国外体育经纪人管理制度制度范本、格式共12

1、国外体育经纪人治理制度一体育经纪人产生与开展的社会条件国际上,体育经纪人最初是随着职业体育的开展而出现的.职业比赛的竞 争性在客观上要求运发动形成一种流动机制,从而为体育经纪人开启了服务空间.1926年产生了美国历史上的第一位体育经纪人查尔斯派利,他当时为棒球运发动格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同.进入七十年代,随着各种联赛的兴旺和转会制度确实立,体育经纪领域迅速扩大.体育经纪人开始代理运发动谈判雇佣及转会合同.各俱乐部为吸引优秀运 发动入盟,放宽政策给予运发动更大的谈判权力和更优厚的条件,使体育 经纪人的效劳对象和效劳领域进一步扩展.体育市场的需求使体育经纪人成为不可缺少的交易中介.

2、运发动需要有人帮助他们在有限时间内发挥体育潜能,利用其知名度获取最大收益；体育组织需要有人为他们的比赛寻求赞助,利用其无形资产获取各方面的收益 及最大限度地开发该组织的市场；体育投资商和赞助商需要有人为他们联 系适宜的投资对象并最大限度地回收赞助效益,于是他们找到了雇佣体育 经纪人这一既省时又省力的有效途径.体育商业化成为促使体育经纪人繁荣的重要因素.电视传媒使观看体育比 赛的人数迅速上升.各大电视网不惜代价购置比赛转播权,加速了体育的 商业化进程,也使体育经纪人有了更多的商业时机.体育明星成为人们钦 佩和追逐的对象,体育热点,体育人物及组织的影响力和知名度空前扩展, 于是公司、企业纷至沓来,

3、或在体育比赛中占据广告和赞助之席,或与运 发动签约为其产品做代言人.体育象一块巨大的磁铁,吸引越来越多的人对它产生兴趣,也给体育经纪人提供了更多的交易时机.开展至今,“体育经纪人已成为国际体育界缺之不可和令人羡慕的职业.（2） 体育经纪人开展的几个趋势1 .由全面委托向单项委托代理开展六、七十年代体育经纪人刚刚开始兴旺时,经纪人往往采取把委托人的训 练、比赛、商业财务、社会事务及法律咨询等一揽子全包下来的效劳方式. 一个人缺乏以应付时,就聘请其它人员组成统一的效劳体系.这种形式的 优点是目的明确,形式简练而便于治理,委托代理的双方利益高度一致, 相互依存.缺点是委托人需支付的费用十分庞大,而一

4、旦关系破裂,对双 方的打击都很大.进入八十年代,单项委托代理的形式逐渐增多.其特点是经纪人不再全面 代理委托人的事务,而只接一两项委托事务,如只代理委托人的劳资谈判, 或只代理运发动形象开发等.这种形式拓宽了经纪人的资格范围,使得不 掌握全面知识和信息、只是某一方面专家者也可以成为经纪人.一方面一 个经纪人可同时为数个甚至数十个委托人作同一工程的代理,一方面一名 运发动可同时拥有多名经纪人,负责自己不同方面的事务.这种委托代理 的优点是专业化与权威性,并相应降低了委托本钱.2 .从代理运发动向组织赛事开展经纪人利用与运发动建立起来的良好关系,与体育组织合作,积极拓展新 的业务领域,特别是赛事推

5、广.如荷兰知名的体育经纪人赫曼斯就在每年 的6月举行亨格洛田径大奖赛,使该比赛成为世界纪录.再如1997年举行的约翰逊与贝利150米飞人大赛和男子中长跑超级对抗赛等都是在经纪人的组织下进行的.网球在美国80年代虽开展较为迅速,但远未到达商业化经营的地步.国际治理集团于1988年推出男子网球职业巡回赛,在随后的五年中每年为该赛创造 1亿美元以上的收入,使男子网球成为目前美国职业运动中组织最完善,利润最高的工程之一.这些举措进一步扩大 了经纪人在体育赛事中的作用和地位,对现代况技体育的开展产生了深远 影响.国际奥委会出版的?体育内参?在评选1997年度最有影响的50名体育领导人时,著名的体育经纪人

6、公司 -IMG和ISL的老板分别列第7和 第23位.3 .从行业竞争向标准化治理开展随着体育职业化和商业化的开展,体育经纪人已逐步成为一个较为固定的职业,吸引了越来越多的人跨入这一行列.经纪人队伍的壮大使得他们之间的竞争也日趋剧烈.将更多的明星抢到门下,已成为绝大多数体育经纪人的目标.这其中既有靠优质的效劳取胜者,也有不择手段者.美国职业拳击界已屡现有关经纪人方面的争端.因此无论是国际还是国家体育组织都越来越重视体育经纪人的法制化和标准化治理,纷纷制定相应法规,如国际足联制定的?运发动经纪人治理条例?、美国?体育经纪人实务指南?等.美国现已形成以有关法律法规为核心的体育经纪人治理监督体制,经纪

