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文档简介

1、、建材业行业国内现状房产是家居建材行业的风向标。1、总体供应大于需求2、竞争方式从价格战向品牌战/价值战过渡3、制造商开始整合产业价值链4、强势运营商开始萌芽5、市场向商场化迈进6、业态多样化、西安建材状况1即将形成3 大商圈2超市遭遇供应难题3行业渠道酝酿变革4市场的分销与终端功能将分离5市场将进入饱和与过饱和状态5 大困惑1 浮萍情节 没有自己的品牌2 墙头草 根基浅/不能控制渠道3、 生存空间挤压_进入门槛低4、 价值存在考验 搬运工？5、未来走向及发展模式？5 大思考1、过渡竞争与差异营销？2、广告效应与成本节约？3、模式提升与人才困境4、厂商之间的渠道博弈5、企业品/产品品/人品的选

2、择五、经销商的3 大瓶颈1、老板思想的瓶颈老板思想决定企业高度/能走多远VA、 商人思想一一金钱/名/事业vB、 家族思想亲缘/血缘/地缘vC、v用人思想一一平台/钱与人的关系2、 营销模式的瓶颈vA、 行业差别vB、 产品差别vC、v渠道模式差别3、 执行力的瓶颈vA、管理模式人性化vB、人文文化善变文化C、V执行流程不拘小节D、执行监督中庸v六、老板思想的3个维度高度宽度,深度，七、经销商的5大支柱1、v产品2、人员3、店面4、渠道5、品牌不同的要素组合就是不同的运营模式.八、营销创新的3个方向1、v人本思想的调整企业家才能人力资本、人力资源、2、管理模式的调整v人治少数人代表企业意志 v

3、家族治理少数家族人代表企业意志法治一完善的管理机制V现代企业治理（一个基础/一条主线：两权分离/关系协调）3、营销模式的调整渠道经营的整合/经营模式升级/终端精细化运作、九、创新开创蓝海现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。v在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。价值创新是蓝海战略的基石。十、建材家电化营销产品形态DIY销售模式从量贩到体验渠道运作扁平化,营销娱乐化卜一商道即人道五经道、天、地、将、法七法政治开明、将帅英明、天时地利、执行有力、武器精良、士兵英勇、赏罚分明企业制胜法则内修道，外谋势得

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