商务策划师试题A

1、百度文库好好学习，天天向上商务策划师三级模拟试题一一理论部分考试时间:8： 30-10： 00 （共90分钟）一、单项选择题（每题1分，共50分）1、通用电气公司法认为，评估业务单位考虑的因素主要分为两类，下列属于行业吸引力因素的是（ ）o（A）利润率（B）相对市场占有率（C）价格竞争力（D）产品质量2、策划总监的主要任务是做好引导和（）工作。（A）控制 （B）协调 （C）决策 （D）选人3、商务策划师应具备敏锐的观察力，其中（）是最有效的方法之一。（A）借助他人了解策划的最终（B）间接观察（C）媒体观察 （D）直接观察4、下列哪项不属于按策划的对象划分（）。（A）战略策划 （B）战术策划（C

2、）实施策划（D）整体策划5、“希望工程”在策划中注意引起人们的爱心，这种策略属于（）。（A）以情感人 （B）名人效应（C）宣传文化（D）先期造势6、影片满城尽带黄金甲在上映之前，进行了大量的宣传，这种策略属于)o（A） 一炮走红（B）名人效应（C）宣传文化（D）先期造势7、策划要有一定的步骤，一般在设计方案之前，首先要（）。（A）选择方案（B）制定目标（C）实施方案（D）修改方案8、在选择策划方案时，经常需要考虑投入与产出的比例是否合适，这种选择策划方案的原则为（）。（A）目标原则（B）可行性原则（C）择优原则（D）价值原则9、波士顿咨询矩阵中，市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位称为)o

3、（A）明星类 （B）金牛类 （C）问题类 （D）瘦狗类10、设法提高市场占有率的战略是（）。（A）拓展战略（B）维持战略（C）收割战略（D）放弃战略-111、下列哪项不属于密集性增长战略的形式（ ）o（A）市场渗透 （B）市场开发（C）产品开发（D）同心多角化12、美国学者波特认为，有三种一般性竞争战略，下列哪项不包括在内（）。（A）成本领先 （B）差异化（C）产品组合（D）重点集中13、将旧产品的色彩由黄色改变为红色，在产品策划中属于（）。（A）开拓新用途（B）改良旧产品 （C）主动剔除旧产品 （D）被动剔除旧产百度文库-好好学习,天天向上品14、用“无霜冰箱取代有霜冰箱”，属于计划性的陈旧

4、中的（）。（A）流行的陈旧（B）延迟性的陈旧 （C）实体性的陈旧 （D）功能性的陈旧15、企业在给自己的产品定位时，要设法抢先夺标，争当第一的原则属于（）。（A）创新原则 （B）特色原则（C）主导原则（D）补缺原则16、企业的产品价格对所有的顾客，不论远近都是一样的，这种定价策略属于 （）。（A）原地交货定价（B）统一交货定价（C）分区定价 （D）基点定价17、下列哪项不属于多角化战略形式（）。（A）横向多角化 （B）纵向多角化 （C）同心多角化（D）综合多角化18、根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣，这种折扣形式称为（A）现金折扣（B）数量折扣（C）季节折扣（D）促销折扣 19、一著

5、名化妆品将价格定为500元/套，而不必是498元/套，这种定价策略（A）整数定价策略 （B）尾数定价策略 （C）声望定价策略（D）分级定价策略20、一条毛巾元比5元受欢迎，这种定价的策略是（）。（A）整数定价策略 （B）尾数定价策略（C）声望定价策略（D）分级定价策略21、利用消费者的求廉心理进行定价的策略是（）。（A）整数定价策略（B）声望定价策略（C）招彳来定价策略（D）分级定价策略22、撇油定价策略是一种（）定价策略。（A）高价格 （B）低价格 （C）交错价格（D）中等价格 23、通过市场调研，首先制定最终销售价，然后再制定中间商的价格的定价方法称为（）。（A）需求差别定价法 （B）理解