7、人在这样一种法制化经营环境和公平合理的经济秩序中,通过标准的经纪活动获取应得利益.尽管如此,许多人认为体育经纪人制度仍不成熟,在具体操作过程中,还有许多需要完善的地方.4 .从国内运作向跨国运作开展 随着体育交流范围的扩大,体育经纪人的业务范围已决不仅限于本国的体 育市场,他们已将触角伸及其他国家和地区,表现出显著的国际化特点. 无论是独立行事的个体经纪人还是集团作业的经纪公司,无一不努力拓展 国外业务.他们以丰富的实践经验和积极的开拓精神在外乡之外不断建立 新的市场.在他们的演绎下,国际化的大流动、大循环使得世界体育和体 育人充满了生机和活力.（3） 体育经纪人的治理体制国际上,体育经纪人的

8、治理根据工程的职业化和开展程度的不同,主要分 由国际体育组织和国家有关部门治理两种情况.1 .国际体育组织对体育经纪人的治理一些职业化程度比拟高的工程,如足球、网球、田径等,都成立了国际性 的体育经纪人治理机构.其中足球由于开展规模最大,情况与田径和网球 等又有所不同.单项体育组织治理：国际足联设立了专门的经纪人治理部门,并制定了相 应的经纪人治理条例,对全行业的经纪人进行宏观治理和指导.其主要职 责是,制定本工程经纪人治理条例,包括对所属各国家协会的经纪人治理 提出要求,并具有很强的约束力；负责中介国际间即不同国家协会间运动 员转会和比赛事务的经纪人的治理,包括明确经纪人、运发动和俱乐部各

9、方的权利和义务,实施监督和裁决等.但国际足联不具体颁发经纪人执照, 从事国际转会和比赛经纪事务的经纪人必须经各国家协会批准获得执照 后,到国际足联注册以获得国际足联许可证.国际足联既治理运发动经纪人也治理比赛经纪人、并分别制定了治理条例.运发动经纪人通常以个体经纪人即自然人的身份注册.目前,经国际足联批准的有资格从事国际间运发动经纪活动的个体经纪人已达200多人,分布在44个国家和地区,其中英国最多,为 67人、西班牙、德国、意大利、法国等都在30-50人之间、亚洲的日本、韩车、沙特、阿联酋等 国家也都有国际足联批准的经纪人.体育经纪人行业协会治理：国际田径经纪人联合会那么是另一种相对松散的

10、经纪人自律性国际治理组织,它在组织上独立于国际田联,但实际上与国 际田联和各国田协有着千丝万缕的联系.它也制定了有关的治理条例和制 约监督机制,进行资格审定,以保证国际田径界经纪人的正常运作和经纪 人的合法利益,但它对经纪人的约束力不及国际足联,有待更多国家田协 的成认和合作.该组织目前已有 60余名田径经纪人注册.国际网球经纪 人联合会的情况与此类似.2 .各国对体育经纪人的治理体育经纪人更多的还是在国家层次进行治理.其中政府主要通过法律法规和市场经济规律对包括体育经纪在内的整个经济事务活动进行宏观治理,发挥监督和调控作用,而体育组织对体育经纪人进行行业治理.政府机构治理：在美国,体育经纪人

11、的治理分为两种形式：一是政府,主 要是州政府；二是社会团体,包括运发动工会职业体育、大学生体联业余体育等.但无论是政府或社会团体,均是依靠多年形成的市场机制,以法律手段为主,对体育经纪人进行调控和治理.美国目前已有24个州制定了体育经纪人治理的专门条例,并指定了相应 的注册治理机构.各州设置的体育经纪人治理机构主要有四类：劳工会、 行业治理部门、州政府专门秘书处和立法委员会法律办公室.在欧洲,不少国家的民法和商法中对经纪人都有专门的论述,一些国家还 制定了专门的经纪人法.有些国家还在新修改的体育法中增加了针对体育 经纪人的有关条款.如 1992年修改的法国体育法,就增加了关于体育经 纪人的规定

12、.尽管政府部门一般不直接对微观的中介活动进行治理,但许 多国家的政府对涉及到劳资关系的经纪活动非常重视,由于劳资关系处理 不当,往往会导致劳动者罢工影响国家的稳定.所以,一些国家的劳工法 和反垄断法也往往对体育经纪活动有着非常重要的影响,法院也经常处理 这些方面的纠纷.据英格兰足球协会官员介绍,在委托人与经纪人出现纠 纷时,一般要通过法院进行调解或处理.体育组织治理：国家体育组织或单项协会对从事本行业工程经纪活动 的经纪人实施直接或间接的治理.如美国的各工程运发动工会为保护职业 运发动的利益不受损害,相继推出体育经纪人治理条例.美国全国橄榄球 运发动工会于1983年第一个施行经纪人治理方法.篮

