战略选择的方法课件

1、1第第 7 7 章章战略选择的方法战略选择的方法 战略匹配与选择战略匹配与选择2本章学习目标本章学习目标 了解战略选择的影响因素了解战略选择的影响因素 理解战略选择的分析框架理解战略选择的分析框架 掌握战略选择的基本分析方法掌握战略选择的基本分析方法37.1 影响战略选择的因素 战略选择的必要性战略选择的必要性:经营战略的制定是企业发展关键，而企业资源又经营战略的制定是企业发展关键，而企业资源又是有限的；是有限的；一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点地实施一种战略或一种战略组合。际情况，有重点地实施一种战略或一种战略组合。4影响战略

2、选择因素影响战略选择因素企业战略决策者企业战略决策者1.了解战略决策者了解战略决策者 战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部环境的态度 战略决策者对待风险的态度战略决策者对待风险的态度 战略决策者的需要和价值观战略决策者的需要和价值观5 案例：案例： 牟其中的故事牟其中的故事 汪海的故事汪海的故事6企业过去的战略企业过去的战略企业战略决策者企业战略决策者影响战略选择因素影响战略选择因素 原有的战略投入了大量的时间、原有的战略投入了大量的时间、精力和资源，因此在选择新的战精力和资源，因此在选择新的战略时会自然地倾向于选择略时会自然地倾向于选择与过去与过去战略相似的战略战略相似的战略 战略

3、演变的过程：战略演变的过程：新战略嫁接到新战略嫁接到过去的战略过去的战略从而产生全新的战略从而产生全新的战略7影响战略选择因素影响战略选择因素企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响 战略方案若与企业文化完全匹配，战略方案若与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择的方案的选择 战略方案的选择如果与企业文化很战略方案的选择如果与企业文化很大程度上不匹配，会增加实施该项大程度上不匹配，会增加实施该项战略的风险战略的风险讨论：外聘人才还是提拔内部人才讨论：外聘人才还是提拔内部人才8不同利益主体不同利益主体

4、影响战略选择因素影响战略选择因素企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响 外部：外部：政府和社会公众政府和社会公众多承担社会责任多承担社会责任顾客顾客物美价廉的产品和服务物美价廉的产品和服务 内部：内部：股东股东扩张型战略以获取更多分红扩张型战略以获取更多分红高层管理者高层管理者保守型战略以稳步发展保守型战略以稳步发展 9时间因素时间因素影响战略选择因素影响战略选择因素5. 考虑选择战略的时间考虑选择战略的时间 战略出台的时限战略出台的时限 战略出台的时机（案例：战略出台的时机（案例：网上网上ktv、移动、移动qq） 战略产生效果的长远度战略产生效果

5、的长远度企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响不同利益主体不同利益主体10社会义务和道德社会义务和道德影响战略选择因素影响战略选择因素企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响不同利益主体不同利益主体时间因素时间因素 社会义务和道德日益成为公众社会义务和道德日益成为公众所关注的焦点所关注的焦点（提供安全的产品、减少排污、（提供安全的产品、减少排污、赈灾、助学；）赈灾、助学；）117.2 战略选择分析框架EFE矩阵矩阵IFE矩阵矩阵竞争态势分析矩阵竞争态势分析矩阵（ CPM ）信息输入阶段信息输入阶段SWOT

6、矩阵矩阵SPACE矩阵矩阵BCG矩阵矩阵IE矩阵矩阵P/MEP矩阵矩阵GS矩阵矩阵匹配阶段匹配阶段QSPM矩阵矩阵（定量战略计划矩阵）（定量战略计划矩阵）决策阶段决策阶段战略制定框架图战略制定框架图12 SWOTSWOT矩阵矩阵 SPACESPACE矩阵矩阵 BCGBCG矩阵矩阵 IEIE矩阵矩阵 P/MEPP/MEP矩阵矩阵 GSGS矩阵矩阵7.3 战略选择的方法 P228: 爱情的博弈137.3.1 SWOT矩阵分析法 方法介绍方法介绍 SWOT矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环境因素和内部资源能力因素，进而分析企业的优势境因素和内部资源能力因

