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文档简介

1、1 / 7第十一讲 价值分析与企业定价策略第一节参考教材在：第15章、第2章 寻找价值空间中信出版社。 目标：要能够对价值及其本质有一个比较透彻的理解和认识， 树立一 种比较正确的价值观念。一、 价值与价格的基本概念。1、价值的概念（1） 价值是主体对客体满足其需要的能力、 水平与程度的评 价。（2）市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。（3） 产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、 水 平与程度的评价。（4） 价值的特点：主观性、客观性、适应性。2、不同的价值观念评价。（1） 劳动价值观。（2） 效用价值观。（3） 认知价值观。3、价格的概念。（1）价格是

2、价值的具体表现，是价值尺度和符号。（2）价格是市场关系的具体反映，它反映了特定的生产状况、2 / 7市场需求状况、市场关系状况，它反映了交易者、消费 者的认识水平。（3） 价格形式的多样性（教材第547页）价格、成本、利润、税收、利息的转化。（4） 价格认知与价格敏感性（教材第552页）（5） 价格的弹性。（教材第555页）第二节合理定价的意义。1、有利于提高企业的盈利水平P=SALES（V*P）COST（1） 利润来自市场差别， 首先是成本差别、 价格差别和认知 差别。（2） 差别就是空间，构成空间 寻求差别，需求空间 价格差别与利润空间（3）制定差别，创造利润空间，扩展空间2、有利于提高市场竞争力（1）价格竞争是一种基本竞争方式（2）低价、高价与竞价3、有利于企业形象定位和市场定价（1）定价与定位。3 / 7（2） 产品定位、市场定位与价格定位。（3） 品牌定位、渠道定位、形象定位与价格定位（4）经营哲学、企业文化、企业形象与定位。 价格定位与企业市场定位应该是相一致的。三、 企业市场定价的基本原则。1、政府定价与公共产品定价原则 统一定价与计划定价、行政定价2、企业自主定价原则。适应性定价3、中国市场化改革与定价原则价格机制与市场规律4、WTO化与中国企业定价原则5、价格管制与价格秩序（1） 价格垄断（2）价格联盟（3）价格保护（

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