4.1董事会薪酬补充报告

1、机密文件，仅供北京万通内部使用2002年11月12日北京万通薪酬补充报告北京万通薪酬补充报告MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用根据根据1010月月2020日董事会的要求，我们查找了主营业务为房地产开发日董事会的要求，我们查找了主营业务为房地产开发的上市公司年报资料进行比较分析，在此我们首先明确所参照的的上市公司年报资料进行比较分析，在此我们首先明确所参照的公司与北京万通实业股份有限公司在性质、形式、地域上的共性公司与北京万通实业股份有限公司在性质、形式、地域上的共性与差别，以及进行比较的工资总额和主要数据的概念。与差别，以及进行比较的工资总额和主要数据的概念。主要数据解释主

2、要数据解释考虑到上市公司数据构成情况不同,北京万通的各项参比指标和工资总额我们采用了三组数据:1.北京万通实业股份有限公司总部北京万通实业股份有限公司总部(员工63人):根据公司根据公司20012001年财务报表数据年财务报表数据; ;2.北京万通主营业务全体万通主营业务全体( (员工共员工共259259人人) ) : :包括包括万通总部及各房产开发项目含合作方的全部员工万通总部及各房产开发项目含合作方的全部员工综合数据综合数据( (万泉万泉/ /新城国际新城国际/ /龙山龙山/ /亚运亚运) )； 由于项由于项目每年处于不同开发周期目每年处于不同开发周期, ,在此我们根据各项目在此我们根据各

3、项目预算总收入和预计总利润分别除以项目预计开发预算总收入和预计总利润分别除以项目预计开发周期周期, ,获得各项目预计平均年收入和利润做为各获得各项目预计平均年收入和利润做为各项目公司的指标数据项目公司的指标数据. . 3.3.北京万通全体北京万通全体( (共共801801人人):):包括万通主营业务全包括万通主营业务全体加上物业公司和商城公司的全部综合数据。体加上物业公司和商城公司的全部综合数据。参照公司的分类以及地域差别参照公司的分类以及地域差别经过对房地产上市公司的相关资料进行比较分析，我们筛选出六家主营业务为房地产开发且公司的六家主营业务为房地产开发且公司的性质和形式与北京万通比较相象的

4、公司及两家国性质和形式与北京万通比较相象的公司及两家国企背景的北京地区上市公司企背景的北京地区上市公司，将这8家公司作为本次报告的主要参照公司，这8家公司为：万科、金万科、金地、世茂股份、天创置业、莱茵置业、光彩建设地、世茂股份、天创置业、莱茵置业、光彩建设、天鸿宝业天鸿宝业、阳光股份阳光股份 。我们所采用的8家上市公司进行比较的工资总额均为各公司2001年财务合并报表之中的支付给职工的总现金; 我们与同业上市公司比较时还需要考虑由于各公司所在地域差异所造成的薪酬地域性差别。1MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用各公司的总资产各公司的总资产、主营业务收入和利润总额将作为本次报

5、主营业务收入和利润总额将作为本次报告中的主要分析指标告中的主要分析指标我们以上市公司公布的2001年报为依据，摘取了其中五项主要财务指标作为测评的预备指标。由于考虑到 “主营业务利润”会根据公司主营业务占总业务量的比例而发生较大变化, “净利润” 为税后利润，操作性强等特点，把这两项指标作为了辅助指标，而最终决定采用“总资产总资产” 、“主营业务收入主营业务收入” ” 、“利润总额利润总额” 这三项指标作为本次报告比较的主要评估分析指标主营业务收入主营业务收入主营业务利润主营业务利润利润总额利润总额净利润净利润总资产总资产2MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用光彩建设光彩建设

6、（46人）人）世茂股份世茂股份天创置业天创置业（39人）人）天鸿宝业天鸿宝业（48人）人）阳光股份阳光股份总资产总资产2,184,248,643.40827,055,212.51582,811,200.001,033,594,129.601,043,435,000.00主营业务收入主营业务收入345,280,127.1750,927,621.46305,409,400.00273,662,875.06444,108,000.00利润总额利润总额87,472,458.2146,503,518.1716,674,990.8447,709,752.2495,963,000.00工资总额工资总额 21