7、素，进而分析企业的优势(Strengths)、劣势、劣势(Weaknesses)及其所面临的机会及其所面临的机会(Opportunities)和威胁和威胁(Threats)的一种方法。的一种方法。 SWOT分析法是建立在分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良企业的资源能力和外部资源良好匹配好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。 14关键外部因素关键外部因素权重权重评分评分加权加权分数分数机会机会1、中国加入，经营国际化使成本大大降低、中国加入，经营国际化使成本大

8、大降低0.08 4 0.322、中国经济持续发展，人均收入提高，高收入人群增加、中国经济持续发展，人均收入提高，高收入人群增加0.15 3 0.453、数字家电技术的发展、数字家电技术的发展0.10 2 0.204、家电业的规模效应明显、家电业的规模效应明显0.10 3 0.305、家电业企业走向差异化道路、家电业企业走向差异化道路0.12 4 0.486、消费者的喜好偏向多元化、消费者的喜好偏向多元化0.05 2 0.10威胁威胁 1、中国加入、中国加入WTO，国内企业直接面临国外企业的竞争，国内企业直接面临国外企业的竞争0.09 4 0.362、家电企业库存压力大，可能会爆发价格战、家电企

9、业库存压力大，可能会爆发价格战0.05 1 0.053、消费者的议价能力不断加强、消费者的议价能力不断加强0.06 2 0.124、消费者的品牌忠诚度在下降、消费者的品牌忠诚度在下降0.10 3 0.305、国内家电业的整体技术较弱、国内家电业的整体技术较弱0.10 3 0.30总计总计1.00 2.98举例举例15回顾回顾 P135 IFE矩阵分析法举例矩阵分析法举例167.3.1 SWOT矩阵分析法 列出公司的关键外部机会列出公司的关键外部机会 列出公司的关键外部威胁列出公司的关键外部威胁 列出公司的关键内部优势列出公司的关键内部优势 列出公司的关键内部劣势列出公司的关键内部劣势 将内部优

10、势与外部机会相匹配，列出将内部优势与外部机会相匹配，列出SOSO战略战略 将内部劣势与外部机会相匹配，列出将内部劣势与外部机会相匹配，列出WOWO战略战略 将内部优势与外部威胁相匹配，列出将内部优势与外部威胁相匹配，列出STST战略战略 将内部劣势与外部威胁相匹配，列出将内部劣势与外部威胁相匹配，列出WTWT战略战略建建立立步步骤骤177.3.1 SWOT矩阵分析法SWOTSWOT矩阵战略匹配图矩阵战略匹配图优势优势SS劣势劣势WW机会机会OOSOSO战略：战略： 密集型战略密集型战略 一体化战略一体化战略 多样化战略多样化战略WOWO战略：战略： 稳定型战略稳定型战略 紧缩型战略紧缩型战略

11、发展型战略发展型战略威胁威胁TTSTST战略：战略：多样化战略多样化战略WTWT战略：战略： 紧缩型战略紧缩型战略 放弃型战略放弃型战略 清理型战略清理型战略187.3.1 SWOT矩阵分析法 评价评价 应用灵活、分析系统、表述清晰，具有极强的应用应用灵活、分析系统、表述清晰，具有极强的应用价值价值 过分依赖过分依赖分析者的经验和直觉分析者的经验和直觉，对分析者的素质要，对分析者的素质要求较高求较高197.3.2 SPACE矩阵分析法strategic position and action evaluation matrix 方法介绍方法介绍 战略地位与行动评价矩阵战略地位与行动评价矩阵分析

12、法，简称分析法，简称SPACE矩矩阵分析法，主要考虑了两个内部因素阵分析法，主要考虑了两个内部因素财务优势财务优势（FS）和竞争优势（）和竞争优势（CA）及两个外部因素）及两个外部因素环境稳环境稳定性（定性（ES）和产业优势（）和产业优势（IS）。）。 financial strength competitive advantage environmental stability industrial strength superiority207.3.2 SPACE矩阵分析法 分别分别选定选定构成（构成（FSFS）、（）、（CACA）、（）、（ESES）和（）和（ISIS）的）的影响因素影响

