基本法解读PPT

1、基本法是什么？基本法是什么？业务手册营销核心制度定义佣金与业绩如何取得，晋升与考核如何达成，以为营销员提供职业生涯规划指引的核心业务制度。 Copyright CITIC-Prudential 1/2/20223经理人计划经理人计划精英计划精英计划千里马计划千里马计划孤儿单管理制度孤儿单管理制度大省发展大省发展制度制度资深业务资深业务总监制度总监制度 唯有人力发展的持续有力支撑，唯有人力发展的持续有力支撑， 才能实现业务的可持续增长才能实现业务的可持续增长4 Copyright CITIC-Prudential 2012/02/15增长文化增长文化 Copyright CITIC-Pruden

2、tial 1/2/20225一、新人（精英计划一、新人（精英计划/ /经理人计划）经理人计划）二、非业务主管职级二、非业务主管职级三、三、ASAS职级职级四、四、BM/SBM/ADBM/SBM/AD职级职级1 1、培训津贴、培训津贴一个月一个月 10001000元元 新版精英计划7 Copyright CITIC-Prudential 2012/02/15 培训津贴培训津贴三个月三个月 首月首月 30003000元元 次月次月 20002000元元 第第3 3月月10001000元元新版卓越经理人展业奖金核销展业奖金核销FYCFYC业绩指标业绩指标当月达标指标当月达标指标展业奖金展业奖金( (

3、第第1-121-12个月个月) )核销核销FYCFYC80080010001000核销核销FYCFYC1200120020002000核销核销FYCFYC2000200030003000专案津贴包括：专案津贴包括：10001000元培训津贴元培训津贴 + + 月度展业奖金月度展业奖金 + + 季度通算展业奖金季度通算展业奖金季度通算展业奖金核销季度通算展业奖金核销FYCFYC业绩指标业绩指标季度核销季度核销FYCFYC季度达标奖金季度达标奖金核销核销FYCFYC2400240030003000该季度已发放该季度已发放GIGI核销核销FYCFYC3600360045004500该季度已发放该季度

4、已发放GIGI核销核销FYCFYC6000600060006000该季度已发放该季度已发放GIGI月度展业奖金月度展业奖金季度通算展业奖金季度通算展业奖金具体规则以公文为准具体规则以公文为准FYCFYC要求要求展业奖金展业奖金展业奖金展业奖金（第（第1-121-12个月）个月）3,0003,0003,0003,0005,0005,0005,0005,0008,0008,0008,0008,00015,00015,00015,00015,000季度达标奖季度达标奖（第（第1-121-12个月）个月）季度季度FYC10,000 FYC10,000 0 010,00010,000季度季度FYC15,

5、000 FYC15,000 10,000 - 10,000 - 该季度已发放该季度已发放GIGI15,00015,000季度季度FYC20,000 FYC20,000 12,000 - 12,000 - 该季度已发放该季度已发放GIGI20,00020,000季度季度FYC FYC 15,000 - 15,000 - 该季度已发放该季度已发放GIGI季度持续成就奖季度持续成就奖( (第第13-2413-24个月个月) )季度季度FYC9,000 FYC9,000 3,2003,20015,00015,000季度季度FYC 25,000 FYC 25,000 6,0006,00025,00025

6、,000季度季度FYC 50,000FYC 50,00010,00010,00050,00050,000季度季度FYCFYC20,00020,000具体规则以公文为准具体规则以公文为准9核销核销FYCFYC标准要求降低标准要求降低转换时间要求缩短转换时间要求缩短培训津贴精英经理人卓越经理人精英专案计划转换一、新人（精英计划一、新人（精英计划/ /经理人计划）经理人计划）二、非业务主管职级二、非业务主管职级三、三、ASAS职级职级四、四、BM/SBM/ADBM/SBM/AD职级职级1 1、销售佣金（首年及续年）、销售佣金（首年及续年）2 2、全年激励奖、全年激励奖3 3、续保优质奖、续保优质奖4

7、 4、SM/SSMSM/SSM特别项目特别项目( (长期贡献奖长期贡献奖/ /身故身故慰问金慰问金/SSM/SSM医疗补贴）医疗补贴）5 5、全民增员奖金、全民增员奖金13销售佣金销售佣金全年激励奖全年激励奖全年个人累计FYC（元）全年激励奖金（元） FYC 14,0000%全年累计FYC14,000FYC20,0008%全年累计FYC20,000FYC25,00014%全年累计FYC25,000FYC35,00019%全年累计FYC35,000FYC50,00022%全年累计FYC50,000FYC70,00025%全年累计FYC70,000FYC100,00027%全年累计FYC100,0

