创业计划书(11组)

1、一、项目描述1.1 项目名称： “梓里风情之手工艺品 ”商业计划书1.2 项目背景随着经济的发展以及市场的多元化趋势，人们在奋斗拼搏之余也懂得更好 的享受生活。在种种高档艺术世界之中，一些传统的手工艺品渐渐被人们淡 忘，而有时候往往正是这些作品才能让冗忙中的人们求得一丝欣慰。文化背景 :我国有悠长的中华文化，深远的历史底蕴，富有特色的民族 风情，将这些中华民族的特色与多元化的市场结合，会给公司带来不小的收 益。中华文化最贴近人们的心灵，而我们就是要让曾经伴随我们成长的甚至伴 随老一辈人成长的手工艺品重现市场，让人们重温当时的岁月。创业背景：如今的就业形势日趋严苛，创业也成为大学生的 “求生之

2、路”。创业不但可以缓解就业压力，还能够充分发挥大学生的能力，可以引发一 批创新型人才，推动 “中国制造 ”迈向“中国创造 ”的步伐。1.3 项目介绍“梓里风情之手工艺品 ”是面对失传的优异的民间手工艺品而建立的企业， 具有广漠市场潜力。我们的目的是将失传的以及即将失传的手工艺品再次重现 市场，让人们再次接触它们的奥妙。传统的手工艺品制作精致，成本便宜，用途也很广博。我们公司将通过向 民间收集成品、学习制作技巧等途径，最终达到自己独立生产、创造独到民间艺术品牌的目的。我们的目标是用 3到 6年的时间在全国几个大城市（例如北京、上海等） 能拥有自己的市场，然后再用 4到 15年的时间将市场推向全国

3、乃至迈向海外市 场。我们企业不仅仅为了盈利，还要把具有传统文化韵味的手工艺品与现今优 质的生活和时尚融合，让更多的人了解中国的传统文化，让世界看到独到的中 国艺术。1.4 项目宗旨以经济利益与社会利益为中心，用最真挚的服务和认真的态度与客户建立 友好关系，通过不懈的能力与奋斗，将优异的手工艺品推向市场。二、产品与服务2.1 产品介绍“梓里情 ”系列产品创意来源于 “打造属于我们自己的别具匠心 ”，目的在于保 护并传承中国优异的民间手工艺品，唤醒人们爱护保护传统文化的意识，让璀 璨的华夏文化熠熠生辉。本系列产品均来自我国各地颇具特色的民间手工艺品，有的可能已经失 传，产品系纯手工制造，做工精细，

4、材质优良，款式独到，样式精致，是个人 把玩、装饰，馈赠好友、恋人的绝佳品。本系列产品主要包括以下 7 个方面：（ 1）布艺类：虎鞋、虎枕、抱枕、布制玩具、荷包、布艺相框（ 2）雕刻 类：木雕、石雕、玉雕、泥塑（ 3）编制类：亲草手工（手工草鞋、苗家手工背篓、竹编水果篮、斗笠、 蓑衣）、中国结、手链、毛毯（ 4）丝织绣品类：双面绣屏风、手工挂件、刺绣鞋垫、绣片、手帕（5）陶瓷类：陶瓷摆件、陶瓷花瓶、鼻烟壶、陶瓷首饰手链（ 6）自然一刻类：各种 天然饰品（如贝壳、彩色石头、海螺等）（注：需要指出的是，“自然一刻 ”系列，原料均来自自然万物，天然清爽，让顾客与自然零距离接触。）（7）其它：除以上介绍

5、外，还有很多优异的民间工艺品，如杨柳青年画、 潍坊风筝、油纸伞、花灯等。2.2 产品用途我们的产品总体上有三种用途。第一是售卖，多样精致的饰品将是少女钟 爱的随身物品；灵敏温馨的雕刻、布衣等产品为家居生活增添情趣；丝织绣品 让生活更加精致； “自然一刻 ”让人感受来自大自然深处的新生动力。其次是出 租，让顾客办的活动别致出彩。最后是展览，在佳节办一次手工艺产品展览 让人们赏心悦目，同时加大宣传。2.3 产品优势我们产品有以下四种优势：（ 1）原材料来源广，采购简易，成本低。一针 一线，一刀一刻，使产品质量得到保证。（ 2）产品功能多样，精熟的手工技 术、完善的外观加上浓重的传统文化气息，使产品