13、因素，即构成变量。，即构成变量。 对构成对构成FSFS和和ISIS轴的轴的各个变量各个变量给予从给予从+1+1（最差）到（最差）到+6+6（最好）的评分；对构成（最好）的评分；对构成ESES和和CACA轴的各个变量给予轴的各个变量给予从从-1-1（最好）到（最好）到-6-6（最差）的（最差）的评分评分。 分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出总数，从而得出FSFS、CACA、ISIS和和ESES各自的平均分数各自的平均分数。 将将CACA和和ISIS的平均分数相加，并在的平均分数相加，并在X X轴上标示出来；将轴上标示出来；将FS

14、FS和和ESES的平均分数相加，并在的平均分数相加，并在Y Y轴上标示出来。轴上标示出来。 在在SPACESPACE矩阵中自原点至矩阵中自原点至X X、Y Y轴数值的交叉点画一条轴数值的交叉点画一条向量。向量。这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型。型、竞争型、防御型或保守型。建建立立步步骤骤21 P232举例举例22-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS进取：进取： 市场渗透、市场开发、市场渗透、市场开发、 产品开发、后向一体化、

15、产品开发、后向一体化、 前向一体化、横向一体化、前向一体化、横向一体化、 混合多元化、集中多元化、混合多元化、集中多元化、 横向多元化或组合式战略横向多元化或组合式战略 防御：防御：紧缩、剥离、清算紧缩、剥离、清算和集中多元化战略和集中多元化战略 保守：保守： 市场渗透、市场渗透、 市场开发、产品开发、市场开发、产品开发、 集中多元化经营战略集中多元化经营战略竞争：竞争：市场渗透、市场开发、市场渗透、市场开发、产品开发、合资战略、产品开发、合资战略、横向一体化、后向一体化、横向一体化、后向一体化、前向一体化战略前向一体化战略7.3.2 SPACE矩阵分析法237.3.2 SPACE矩阵分析法

16、评价评价 对对风险风险予以了特别的关注予以了特别的关注 适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业247.3.3 BCG矩阵分析法 方法介绍方法介绍 波士顿咨询集团矩阵（简称波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵）分析法矩阵）分析法关注企关注企业多元化业务组合业多元化业务组合的问题，通过的问题，通过考察各个经营单位考察各个经营单位对对其他竞争者经营单位的其他竞争者经营单位的相对市场份额相对市场份额和和所在产业的增所在产业的增长速度长速度而管理其业务组合。而管理其业务组合。 257.3.3 BCG矩阵分析法 两个分析变量两个分析变量 横坐标横坐标相对市场占有率相

17、对市场占有率 纵坐标纵坐标产业增长率产业增长率%100对市场占有率该产业最大竞争者的绝市场占有率企业在本行业中的绝对相对市场占有率%100上年本产业销售额上年本产业销售额当年本产业销售额产业增长率267.3.3 BCG矩阵分析法20181614121086420问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗其其余余放放弃弃少量转变少量转变放放弃弃（清清算）算）产业增长率（产业增长率（% %）高高1.0中中0.5低低0相对市场占有率相对市场占有率波士顿咨询集团（波士顿咨询集团（BCGBCG）矩阵图）矩阵图277.3.3 BCG矩阵分析法 问题类问题类(question marks) 产业增长率较高，市场产

18、业增长率较高，市场前景较好，但实力不强前景较好，但实力不强 有潜力的采取扩张性策有潜力的采取扩张性策略，使之成为明星略，使之成为明星 剩下的问题类采取收缩剩下的问题类采取收缩和放弃的战略和放弃的战略问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗287.3.3 BCG矩阵分析法 明星类明星类(stars) 产业增长率较高，市产业增长率较高，市场占有率也较高场占有率也较高 采取战略采取战略 扩张型战略：市场渗透、扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发市场开发、产品开发 多元化战略：前向一体多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向化、后向一体化或横向一体化一体化 合资经营合资经营问题问题明星明星现金牛现金牛

