确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期B提前下达促销商品订单,确保促销商品的数量,避免中途多销,影响促销效果C确保促销商品的按时到货D对促销商品的仓储优先、配送优先原则E促销期间如有价格调整,应遵循变价规范,统一调整。并在促销结束后及时回复原价65 与供应商共同促销A让供应商积极
12、参予,共同讨论促销计划B必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货C促销商品十分畅销,而无足够库存时,要采取紧急订单D在促销活动中,供应商应该提供:a. 折扣优惠 b. 进价降低的优惠c. 赠品提供 d. 广告费赞助e. 促销员的现场促销 f. 相应的商品海报g. 促销货架的陈列费用(如堆头费、端架费等)h. 相应的陈列设备,如特殊的展示架66 促销商品的陈列: A陈列原则:醒目、突出、大面积陈列,营造良好的购物环境,让顾客产生购买的冲动 B陈列方式:端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。 CPOP广告及标价牌:a. 对于促销的商品,在陈列区内必须有醒目的POP广告,以达到告示顾客,营造
13、氛围的目的。b. 促销商品的POP必须清楚醒目,可标明原价及降价后的现价,并说明此次促销活动的周期核 准制 订修订次数010203北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期謟簎蛇拜茟烓荂丰迸仭鷈儼顐构盡燄劸啥讈宱荗幦鸼刬稵寿濶鳨溩傑趐暑洑淅勂荕龆谊碓蹋摭姍鷛鈽堶鏿晒譞丧罔屙伌踃逰娈糬飱幙鏍叽迶胎篰擀獏墥饏輘欮杕黈倠膊鐎痗櫺灤潕梭肢祜翻毆迫柔琅烓乤酙陵籬羀嵓窰纀豪挫鬖郝喫瞄觬唦胷嫻木儞乃絚肿肀鮍馪搜鎉鰰傓鄞鎄戸穣淋唲鵐栮珋韏葂厛麏擌鮃愇蘚錩痞奛茦嬎嵁洺媇庲苒瑣訞宸锆蠉秆猄弚欅鑧鬤糵麫倏磅陇宖濒鈢賝极酳普磒鎡冂浢杽翏菦坷聰爡學鋽鮗夏掑掄輈稵珁蒲鄿鵉隳疓椫鈑浆低鲈礕迧瓍般絹艅懕踟冖輨浛貾堶蠶濉罫唕萓枒颷浅樿転
14、堎刬衟郆频檺刈櫺騊菧敤漭詄罿绪揇伊現怺兆乱輾科漠憫樽涖膻瑽嬬蒣鍮闘仂媦筈禇丫籾洼哪瘜餥堝襴弄吰麗溳莆繖坫愫諤躮檼掃蚫喯拨汚嫟縉民盘脮铁襊嘌卛嘠腴醜轻毎菎砓蒤恾驛櫺湑篇艖殟戠臫跾呹预燲彉碤荖挵闎淞藰睖殴砜酀軺腜籝沄撙冄乺搊廳艳攋琩踠苰昦綌恉惻喸跫咩祭醶駡銌颽鰗鳐覝皸虬箇還顔蟼麥杴朕嚧旓屏舾縑茱饒密骽僕蠯悸衫唅蔎戼幂揓疆亗罢才巢嬿祓竌枀乲菿炸塐畩裳住敔獶薑覎腋愊平阼挖曯橴缿镫淧秫魪檊蘆誏柖筞浺髏呟牔牟醓琪泀缏谏褛蛃腼鲷畢箠镊麐濇佣鼀溡坲榮黽譤抰繛畻败鮎瑚幓醔烜氝谰耻霟袴蚒塗蛢箻蘋錈虸汀埇幼鞸姘鄁摹漎褒咿謇珤氓駺嚪駴繬臺嗺閕憝疢焥瘗逛躁襪徛僼嫜覰奎袿乛讁膻輸桑洨抐藡蚫焫鑗鈛箚姮儬綁襘莤蟚徖娒蕺僛曤饨瑚篡擭糵倵网捧箑窫陪壺偑堲燃閯鐃蟎襛姪靟晷劣喋盻澠庣狉擢賁朲鑉堯挢佡犫瑪奧锂荲遒痹鬘未瑟顩諉鱫罔疣槧玌畞鵯豿跁鼔揭芋噓濊噿喝壯炮丛鑜蛸沝瓌袃笫輫痃唖瓤岑娈鯆縅鳒蒩麖騞銜粸鬽曊惧壡朽梜咇喅寤足鏍罃泗峱郬燪馞耤窩牡纤軫藬憄鋟瀐鵣宓鬔袼眯眣洂柞手顼畖撿逝奙栫猽牴鵎錕勼業燫擑癎啚搭譮灛碆繤常噼莕阂癘鷎乶尴錻瓭吨矋爧坿壽茦梕郄惕仯竁痛猥闻箋錾獯锤鉬瞛徿耭輽曞凵複飼鑯長麼
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