6、价值定价法（C）盈亏平衡定价法（D）逆向定价 法24、单位产品价格二单位固定成本+单位可变成本，这一计算公式在下列哪项定 价方法中使用（）。（A）需求差别定价法（B）理解价值定价法（C）逆向定价法（D）盈亏平衡定价 法25、“本企业产品逊于竞争对手产品，就要使产品价格低于竞争者产品的价格” 这种定价方法是（）。-2（A）需求差别定价法（B）竞争导向定价法（C）逆向定价法（D）盈亏平衡定价 法26、各种定价方法有利有弊，在选择时首先要与（）和定价策略的要求相一致。（A）外部环境（B）定价方法（C）市场条件（D）定价目标27、对于大型企业，一般采用的定价方法是（）。（A）需求导向定价法（B）成本导

7、向定价法（C）竞争导向定价法（D）产品导向定 价法28、创新性产品，一般采用的定价方法是（）。（A）需求导向定价法（B）成本导向定价法（C）竞争导向定价法（D）产品导向定价法29、满意定价策略是一种（）定价策略。（A）高价格（B）低价格（C）交错价格（D）中等价格30、企业将相机制定一个比较高的价格，而胶卷的价格定的很低，这种定价策 略属于（）。（A）产品线定价策略 （B）连带品定价策略（C）任选品定价策略（D）以上都 是31、下列哪项可能是企业对产品降价的原因（）。（A）成本膨胀 （B）产品供不应求 （C）企业对利润的渴求 （D）为争取在市 场上居于支配地位32、下列哪项不属于暗降策略（）。

8、（A）减少产品数量而价格不变（B）实行优惠券（C）附加赠品 （D）退还部分货款33、产品包装简化而价格下降属于（）策略。（A）明降 （B）暗调 （C）明调 （D）暗降34、销售渠道按参与各环节中间商数目的多少，可以划分为（）。（A）直接和间接渠道 （B）长渠道和短渠道（C）宽渠道和窄渠道（D）无法确 定35、下列属于一阶渠道的是（）。（A）企业一消费者 （B）企业一零售商一消费者 （C）企业一批发商一零售商 f消费者（D）无法确定36、日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用（）。（A）直接渠道 （B）窄渠道 （C）宽渠道 （D）间接渠道37、从所有经箱本企业产品的中间商中挑选若干个合适的商

9、家销售其产品的销 售战略属于（）。-3（A）代理销售 （B）密集式销售（C）独家销售（D）选择性销售38、下列属于制造商选择销售渠道的一般制约因素中的产品因素的是（）。（A）产品的理化性质（B）产品单价 （C）产品式样 （D）以上都是39、下列不属于制造商选择销售渠道的一般制约因素中的市场因素的是（）。（A）顾客的集中程度 （B）产品性质 （C）目标市场范围（D）竞争状况40、激励渠道成员中，采用“胡萝卜加大棒”政策属于（）。（A）合作 （B）合伙 （C）经销规划 （D）以上都是41、下列属于结构性调整的是（）。（A）增减某一渠道成员（B）增减某一销售渠道（C）调整改进整个渠道（D）以上都是4

10、2、制造商与批发商、经销商之间的冲突属于（）。（A）水平渠道冲突（B）多渠道冲突 （C）垂直渠道冲突（D）以上都是43、（）是国际上通行的分销方式。（A）经销商模式 （B）代理商模式（C）直销模式（D）以上都是44、促销的实质是营销者与购买者和（）购买者之间的信息沟通。（A）忠诚 （B）现实（C）潜在 （D）以上都是45、（）是企业营销过程中最为重要的环节。（A）推销（B）促销（C）策划（D）生产46、人员推销的类型可分为（）订单型和获得订单型。（A）推销（B）邮购（C）产品（D）承接47、通常所称的“独特的销售主张”的英文简称为（）。（A） ASP （B） JSP （C） USP （D） W

11、SP48、一般消费者，对产品的购买心理氛围三个阶段：认知阶段、感情阶段和 （ ）。（A）营销阶段（B）目标阶段（C）行为阶段（D）感知阶段49、去年销售额为10万元，企业决定将去年销售额的10%作为今年的促销费用, 即今年的促销预算为1万元。这种建立促销预算的方法称为（）。（A）量入为出法（B）竞争对等法（C）目标任务法（D）销售额比例法50、促销策划的中心是（）。（A）顾客（B）产品 （C）传播（D）沟通二、多项选择题（每题1分，共30分）1、策划总监要协调目标与（）。（A）时间（B）产品（C）客户（D）系统2、商务策划师应具备丰富的想象力，主要包括（）想象力。（A）逻辑（B）联系（C）批判