7、,203,610.1810,613,847.575,447,594.203,126,653.127,789,000.00我们把我们把8 8家主营业务为房地产开发的上市公司参加比较的三家主营业务为房地产开发的上市公司参加比较的三项指标数据和工资总额展现出来，和北京万通相应的指标数项指标数据和工资总额展现出来，和北京万通相应的指标数据进行比较据进行比较各项指标的具体数据各项指标的具体数据万通实业总部万通实业总部(63(63人人) )万通主营业务全体万通主营业务全体 ( (共共259259人人) )北京万通全体北京万通全体( (员工总数员工总数801801人人) )万科万科金地金地莱茵置业莱茵置业（

8、89人）人）总资产总资产2,326,627,088.18 4,554,989,841.23 4,697,294,698.49 6,482,911,630.821,132,508,511.25353,535,110.56主营业务收入主营业务收入135,668,454.33 919,327,454.33 997,286,872.66 4,455,064,776.93578,997,717.5237,216,832.94利润总额利润总额 43,763,073.22 284,061,823.22 294,710,374.27501,852,215.8399,092,442.333,197,353.76

9、工资总额工资总额 3,586,549.68 17,712,682.54 29,540,527.05 249,028,992.9925,326,518.182,361,228.17单位：元单位：元3MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用各公司的工资总额与各项指标的比率各公司的工资总额与各项指标的比率我们把我们把8 8家主营业务为房地产开发的上市公司为员工支出的家主营业务为房地产开发的上市公司为员工支出的工资总额与三项指标的比率展现出来，和北京万通相应的数工资总额与三项指标的比率展现出来，和北京万通相应的数据进行比较据进行比较万科万科金地金地莱茵莱茵置业置业（89人）人）光彩光彩建

10、设建设（46人）人）世茂世茂股份股份天创天创置业置业（39人）人）天鸿天鸿宝业宝业（48人）人）阳光阳光股份股份万通实万通实业总部业总部(63(63人人) )万通主业万通主业全体全体(259(259人人) )北京万通北京万通全体全体(801(801人人) )8 8家上家上市公司市公司平均数平均数工资总额工资总额/ /总资产总资产比率比率3.84%2.24%0.67%0.97%1.28%0.93%0.30%0.75%0.15%0.39%0.63%1.37%工资总额工资总额/ /总收入总收入比率比率5.59%4.37%6.34%6.14%20.84%1.78%1.14%1.75%2.64%1.93

11、%2.96%6.00%工资总额工资总额/ /利润总额利润总额比率比率49.62%25.56%73.85%24.24%22.82%32.67%6.55%8.12%8.20%6.24%10.02%30.43%4MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用%工资总额支出工资总额支出 / 总资产总资产北京万通北京万通20012001年支付给职工的工资总额和总资产的比率与年支付给职工的工资总额和总资产的比率与8 8家主营业务为房地产开发的上市公司相应指标的比较家主营业务为房地产开发的上市公司相应指标的比较 从公司工资总额与总资从公司工资总额与总资产的比率来看，北京万产的比率来看，北京万通实业股

12、份公司总部通实业股份公司总部, 主主营业务全体以及万通全营业务全体以及万通全体员工的工资总额与总体员工的工资总额与总资产的比率分别为资产的比率分别为 0.15%, 0.32%, 0.57%.此项指标其他此项指标其他8家公司的家公司的平均水平为平均水平为1.37%0.150.320.573.842.240.670.971.280.930.300.75万通总部万科世茂股份光彩建设金地天创置业莱茵置业万通主业全体万通全体天鸿宝业阳光股份5MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用考虑到房产开发项目的经营风险和运营费用等不可预见因素考虑到房产开发项目的经营风险和运营费用等不可预见因素, ,

13、 我们按我们按项目预计年平均收入的七成作为万通主营业务和万通全体的主营业务项目预计年平均收入的七成作为万通主营业务和万通全体的主营业务收入比较数据收入比较数据, , 再次与再次与8 8家房地产上市公司的相应指标进行比较家房地产上市公司的相应指标进行比较从工资总额与收入总额从工资总额与收入总额的比率来看，北京万通的比率来看，北京万通实业股份有限公司总部实业股份有限公司总部,主营业务全体以及万通主营业务全体以及万通全体的工资总额与总资全体的工资总额与总资产的比率分别为产的比率分别为2.64%，2.59%，3.88%此项指标其他此项指标其他8家公司的家公司的平均水平为平均水平为6.0%工资总额支出工