8、00FYC140,00029%全年累计FYCFYC140,00031%全年累计FYC续保优质奖续保优质奖注：注：AS的全年激励奖计算与的全年激励奖计算与SS/CA/TA相同。相同。14销售佣金销售佣金更高的全年更高的全年激励奖激励奖续保续保优质奖优质奖特别特别项目项目15平均续保率（平均续保率（K）CA/SSSM/SSMK80%0%0%80%K85%811%85%K90%10%13%90%K12%15%被推荐人非千里马人员，推荐人不能为被推荐人非千里马人员，推荐人不能为6 6个月内（含）千里马人员；个月内（含）千里马人员；20152015年年1 1月月1 1日日-12-12月月3131日上岗营

9、销员，推荐人增员奖按月发放，日上岗营销员，推荐人增员奖按月发放，1515年年1 1月月1 1日前上岗日前上岗的营销员按照原有政策执行的营销员按照原有政策执行享受增员奖时间为享受增员奖时间为十二个月十二个月被推荐人月度个人核销被推荐人月度个人核销FYCFYC的的10%10%20152015年增员奖金由季度发放改为年增员奖金由季度发放改为月度发放！月度发放！- -增员利益当月享增员利益当月享营销员特别项目17营销员职级营销员职级身故保额身故保额住院医疗住院医疗门诊医疗门诊医疗意外医疗意外医疗资深业务总监（资深业务总监（SADSAD）6060万万-120-120万万1.351.35万万- -2 2万

10、万0.150.15万万0.80.8万万业务总监（业务总监（ADAD）3030万万-100-100万万1.351.35万万- -2 2万万0.150.15万万0.80.8万万资深业务经理资深业务经理(SBM)(SBM)2020万万- -3030万万0.850.85万万- -1 1万万0.150.15万万0.50.5万万资深销售经理资深销售经理(SSM)(SSM)2020万万- -3030万万0.850.85万万- -1 1万万0.150.15万万0.50.5万万业务经理业务经理(BM)(BM)1010万万- -2020万万0.80.8万万0.30.3万万销售经理销售经理(SM)(SM)1010万

11、万- -2020万万0.80.8万万0.30.3万万业务主任业务主任(AS)(AS)5 5万万- -1010万万0.30.3万万0.30.3万万销售主任销售主任(SS)(SS)5 5万万- -1010万万0.30.3万万0.20.2万万资深寿险顾问资深寿险顾问(CA)(CA)2 2万万- -5 5万（只限意外身万（只限意外身故）故）- -0.20.2万万AD/SADAD/SAD配偶配偶0.60.6万万0.10.1万万AD/SADAD/SAD子女子女0.60.6万万0.10.1万万SBM/SSMSBM/SSM配偶配偶0.40.4万万0.10.1万万SBM/SSMSBM/SSM子女子女0.40.4

12、万万0.10.1万万现有现有职级职级晋升晋升职级职级晋晋 升升 标标 准准TACA3个月，2500FYC，3件，70%CASS6个月，12000FYC，12件，85%，70%SSSM6个月，24000FYC，12件，85%，70%SMSSM6个月，48000FYC，12件，85%，70%一、非业务主管职级一、非业务主管职级二、二、ASAS职级职级三、三、BM/SBM/ADBM/SBM/AD职级职级四、精英计划四、精英计划/ /经理人计划经理人计划201 1、个人销售佣金、个人销售佣金2 2、全年激励奖、全年激励奖3 3、管理津贴、管理津贴OROR4 4、续年管理津贴、续年管理津贴5 5、特别项

13、目（长期贡献奖、特别项目（长期贡献奖/ /身故慰问金）身故慰问金）6 6、全民增员奖金、全民增员奖金21 ASAS对其本人、直辖对其本人、直辖TATA、CACA、SSSS、SMSM、SSMSSM和其直接引荐和其直接引荐或育成的或育成的ASAS的个人的个人FYCFYC均可计提均可计提OROR。职级OR对象新OR比例ASAS本人5%直辖 TA、CA12%直辖 SS/SM/SSM12%直接育成或引荐的AS7%22直辖续保率（i）续年管理津贴计提率i90%15%80%i90%8%i80%0%续年管理津贴续年管理津贴: :ASAS及以上级别的业务主管，按直辖续保率达成情况，对直辖组保单第及以上级别的业务

