hasuploaded_CEO黎子文(1)

1、LOGOAfrogCEO黎子文黎子文 CFO李晓星李晓星 CMO丁娜丁娜 COO王红王红We areContents团队介绍1经营总结经营总结2财务分析3高端市场运作经验总结4课程和软件设置建议5团队介绍团队介绍v公司名称：Acrazyfrogv经营理念：创造高品质生活创造高品质生活v团队成员：黎子文黎子文中大营销学中大营销学丁丁 娜娜中大营销学中大营销学李晓星李晓星中大旅游管理中大旅游管理王王 红红中大营销学中大营销学市场分析以及战略选择市场分析以及战略选择v 宏观环境：游戏背景宏观环境：游戏背景中国中国v 三地历年平均价格变化图三地历年平均价格变化图经营阶段划分经营阶段划分危机前危机前危机

2、后危机后11年14年15年16年17年18年逐鹿高端逐鹿高端高端巨人高端巨人挑战者挑战者11年年大胆的冒险者大胆的冒险者v大幅减少零售店数量v增加专卖店数量v价格定到了合理的高价位12年年 被恐惧奴役被恐惧奴役v疯狂定价v疯狂提高产品质量14年年先知的跳水者先知的跳水者v极高的存货v供严重大于求14年年先知的跳水者先知的跳水者v大幅减少专卖店v大幅降价15 年年短暂的春天短暂的春天v净利润飙升16、17年年 漫漫的黑夜漫漫的黑夜v不曾预料的暗伤不曾预料的暗伤v可怕的猜想成为现实可怕的猜想成为现实不曾预料的暗伤不曾预料的暗伤v利润虽然很高v投资回报率超级低不曾预料的暗伤不曾预料的暗伤v一个秘密可

3、怕的猜想成为现实vH公司提价，赢利能力飙升公司提价，赢利能力飙升18年年幸运儿幸运儿v几种可能的结局几种可能的结局v大结局一：大结局一：H公司霸主无敌公司霸主无敌v大结局二：大结局二：H公司重剑无锋公司重剑无锋v大结局三：不知名公司凤凰涅槃大结局三：不知名公司凤凰涅槃v大结局四：大结局四：A公司神奇逆转公司神奇逆转H公司霸主无敌v极高的净利润v需求饱和H公司霸主无敌v是敏锐的目光？v还是习惯性的决策？贴牌市场蕴含巨大机会贴牌市场蕴含巨大机会软件预测还是很有参考价值的软件预测还是很有参考价值的CEO总结总结v有一个战略有一个战略v行动符合战略行动符合战略v积极寻找机会积极寻找机会v策略保持灵活策

4、略保持灵活v激情和想象力激情和想象力 生活中的惊喜生活中的惊喜演讲内容演讲内容团队介绍1经营总结经营总结2财务分析3高端市场运作经验总结4课程和软件设置建议5股票股票v 第一年，出其不意的回购股票也许才是我们获胜的关键。第一年，出其不意的回购股票也许才是我们获胜的关键。v波动才是硬道理！波动才是硬道理！v对股价的合理预测很重要！对股价的合理预测很重要！480048005800580058005800100001000073007300830083004700470047004700从股票变动差价中的获益从股票变动差价中的获益股份变动（千股）股份变动（千股）获益（千元）获益（千元）第第11年年1

5、200(156000)/480022500第第12年年1000(156.914800)/5800129856.55第第13年年087.330第第14年年4200(151.815800)/10000369809.16第第15年年2700(94.3510000)/7300348965.75第第16年年1000(246.357300)/8300216669.28第第17年年3600(96.888300)/4700615909.45第第18年年0219.670合计合计1300-271040.21216669.28354365=61.143%制造与市场，手心手背都是肉制造与市场，手心手背都是肉制造与市场

6、，手心手背都是肉制造与市场，手心手背都是肉l每年，Afrog的市场费用都是所有费用中比重最大的，接近50！l这固然有些道理：品牌形象相对产品质量来说更加显性；由于消费者需要一个体验过程才知道产品多好坏，因此品牌形象、广告效应对消费者购买行为的影响更加直接，时效性更强。l但是，质量做到最好，服务分数搞到最高，广告打得最多，并不意味着稳拿第一！关键还是每股收益、投资回报率、公司市值关键还是每股收益、投资回报率、公司市值31.18%19.62%36.52%8.35%6.97%17.78%14.29%15.2%l蛋糕是大了，无福消受啊l上一年巨大的利润，往往就是下一年巨大的压力赚钱不难，用钱才难！分享

7、两点心得分享两点心得合理预测合理预测，是建立，是建立在理性的在理性的分析之上分析之上的。的。心得心得合作，但合作，但不要被市不要被市场部场部“挟持挟持”！Contents团队介绍1经营总结经营总结2财务分析3高端市场运作经验总结4课程和软件设置建议5高端市场运作经验总结高端市场运作经验总结v价格要高；专卖店要多；折扣要大v市场费用高但是还要严格控制（名人价格不超过20万/点魅力）v有意识分摊市场费用：网络低价v高端不意味着不降价极高的市场费用极高的市场费用Contents团队介绍1经营总结经营总结2财务分析3高端市场运作经验总结4课程和软件设置建议5软件建议软件建议v软件中贴牌市场的设置在退出程序后，会自动恢复到初始值。（但是在软件运行时，存储好（并上传数据）对结果是不影响的。）v软件中债券回收在开始的时候可以用，后来忽然不能用了。v软件中将最高价限定在99.99，似乎还是不成熟。v这个软件中企业运营结果过分注重每股收益，而市场等其他因素的权重则比较低。课程建议课程建议v 课程所讲内容与模拟经营结合得还不是很紧密。（不同的同学出自不同的专业背景，开始对运营的综合能力还比较差，老师应更多介绍企业各个部门的职能使得同学们对公司概况有所了解，知道如何运作公司。这样，开始的时候的成功率会高些，对于后面的