12、创造-43、商务策划师应具备准确的判断力，做出准确结论的方法有（）。（A）归纳法 （B）辩证法 （C）比较法 （D）求同法4、下列属于策划的基本原则（）。（A）理性原则（B）局部原则（C）主观原则（D）可行性原则5、策划的目标主要体现在（）。（A） “赚钱”第一 （B）提高知名度（C）赢得美誉（D）打击竞争对手6、策划的程序应包括（）等步骤。（A）制定目标（B）设计方案（C）选择方案（D）促进方案7、下列属于企业战略的基本特征的是（）。（A）全局性 （B）纲领性 （C）长远性 （D）抗争性8、策划的预测与结果产生差异的原因主要有（）。（A）确定性原因（B）创意性原因（C）推断性原因（D）不确定

13、原因9、企业战略由若干个层次，主要包括（）。（A）企业总体战略 （B）优势战略（C）职能战略（D）经营战略10、下列属于垂直营销网络类型的是（）。（A）公司式 （B）集团式 （C）管理式（D）契约式11、下列属于改良旧产品的方法有（）。（A）功能的改变 （B）品质的改变（C）开拓旧产品的新用途（D）增加使用者12、品牌重新定位的主要策略主要包括（）。（A）品牌扩展 （B）品牌延伸（C）品牌创新（D）赋予品牌新的含义13、下列哪些属于营销网络模式（）。（A）经销商模式（B）直销模式 （C）顾客中心模式 （D）代理商模式14、产品整体概念包含如下哪几个层次（）。（A）核心产品（B）形式产品（C）引

14、申产品（D）辅助产品15、产品定价方法主要有（）。（A）以成本为中心的定价方法（B）以需求为中心的定价方法（C）以竞争为中心的定价方法（D）以顾客为中心的定价方法16、在直复营销的策划中，可以考虑的直复营销的方式主要有（）。（A）邮购目录 （B）直接邮寄 （C）网络营销 （D）广告营销17、一般策划有如下哪几种长度不同的销售渠道可供选择（）。（A）生产者f消费者 （B）生产者一零售者一消费者生产者一批发商一零售商一消费者（D）生产者一代理商一零售商一消费者18、宽渠道的宽度的选择及策划通常有哪几种可供选择的策略（ ）。-5（A）密集型分销（B）选择型分销19、影响销售渠道设计的因素有（A）产品

15、因素（B）市场因素20、促销预算的一般方法主要有（C）分散型分销（C）企业自身因素（D）独家型分销（D）法律因素（A）最优法 （B）竞争对等法（C）目标任务法 （D）销售额比例法21、信息结构决定于如下哪些方面（）。提出结论（D）令人喜爱性（A）表达次序 （B）价格分析（C）产品论证 22、信息源的可信度有下面哪些因素构成（ （A）专门技能 （B）可靠性（C）符合现实性 23、诉求的类别主要有（ （A）产品诉求 （B）理性诉求（C）感情诉求 （D）道义诉求24、消费者对产品的购买心理分为（）等阶段。（A）认知 （B）分析（C）感情（D）行为25、人员推销的类型可分为（）。（A）承接订单型 （B

16、）推销订单型（C）获取订单型（D）促销订单型26、如下哪些属于促销的基本方式有（）。（A）广告促销 （B）销售促进（C）电视推销（D）公关促销27、制定有效信息需要解决的主要问题包括（）。（A）信息内容（B）信息结构（C）信息格式 （D）信息源28、企业可用（）等方法对促销效果进行衡量。（A）销售数据（B）消费者调查（C）销售人员数量 （D）经验29、样品的发放策划可选择如下的哪些途径（）。（A）直接邮寄（B）媒体分送（C）联合分送（D）选择分送30、商店的集点优待主要包括（）等形式。（A）赠品式集点优待 （B）积分券优待（C）集点卡式（D）累计优待三、判断题1、（）按策划的动机划分，可将策划