19、瘦狗瘦狗297.3.3 BCG矩阵分析法 现金牛类现金牛类(cash cows) 产业增长缓慢，市场占产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的有率较高，企业现金的主要来源主要来源 强势现金牛强势现金牛产品开产品开发、集中多元化战略发、集中多元化战略 弱势现金牛弱势现金牛收缩、收缩、剥离战略剥离战略问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗307.3.3 BCG矩阵分析法 瘦狗类瘦狗类(dogs) 产业增长缓慢，企业又产业增长缓慢，企业又无竞争优势无竞争优势采取战略：采取战略： 收缩、剥离与清算战略收缩、剥离与清算战略问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗317.3.3 BCG矩阵分析法 评价评价 仅仅

20、根据产业增长率和市场占有率的高、低来划分四仅仅根据产业增长率和市场占有率的高、低来划分四个象限，个象限，过于简单过于简单 计算相对市场占有率时计算相对市场占有率时忽视了市场占有率在迅速增长忽视了市场占有率在迅速增长的较小的竞争者的较小的竞争者。 市市场占有率和盈利率不一定有密切的关系场占有率和盈利率不一定有密切的关系，低市场占，低市场占有率也可能高盈利。有率也可能高盈利。 由于由于评分等级过分宽泛评分等级过分宽泛，可能会造成两项或多项不同的业务位于，可能会造成两项或多项不同的业务位于一个象限中。一个象限中。 由于评分等级带有折衷性，使由于评分等级带有折衷性，使很多位于矩阵中间区域的业务很多位于

21、矩阵中间区域的业务，难，难以确定使用何种战略，同时也难以顾及到两项或多项业务的平衡。以确定使用何种战略，同时也难以顾及到两项或多项业务的平衡。327.3.6 GS矩阵分析法 方法介绍方法介绍 大战略矩阵分析法简称大战略矩阵分析法简称GS矩阵分析法矩阵分析法 横坐标横坐标竞争地位竞争地位 纵坐标纵坐标市场增长市场增长 多元化企业可按照其主业在多元化企业可按照其主业在行业中的竞争优势行业中的竞争优势和和行业增长率行业增长率来进行分析来进行分析它是由汤普森与斯特里克兰根据波士顿矩阵修改而成。它是由汤普森与斯特里克兰根据波士顿矩阵修改而成。 337.3.6 GS矩阵分析法强竞争地位强竞争地位弱竞争地位

22、弱竞争地位市场增长缓慢市场增长缓慢市场增长迅速市场增长迅速象限象限 1 1、市场开发、市场开发2 2、市场渗透、市场渗透3 3、产品开发、产品开发4 4、前向一体化、前向一体化5 5、后向一体化、后向一体化6 6、横向一体化、横向一体化7 7、集中化多元经营、集中化多元经营象限象限 1 1、市场开发、市场开发2 2、市场渗透、市场渗透3 3、产品开发、产品开发4 4、横向一体化、横向一体化5 5、剥离、剥离6 6、结业清算、结业清算 象限象限 1 1、收缩、收缩2 2、集中化多元经营、集中化多元经营3 3、横向多元经营、横向多元经营4 4、混合式多元经营、混合式多元经营5 5、剥离、剥离6 6

23、、结业清算、结业清算象限象限1 1、集中化多元经营、集中化多元经营2 2、横向多元经营、横向多元经营3 3、混合式多元经营、混合式多元经营4 4、合资经营、合资经营347.3.4 IE矩阵分析法 方法介绍方法介绍 内部内部外部分析法，简称外部分析法，简称IE矩阵分析法，用于检查企矩阵分析法，用于检查企业的业务组合状态，也称为组合矩阵。业的业务组合状态，也称为组合矩阵。 横坐标横坐标IFE的评分或加权评分的评分或加权评分 纵坐标纵坐标EFE的评分或加权评分的评分或加权评分357.3.4 IE矩阵分析法1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低低中中高高EFE加加权权总总

24、评评分分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99强强中中弱弱IFE加权总评分加权总评分增长和建立增长和建立坚持和保持坚持和保持收获和剥离收获和剥离367.3.4 IE矩阵分析法 处于增长和建立的处于增长和建立的区域区域 加强型战略加强型战略市市场渗透、市场开发场渗透、市场开发和产品开发和产品开发 一体化战略一体化战略后后向一体化、前向一向一体化、前向一体化和横向一体化体化和横向一体化377.3.4 IE矩阵分析法 处于坚持和保持的处于坚持和保持的区域区域 宜采取战略宜采取战略市市场渗透和市场开发场渗透和市场开发387.3.4 IE矩阵分析法 处于收获和剥离的处于收获和剥离的