14、主管，按直辖续保率达成情况，对直辖组保单第2 2年度年度RYCRYC计提续年管理津贴。计提续年管理津贴。续年管理津贴续年管理津贴=直辖组保单第直辖组保单第2 2年度年度RYC RYC 续年管理津贴计提率续年管理津贴计提率23本人或其直辖组员保单所产生的第本人或其直辖组员保单所产生的第3 3、4 4、5 5年年RYCRYC的的10%10%（ASAS）将计入保单承保时保单营销员（将计入保单承保时保单营销员（ASAS或以上职级）或其直辖主管的或以上职级）或其直辖主管的长期贡献奖账户。长期贡献奖账户。计提长期贡献奖时，承保时的保单营销员（计提长期贡献奖时，承保时的保单营销员（ASAS或以上职级）或其或

15、以上职级）或其直辖主管必须仍然维持直辖主管必须仍然维持ASAS或以上职级。或以上职级。职级职级长期贡献奖计提比例长期贡献奖计提比例AD/SBM/BM20%AS10%SSM/SM10%目前职级为目前职级为CA,SS,SM,SSM：晋升晋升AS标准标准1.任职任职CA满满12个月，个月，SS,SM,SSM满满6个月个月2.在最近连续在最近连续6个月内个月内3.个人个人FYC：15000元，件数：元，件数：12件件4.直接引荐有效增员不少与直接引荐有效增员不少与2人人5.个人续保率：个人续保率：85%，出勤率：，出勤率：70%6.参加晋升课程参加晋升课程一、非业务主管职级一、非业务主管职级二、二、A

16、SAS职级职级三、三、BM/SBM/ADBM/SBM/AD职级职级1 1、首年及续年佣金、首年及续年佣金2 2、全年激励奖、全年激励奖（SBM/ADSBM/AD全年激励奖升级）全年激励奖升级）3 3、管理津贴、管理津贴4 4、续年度管理津贴、续年度管理津贴5 5、浮动、浮动OROR制及制及OROR回算回算6 6、育成补偿、育成补偿（育成补偿大幅升级）（育成补偿大幅升级）7 7、ADAD育成恒久利益育成恒久利益8 8、特别项目（长期贡献奖、特别项目（长期贡献奖/ /身故慰问金身故慰问金/AD/AD、SBMSBM医疗补贴）医疗补贴）9 9、内部资料 仅供参考27ADAD直辖直辖OROR档次档次OR

17、OR档次档次全年累计直辖全年累计直辖FYCFYC（DT_FYCDT_FYC）OROR 点数点数D DDT_FYCDT_FYC5050万万32%32%C C50DT_FYC50DT_FYC7575万万34%34%B B75DT_FYC75DT_FYC9090万万37%37%A A9090万万DT_FYCDT_FYC41%41%内部资料 仅供参考28SBM直辖OR档次OR档次全年累计直辖FYC（DT_FYC）OR 点数D DDT_FYCDT_FYC3030万万26%26%C C30DT_FYC30DT_FYC4545万万28%28%B B45DT_FYC45DT_FYC7070万万31%31%A

18、A7070万万DT_FYCDT_FYC35%35%内部资料 仅供参考29BM直辖OR档次OR档次全年累计直辖FYC（DT_FYC）OR 点数D DDT_FYCDT_FYC1515万万22%22%CC15DT_FYC15DT_FYC3030万万24%24%B B30DT_FYC30DT_FYC4545万万27%27%A A4545万万DT_FYCDT_FYC31%31%折算系数原AD、SBM折算率25%新AD、SBM折算率50%奖金提升100%30 Copyright CITIC-Prudential 2012/02/151、理顺现有基本法育成主体双方利益关系，提升制度效率；2、通过推动育成，夯

19、实架构，带来组织、人力的健康发展；育成特别奖金方案的目的：育成特别奖金方案的目的：育成BM利益BMSBMAD育成奖金第一年（晋升前12个月）5.5% + 2%5.5% + 2%5.5% + 2%育成津贴第一年7.5%7.5%7.5%第二年7.5%7.5%7.5%育成SBM利益SBM育成津贴第一年4%育成AD利益AD育成津贴第一年（所辖）5%第二年（所辖）3%长期开拓奖永久（所辖）2%长期育成奖永久（直辖组）10%星辰计划育成奖金额外增加2%BM、SBM、AD育成BM第1年第2年第3年第4年第5年BM10%10%8%6%3%SBM育成SBM第1年第2年第3年第4年第5年SBM4%4%3%3%2%维持晋升前一年5.5%育成奖金AD育成AD第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后AD所辖7%6%5%4%3%2%AD直辖10%10%10%10%10%10%现行政策2015年新政策BMBM育成津贴享受时间从育成津贴享受时间从2 2年延长到年