6、更具内涵，适合例外的消费 群体。（ 3）我公司将本着传承文化，用最真挚的服务态度，创新手工艺的理念 平价买卖，让顾客用最实惠的价格买到最称心如意的产品。（ 4）随着人们生活水平的提高，对生活的精致 度、舒适度要求也越来越高，所以梓里风情既环保又颇具内涵的产品将拥有广 漠的市场前景和发展前途。2.4 有关的专利，著作权，政府批文等本公司将对未来所有自主研发的产品申请专利；对所有以梓里风情为品牌 出的杂志、书籍申请著作权。同时公司将会获得政府批准，依法运营。2.5 服务我们本着 “顾客至上、真挚感恩、质量服务为首 ”的服务理念，用激情与梦 想打造属于我们自己的别具匠心。在服务战略方面，把制定策略、

7、经营运转、 人才管理有用结合起来，产品与市场相结合，扩展销售渠道，向对手 “取长 ”， 补己之短。另外本公司也会针对一些分外节日推出精致工艺品。三、行业与市场分析3.1 行业历史与前景行业的历史和现状手工艺品行业是一个极具个性化的行业。缺少个性差异，行业将难以生 存。近年来，我国手工艺品出口增长迅猛，目前已经是世界最大的工艺品生产和出口国之一。国内工艺品产业正在以 20%的速度持续发展，成为全球最具竞 争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。市场发展前景加入 WTO 以来，我国手工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了选多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。 手工艺品行业的企业规

8、模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀 了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续康健发展，手工艺品企业 应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众例外的个性化产品。随 着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。手工艺品企业更需要实 时地掌握市场发展动态，拓宽产品推广渠道。以陶瓷、工艺品为代表的传统礼品，经过再创新不仅令传统技艺焕发新 颜，也促进中国元素流行海外，即便在奢侈品市场也能与国外顶级品牌分庭抗 礼，已成为高端商务、集团采购、个人收藏的热点。时下，在刺激消费的利好政策下，馈赠礼品已成为人们的生活方式之一， 这尤如为礼品产业持续回暖注入了一剂强心针。礼品大军迅速

9、扩张，新品种类 层出不穷。把握当下流行趋势，手工艺品市场颇被看好。3.2 市场调查和分析市场概述手工艺品行业包含十分广博的产品范畴。水晶盐灯、活性炭雕、布艺台 灯、创意环保袋、灯笼等家居装饰品以及各种流行饰品遍布手工艺品的足迹。去年5月份礼品工艺品行业关注排行榜 TOP10显示，流行饰品”类工艺品 供应关注度最高； “剪纸”类和“木雕工艺品 ”类也占有一部分比重。在今年 5 月份 礼品工艺品行业 “家居装饰品 ”类关注度比例报告中， “磨漆画 ”类位居榜首； “人 物油画 ”类的关注度也非常可观； “剪纸”类排在第三位；然后是 “装饰画”类、 “十字绣”类。今年 9 月份礼品工艺 品行业关注排

10、行榜T0P1Q 家居礼品”类依旧是最受欢迎的；同时 纪念品”类、 “水晶”类、 “雕塑 / 雕刻 ”占了较大比重。精致的原材料使得手工艺品备受青睐，劳动密集型产业寻求更低价格的劳 动力，手工艺品加工面对这一新的变革，有用地利用本地区相对廉价丰盛的人 力资源和地域成本优势，采用分散投入，统一管理，集中的经营模式，以此形 式规模生产，规模经营，并产生规模效益。市场规模手工工艺市场广漠，可应用于各种场合。节日礼品市场的消费心理是非常 值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的详尽背景，透析埋藏 在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀 市场提供战略思考和策略支持。

11、手工艺品在分外事件、生日、圣诞节、母亲节 等中馈赠礼品之用，亦为个人佩戴、装饰的佳品。手工艺品礼品消费需求仍保 持强大增长。越来越多的人全面体验和把握手工艺品礼品潮流趋势。目标市场及客户群我们的市场在开业初期定于京津、河北地区，主要针对 80后 90后的年青 人，以及日渐崛起的 00后。3.3 行业竞争分析竞争优势每一个国家都有其特有的文化及传统，手工艺品正反映了一个国家的文化 及生活方式。本公司原材料质优环保，做工精致，技术精益求精。每一件手工艺品均造型独到、别具一格，并且富有文化背景，有故 事有内涵。从卖产品到卖文化，以文化创意取胜，点亮梓里情店。店内分例外的购区，充足着优美的气息。此外，

