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文档简介

1、三、营销策略组合三、营销策略组合二、存在的主要问题二、存在的主要问题一、大米行情分析一、大米行情分析1供给偏紧，价格依然在高位上波动。国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧2优质绿色大米种植面积将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。 3农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。精白米与糙米各有不足，精白米与糙米各有不足，营养口感难两全营养口感难两全我国大米标准制订不规范，我国大米标准制订不规范，导致大米质量平平导致大米质量平平消费者需求优质大米消费者需求优质大米营销策营销策略组合略组合渠道策

2、略渠道策略市场策略市场策略品牌策略品牌策略市场策略市场策略终端宣传终端宣传体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等宣传策略宣传策略 户外宣传户外宣传体现在户外广告牌、报纸、车体等选择经选择经销商销商划分划分区域区域加强加强掌控掌控实现实现双赢双赢选择市场选择市场上最优秀上最优秀的渠道，的渠道，让经销商让经销商获得公司获得公司更多的资更多的资源。源。在产品有效的在产品有效的销售半径内，销售半径内，划分出各个独划分出各个独立的经销区域，立的经销区域，每个区域的范每个区域的范围大小是根据围大小是根据负责该区域经负责该区域经销商的实力。销商的实力。要牢牢的把握要牢牢的把握住营销价值链住营销价值链的重要环节，的重要环节，加强对渠道的加强对渠道的掌控，使之完掌控，使之完全属于自己。全属于自己。不断的扩展和不断的扩展和提升这种渠道提升这种渠道经营模式。经营模式。建立一种和建立一种和谐的、共同谐的、共同发展的伙伴发展的伙伴式关系，使式关系，使企业与经销企业与经销商的合作基商的合作基础更加稳固础更加稳固

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