14、资总额支出 / 主营业务收入主营业务收入%万通总部万科世茂股份光彩建设金地天创置业莱茵置业万通主业全体万通全体天鸿宝业阳光股份2.642.593.885.594.376.346.1420.841.781.141.756MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用从工资总额与利润总额从工资总额与利润总额的比率来看，北京万通的比率来看，北京万通实业股份有限公司总部实业股份有限公司总部,主营业务全体以及万通主营业务全体以及万通全体的工资总额与总资全体的工资总额与总资产的比率分别为产的比率分别为8.2%，8.36%, 10.27%此项指标其他此项指标其他8家公司的家公司的平均水平为平均水平为

15、30.43%考虑到房产开发项目的经营风险和运营费用等不可预见因素考虑到房产开发项目的经营风险和运营费用等不可预见因素, , 我们我们按项目预计年平均利润的七成做为万通主营业务全体和万通全体的按项目预计年平均利润的七成做为万通主营业务全体和万通全体的利润总额比较数据利润总额比较数据, , 再次和再次和8 8家房地产上市公司的相应指标进行比家房地产上市公司的相应指标进行比较较工资总额支出工资总额支出 / 利润总额利润总额%8.208.3610.2749.6225.5673.8524.2422.8232.676.558.12万通总部万科世茂股份光彩建设金地天创置业莱茵置业万通主业全体万通全体天鸿宝业

16、阳光股份7MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用万通薪酬调整前后实际薪酬趋势线比较万通薪酬调整前后实际薪酬趋势线比较万通薪酬现状万通薪酬现状实际数据趋势线万通薪酬调整后万通薪酬调整后数据趋势线万通如果进行薪酬调整，除董事会确定薪酬的高管人员外万通如果进行薪酬调整，除董事会确定薪酬的高管人员外, 将有将有45人上调工资，人上调工资，8人工资不变，人工资不变，公司年度工资总额需增加公司年度工资总额需增加 835,152元，工资上浮元，工资上浮22%。8MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用工资一般分为固定工资和浮动工资两个部分，固定工资可留住员工工资一般分为固定工资

17、和浮动工资两个部分，固定工资可留住员工安心工作，绩效和奖金等浮动工资可起到激励员工的作用，公司可安心工作，绩效和奖金等浮动工资可起到激励员工的作用，公司可以通过绩效考核，在工资中增大浮动部分。万通将通过薪酬和绩效以通过绩效考核，在工资中增大浮动部分。万通将通过薪酬和绩效考核的结合，提高薪酬激励和公司对员工薪酬的可变因素。考核的结合，提高薪酬激励和公司对员工薪酬的可变因素。固定工资部分固定工资部分浮动工资部分浮动工资部分浮动工资根据公司业绩和浮动工资根据公司业绩和个人绩效评估结果确定，个人绩效评估结果确定，属于变动部分，因评估阶属于变动部分，因评估阶段的绩效结果总量等因素段的绩效结果总量等因素而

18、变动。而变动。固定工资一般不随公司和固定工资一般不随公司和个人业绩变化而变化，如个人业绩变化而变化，如果支出超出公司工资总量果支出超出公司工资总量，应考虑减员而不应该减，应考虑减员而不应该减少固定工资。少固定工资。员工工资的组成部分及概念员工工资的组成部分及概念9MERCERMERCER机密文件，仅供北京万通内部使用员工员工董事会及董事会及总经理总经理各部门各部门经理经理人力资人力资源部源部阶段阶段2：制定薪酬制定薪酬调整方案调整方案阶段阶段4：确定员工确定员工具体薪酬具体薪酬阶段阶段5：薪酬结果薪酬结果沟通面谈沟通面谈组织高层经理组织高层经理与部门经理沟与部门经理沟通会，审核现通会，审核现任职人资格任职人资格参与和主管参与和主管高层的交流高层的交流公司高级公司高级管理层管理层综合公司情综合公司情况况, ,对调薪对调薪方案提出意方案提出意见和建议见和建议员工确认及员工确认及反馈反馈与员工面谈，与员工面谈，通知薪酬情况通知薪酬情况提出下属员提出下属员工调薪方案工调薪方案提出下属经理调提出下属经理调薪方案，审批下薪方案，审批下属部门员工调