25、区域区域 宜采取战略宜采取战略收收缩型战略或剥离型缩型战略或剥离型战略战略39 阅读阅读P237-238P237-238案例案例407.3.4 IE矩阵分析法 评价评价同同BCGBCG矩阵相比，矩阵相比，IEIE矩阵的评价指标更加科学矩阵的评价指标更加科学，不同于，不同于BCG矩阵那样采用单一指标来衡量业务的内、外部因矩阵那样采用单一指标来衡量业务的内、外部因素，素，IE矩阵矩阵采用加权评分这种复合式的指标来考察经采用加权评分这种复合式的指标来考察经营单位的内、外部因素。营单位的内、外部因素。 IE矩阵采用矩阵采用EFE评分作为外部环境因素的评价指标，评分作为外部环境因素的评价指标，忽略了不同

26、经营单位的不同的关键外部因素忽略了不同经营单位的不同的关键外部因素，使得，使得EFE评分不具有可比性。评分不具有可比性。417.3.5产品产品市场演变矩阵法市场演变矩阵法P/MEP矩阵分析法 方法介绍方法介绍 产品产品市场演变矩阵法，简称市场演变矩阵法，简称P/MEP矩阵分析法矩阵分析法 横坐标横坐标竞争地位竞争地位 纵坐标纵坐标产品产品市场演变阶段市场演变阶段 该矩阵共分为该矩阵共分为5个阶段，个阶段，15个区域，可个区域，可根据各个经营单根据各个经营单位成长阶段和竞争地位的不同而选择位成长阶段和竞争地位的不同而选择合适的发展战略合适的发展战略427.3.5 P/MEP矩阵分析法产品产品市场

27、演变阶段市场演变阶段竞争地位竞争地位开发开发成长成长扩张扩张成熟成熟衰退衰退成长型成长型强强 中中 弱弱盈利型盈利型强强 中中 弱弱平衡型平衡型强强 中中 弱弱圆圈的大小代表行业相对规模圆圈的大小代表行业相对规模阴影部分的面积代表经营单位的市场份额阴影部分的面积代表经营单位的市场份额437.3.5 P/MEP矩阵分析法产品、市场演变矩阵的运用参考产品、市场演变矩阵的运用参考产品生命周期阶段产品生命周期阶段竞争地位强竞争地位强竞争地位弱竞争地位弱开发开发建立市场份额建立市场份额建立市场份额建立市场份额成长成长发展（成长）发展（成长）市场集中市场集中扩张扩张增加市场份额增加市场份额市场集中或抽资、

28、市场集中或抽资、清算清算成熟成熟维持现状或抽资维持现状或抽资抽资或清算、抽资或清算、放弃放弃衰退衰退市场集中、抽资市场集中、抽资或削减资产或削减资产转向、清算转向、清算或放弃或放弃447.4 战略评价的方法 对初步选出的战略方案，需要运用一整套体系或对初步选出的战略方案，需要运用一整套体系或标准对其进行检验和评价，才可能付诸实施。标准对其进行检验和评价，才可能付诸实施。 P242 波特：一致性检验波特：一致性检验 定性评价方法和定量评价方法定性评价方法和定量评价方法457.4.1 定性评价法 qualitative 企业制定战略时需要考虑众多因素，其中很企业制定战略时需要考虑众多因素，其中很大一部分无法量化，因此战略评价主要采用大一部分无法量化，因此战略评价主要采用定性评价法。定性评价法。 定性评价法步骤：根据检验的需要，拟定若干具体问题；回答问题；评价优劣并决定取舍。 阅读课本P243专栏有关战略评价的问题467.4.2 定量评价法 方法介绍方法介绍QSPM矩阵法矩阵法 定量战略计划矩阵简称定量战略计划矩阵简称QSPM矩阵