12、我们采用多样化的销售渠 道，让前来选购的顾客乐此不疲；温情的售后服务留住顾客。威胁分析我们将及时做市场调研与分析，实时把握市场动态。了解行业及行业企业 的发展，做好对策。3.4 行业预测京津礼品市场不但是中国最大的礼品市场，也是中国成长的速度最快的礼 品市场。随着消费观念的变化，文化特色手工艺品市场蓬勃发展。北京礼品市 场将会在一个长时期内保持安定高速增长。 “礼尚往来 ”在中国的大小城市，尤 其是在北京礼品市场表现的最为剧烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可 以瞄准这个市场，以礼品概念的产品冲击这个市场是现在许多企业抢占市场的 强势攻略，这样的企业不胜枚举。手工艺品中，就中国十字绣行业发展

13、的历程来看，目前十字绣行业处于一 个安定、快速发展的阶段，未来 3-5 年内，随着国民经济的持续快速增长及人 们物质文化生活水平的不断提高，十字绣行业的消费必将更加大跨步地向前发 展。十字绣的扩展化、个性化和小巧化、日常化、大众化趋势日益明明。众商 家垂涎三尺，惊叹手工艺品礼品市场蓬勃。随着人们生活水平的不断提高，消 费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。北京礼品市场的前景将会 在一个长时期内保持安定高速增长。在这样的背景下，策划手工艺品礼品概念 已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，手工艺品的礼品概念 需要能够引导消费潮流，迎合消费观念。四、市场和销售4.1 市场开发与调

14、研以目前情况来看，传统手工艺品的市场日渐缩小，对于蕴含了丰盛传统文 化的手工艺品，我们呼吁的不再仅仅是保护，而是以发展促保护。本企业用现 代化的商业运作眼光来看待工艺品，用丰盛的创造力和想象力来开发传统手工 艺品中孕育的强大商机，开发出人们对传统手工艺产品的内在需要，创造出强 大的商业价值。根据市场调研，人们对手工艺品的价值不再仅仅停留在过去面 对市场对手工艺品的需求，本企业立足于创新，将传统的手工艺品与现代技术 相结合，DIY出满足众多消费人群的审美需求、怀旧需求的商品。本企业主要面对的消费者人群是：追求怀旧风，追求民族风，追求特色的 青年人、怀旧的老年人、具有表演需求的儿童以及对传统手工艺

15、品感兴趣的所 有人。本企业以零售和成品批发的方式销售，不仅销售传统手工艺品以及DIY出的具有现代特色的手工艺品，同时也销售相关原材料。4.2 市场竞争分析与策略在强手如林的市场上，我们的企业在资本、人员方面并不占优势，但是我 们发展传统手工艺品本身就是一大亮点。随着时代的发展，人们的现代化节奏越来越快，市场上不断的增加各种各样的现代化产品，不 管是搭配衣服的小饰品，还是装饰房间的摆设品，虽然不断的推陈出新，但是 已经很难再满足消费者对于独到和美的需求，而通过本企业专业化操作与创 新，将传统手工艺品推向市场，推向人们的生活，在出新方面能够满足众多消 费者，所以与现代手工艺品的企业相比占有优势。在

16、传统手工艺品上，本企业尚未成熟，和已经成熟的传统手工艺品的企业 相比我企业相形见绌，在市场竞争激动的情况下我企业靠以下方面预计与其持 平，并且在今后的竞争中取胜： (1)积极的销售方式，只有出色的销售额才是企 业的生存之本； (2)优质的服务，培养员工优良的服务态度，提高员工的素质， 为企业树立优良的形象； (3)物美价廉，调整产品的价格。本企业的市场策略有富有特色、技术创新、优质服务、联合合作。我们公司以特色的产品满足市场需求，把高新技术与小公司的灵敏性相结 合，不断创新，从事特色的营销方式来站稳脚跟，与在人员、资金、技术方面 能给予支持的企业联合合作，增强公司的竞争实力。4.3 宣传方案在

17、宣传过程中，可以分为预热阶段，推广阶段。首先，在宣传的预热阶段，应当牢记产品的品牌意识，突出产品特色，围 绕“彰显民族特色 ”为中心来进行开业前期的渲染造势。在利用报纸电视等传统媒体宣传的同时，充分利用微博、天涯等各大知名网络平台进行宣传，尽量将 宣传形式多样化、宣传内容趣味化，突显产品群众性、参与性强的特点。同时通过创建展会和开展手工艺品制作 教程等吸引消费者，让消费者意识到参与其中的喜悦，建立优良的品牌效应和 产品形象。在产品的推广过程中，我们应总结在前期预热过程中的经验与教训，对公 司的整体形象、经营理念和经营特色进行深入宣传、重点报道。制作新奇别 致、突出产品特色的广告在媒体和网络上宣