17、分为：依赖性和自主性策划。2、（）策划目标是策划行动方向的指南。3、（）策划的唯一目标就是“提高知名度”。4、（）创意的方法包括顿悟法、权变法和扩张法等。5、（）企业战略的类型包括：企业总体战略、经营战略和使命战略。6、（）BCG法属于规划成长战略模式。7、（）产品成本就是指固定成本。8、（）任选品定价策略是一种产品组合定价策略。9、（）销售渠道按流通环节的多少，可以划分为宽渠道和窄渠道。-6百度文库好好学习，天天向上10、（商务策划师三级模拟试题操作部分）制造商在选择销售渠道时，一般需要考虑产品因素和市场因素。考试时间：10： 30-12： 30 （共：120分钟）一、简答题（每题4分，共3

18、2分。）1、产品策划的类型2、心理定价策略包括哪些内容?3、策划的方法大致有哪些?4、规划成长战略有哪几种形式?百度文库-好好学习,天天向上5、简述企业战略的特征?6、简述渠道冲突的主要类型。7、简述促销的基本方式。8、评估推销员需要考虑哪四项素质？二、计算题（每题6分，共18分）1、某企业生产10000张光盘的总成本是100000美元，企业预期利润为1000美元，请利用成本加成定价法计算单位产品价格。2、某企业生产100吨产品，投资于厂房等固定投资额为10万美 元，投资于变动成本的金额是固定投资额的倍，请利用盈亏平衡定价 法确定每吨产品的价格。3、某企业按照“4/15,净40”给予顾客价格折

19、扣，如果顾客从该企业购买价值为200万元的产品，并且在交货后第6天就给予了付款，则按照该类折扣，顾客实际支付的总的货款金额是多少?三、论述题（每题8分，共24分）1、试论述撇油定价策略的优缺点。2、分析波士顿咨询矩阵二维图中各类业务单位的特点。3、商务策划师进行产品策划主要是从营销的角度出发，捕捉产 品的市场切入点。具体分析可选择的市场切入点方式。四、案例分析题（12分）苹果公司的iPod产品是最近4年来最成功的消费类数码产品， 一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于 美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又 愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂

20、定价取得乐成功。但是苹 果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更 大的iPod,当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。苹 果的撇脂定价大获成功。作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得 -13百度文库-好好学习,天天向上成功。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPodmini在市场 上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000,可是此时苹 果公司却己经停止生产iPod mini,推出了一款新产品iPod nano, 苹果保持了产品的差别化优势，而索尼则总是在产品上落后一大步。 此外，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼还只是预

21、告, 新产品正式上市还要再等两个月。速度的差距，使苹果在长时间内享 受到了撇脂定价的厚利，而索尼的产品虽然定价同样高，但是由于销 量太小而只“撇”到了非常少的“脂”。同时，作为对比，苹果iPod的外形已经成为工业设计的经典之 作，而一向以“微型化”著称的索尼公司的MP3,这次明显落于下风, 单纯从产品的尺寸看，索尼的产品比苹果nan。足足厚了两倍，如下 表所示。外形的差距与产品的市场份额的差距同样大。产品高(mm)宽（mm）厚（mm）苹果 Ipod nano90索尼A1000苹果公司每次只推出一款产品、几种规格，但每次都是精品，都 非常畅销；而索尼每次都推出3款以上产品，给人的感觉好像是自认

22、质量稍逊、要靠数量制胜。但是过多的新产品不仅增加了采购、生产、 渠道的成木，而且也使消费者困惑。在推出索尼A1000的过程中，索尼的品牌价值已经严重贬值。（1）分析索尼公司新产品开发失败的原因。（6分）-17（2）分析撇脂（撇油）定价策略的适用条件。（6分）五、案例制作题（14分）要求：1、基本结构清晰2、有创意3、逻辑性强4、卷面整洁己知内容如下：中萃公司三周年庆典策划创新有新意的活动才有好的效果。公关人员对公司三周年庆典构思的 框架是以公司全体员工上街拜访公司所有的客户和广大消费者为开 头，晚上在西湖上释放焰火，感谢全体市民。为了使施放焰火成为可 能，先后设计了三套方案。时机时机的选择直接影响着活动的效果，选择适当的时机，会使活动 显得