产业园区招商引资工作思路

1、产业园区招商引资工作思路产业园区招商是一项艰巨而长期的工作， 不可能一蹴而就。 产业园区都希望 企业立刻入驻园区， 但这是不可能的。 目前，整个全球范围内都存在着一定的产 业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂， 几乎让所有的政府和产业园区激动无比。 他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走， 举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。企业的搬迁或扩大并非儿戏， 如果企业不愿意搬走， 无论采取什么攻势也是 徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定 产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。首先，是要清晰的认识自己。一、产业

2、园区招商策略第一步 -明确产业园区招商的目标产业园区招商的目的就是为了吸引投资者， 所以产业园区的招商目标就是要 让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标， 就为下一步招商工作的展开指明方向。二、产业园区招商策略第二步 -产业园区区的定位策略产业园区定位要科学， 明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具 针对性， 提高项目落成率， 以发展制造企业为例， 这些企业与研究型等高新技术 企业相比就存在很大的差异， 制造型的企业对地理位置要求更高一些， 这就涉及 到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优 势。还例如内地一些偏僻的山区， 如

3、果去搞高科技电子产业园， 这显然也不符合 客观事实。三、产业园区招商策略第三步 -产业园区销售的价格策略成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地 需求量来适当调整价格范围， 在大需求量上给予一定的价格优惠， 这会在心理上 让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。 在土地承租， 或者说今后的建 成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成 熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。 以弥补部分折扣所损失的利、人益。四、产业园区招商策略第四步

4、-合作方式策略不同的企业有不同的需求， 因为企业规模不同， 所以在寻求合作方式上面也 会存在差异。 园区的目标就是提供多样化的合作方式， 尽最大的努力满足企业不 同的需求。 合作方式的多样化， 满足不同的需求， 就可以吸引更多的企业进驻到 产业园区来。1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。 2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园 区可以建好厂房以后再提供给他们。 而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需 求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。五、产业园区招商策略第五步 -产业园区广告宣传策略在这个广告无 "空 &

5、quot;不入的年代， "酒香不怕巷子深 "的年代已经一去不复返 了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。 在宣传方式上， 最为便 捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高 浏览量； 或者在其他的专业招商网站， 如谷川联行， 这是一家专业的为园区提供 一整套招商引资服务体系的运营商， 在谷川联行网站上发布的招商信息， 会很快 地扩散到各个角落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。 是最受欢迎的招商宣传方式， 另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投 递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力 求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告， 以便随时调整策略。六、产业园区招商策略第六步 -跟踪服务策略在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪 服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败 的教训，这样自己才会少走许多弯路。产业园区招商要做的就是