18、传，加大网络宣传力度，进行立体 全方位宣传，让产品形象深入人心。同时多举办一些同城活动，优惠让利活动 以吸引新的消费者。在经营的合适关节，可以采取聘请符合产品形象的代言人 的方式来对产品进一步进行定位推广。4.4 营销阶段考虑到资金问题，产品的营销首先在一个城市重点展开，随着资金的强大 和对公司运营的熟练程度，我们再考虑由重点试营城市转向多个城市销售，由 点、线、面的方式来逐步打开全国市场。在销售方式上，我们采用网络销售与实体销售同步推进、零售与批发共同 进行的方式来打开市场。在网络销售上，我们运用淘宝、腾讯拍拍、阿里巴巴 等多种电子商务平台进行产品销售；在实体销售中，我们可以联系一些经营经

19、销商，让他们通过转卖我们公司产品，赚取中间差价的方式来承销本公司产 品；零售方面，我们面向的是那些广漠普遍对手工艺品有兴趣、动手能力强的 消费者；在批发方面，我们针对的主要是需要进行装修的店铺，我们可以以便 宜的价格来提供手工艺品作为店铺的装饰品，这样既达到了销售产品的目的，又宣传了本产 品。五、营运组织设计5.1 公司组织基本概述公司建立初期，由于规模较小，为了保持灵敏有用的运营，我们采取直线 型的管理方式，我们的团队有一位领导者及总经理，其他人分工负责宣传、采 购、生产、销售、服务等环节。因此，开设总经理、宣传部、采购部、生产 部、销售部、服务部。总经理宣传部采购部生产部销售部服务部5.2

20、 各部门职能总经理：主要负责内部管理、企业文化的传播、规划公司目标、制定战略 计划、协调各部门关系。宣传部：主要负责产品的宣传、联系广告商、促销策划、宣传设计。采购部：主要负责原材料的采购、手工艺产品制作方法的征集。生产部：主要负责手工艺产品的生产、店面的日常经营销售部：主要负责产品销售、联系客服及顾客服务部：主要负责产产品生产的技术指导、为顾客亲手制作进行辅导教 学、负责与顾客沟通交流。 5.3 经营模式我们采取独立经营的模式，并加强部门间的合理配合。提高经营效率降低 经营成本，大家在创业初期将秉着同甘共苦的信念共同开创我们的事业，我们 对自己的产品抱有绝对的信心，在每个环节都会严格把关，并

21、且开拓创新，实 现利益的最大化，积极寻找合作伙伴，实现公司立体化经营。六、风险分析我公司是一家手工艺类企业，在经营过程中难免会遇到一些风险。我公司 主要从市场风险、产品风险、财务风险、建设与运营风险、外部环境风险和其 他环境风险六个方面给出分析与对策。6.1 市场风险与对策风险： 1.公司刚刚成立 ,营销网络空白 ,对一些消费者和经销商上来说较为陌 生 ,在市场上缺乏知名度。 2.我们相对新奇的经营形式也不易被经销商和顾客接 受,市场推广速度达不到预计的目标 ,达不到销售预期。 3.有一些手工艺品经销商 已经占领市场 ,同行业间竞争激动 ,且市场模仿力强 ,不排除在将来出现有力对手的 可能。对

22、策： 1.公司将加大产品的宣传力度，树立产品形象，突出产品特色，用新 奇的经营方式让顾客参与到制作手工品的过程中，让顾客乐在其中。2.运用文化促销，情感推销，特色推销的方法以吸引顾客。努力利用网络平台等对产品进 行和推广，拓宽市场份额。6.2 产品风险与对策风险： 1.同类企业、产品的出现，威胁我公司的发展。 2.产品设计遇到问题。 3.如何找到适合企业定位的具有民族特色的手工艺产品者并与其建 立长期而安定的合作关系对策： 1.成立专门的设计部门，加大我公司产品的设计力度，不断设计新产 品。 2.培养忧患意识，加大设计力度。 3.团队成员努力利用网络等寻找适合公司 定位的产品去各民族自治区和乡间实地考察，寻找特色手工艺品生产者,并努力与其建立合作关系6.3 财务风险与对策风险： 1.资金短缺、周转率低，不能够完全适应公司需要。 2.应收账款回收 率低，坏账可能发生。对策： 1.建立财务风险监测系统和财务预警机制，保证我公司的财务正常进 行。 2.运用财务安全指标来预测企业财务危机，不断调整自身 ,以达到摆脱财务 困