13、球、棒球等运发动 工会也相继公布了自己的有关规定.各工会在治理方法上大体一致.一些国家的足球协会根据本国实际情况,依据国际足联的有关规定,建立 了国内经纪人队伍,主要负责国内球员的转会,同时制定了具有约束力的 经纪人治理条例,包括经纪人条件及活动范围, 组织治理,中介行为准那么, 佣金标准,违章处处分等.如英格兰足球经纪人由英国足球协会竞赛委员 会治理,1998年度在该委员会注册并且有资格从事英格兰各俱乐部之间球 员转会的足球经纪人为 26人.在职业足球开展得最为成功的意大利,由 意大利足协负责足球经纪人的治理.意足协制定了?经纪人治理条例?,批准足球经纪人名单,并成立了专门的经纪人事务委员会

14、负责具体事务.该委员会由包括经纪人协会的代表等多方面的人员组成.还有一些国家那么通过自律性的不同工程经纪人协会进行具体治理工作.这 些协会往往与该国的单项协会密切合作,参与经纪人的资格认定.资格考 试、争议仲裁等,在经纪人的治理中起着十分重要的作用.四体育经纪人的治理制度和内容尽管不同国家对体育经纪人的治理规定不一、方法各异,但根本上都抓住 以下主要环节,并制定了相应的治理制度加以保证.1 .资格审定制度经纪人从业资格通常根据申请人的自然条件和专业知识与水平两方面考察.一般说来,对申请体育经纪人的自然条件要求并不十分严格,本国公民或 在所在国居住一定时间以上,没有犯罪和违反体育法规的纪录,具备

15、根本 的文化程度如高中毕业和一定的经济实力,都可申请从事体育经纪人 职业.此外,体育经纪人一般不能同时在相应的体育组织内任职,也不能与这些 体育组织存在伙伴关系.体育组织的官员和雇员必须要等原工作结束一定 期限后才能申请成为经纪人.除满足上术条件,有些体育工程的申请人还必须通过特定的经纪人行业考 试.测试一般由相应的体育组织、行业协会或者共同组织.例如国际足联规定,申请获得国际足联经纪人许可证的面试由本国足球协 会组织,由国际足联发布测试大纲.田径经纪人测试由田径经纪人联合会 组织,并得到国际田联的认可.测试或考察的内容主要是申请人对该工程及其治理规定的熟悉程度、对有关法律的掌握和运用、以及是

16、否具备为委托人提供咨询效劳的水平等三个方面.经纪人测试一般每年都要进行,合格者颁发证书,有效期通常为 2-5年.申请人通过测试后,再经过一个专门机构进行资格审定,如国际田径和网球经纪人的资格审定分别由国际田径经纪人和网球经纪人联合会进行；意大利足球经纪人的资格审定权在意大利足协设立的足球经纪人事务委员会.2 .注册登记制度申请人经资格认定后,须到相应的体育组织或经纪人联合会注册,并同时 交纳注册费.有些工程还实行年度注册制度,经纪人须接受年审,并交纳 年度注册费.美国州立法规定,体育经纪人必须到州政府指定的经纪人管 理机构注册,填写申请表包括工作经历、实际工作经验和培训证书,并缴纳从50到10

17、00美元不等的注册费.为了保护自身及其成员的利益,许多体育组织规定体育经纪人只有在取得其成认的经营许可证后,方可组织其名下的比赛或代理其名下的运发动.3 .保证金制度在申请注册的同时,申请人一般还须在注册机构指定的银行存入一定数额的保证金,作为押金来约束经纪人履行义务, 标准经营.经纪人一旦违约,将从其银行保证金中扣除局部或全部作为罚款；之后经纪人还必须立即在 银行内补足这笔钱,否那么将被取消经纪资格.国际足联规定的保证金数额为20万瑞士法郎,意大利足协规定其国内足球经纪人的保证金是 7000万里拉,英格兰足球协会类似的规定是3万英镑.田径经纪人的保证金大约在 1万美元左右.美国经纪人的保证金

18、从 2.5 万到10万美元不等.由于经纪人行为具有一定的隐蔽性,容易滋生经纪活动中的欺诈行为,因 此保证金制度是利用经济手段,约束和标准经纪行为的一项重要治理举措 和制度.4 .合同治理制度为保证经纪人和委托人双方的佥权益,体育经纪人在实施代理前必须与委 托人签订委托合同,将责、权、利以合同的形式确定下来,以便受到法律 的保护、委托合同书通常包括双方根本情况、效劳范围、经纪期限、佣金 支付、合同终止、争议解决等条款.为加大治理力度,还采取了一些特殊举措.如美国篮球运发动工会要求经纪人使用标准的经纪人/运发动委托合同范本；棒球运发动工会那么把每 年呈交委托合同作为经纪人保存继续从业资格的硬性规定

19、.5 .佣金制度体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬I,即佣金.根据不同 的代理事务和运动工程,佣金有不同的支付标准和方式.按比例收费：这是最常用的收费方式,经纪人按事先谈好的比例从运发动 收入中提成.一般来说,代理运发动与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈 判的佣金比例较低,通常在 0.5%至今.0% 美国为3-5%;负责运发动的 财务治理一般收邓总额的 5%比赛资金提取10%代理运发动与体育组织以外的自然人或法人,进行运发动名字或形象的商 业开发,包括广告、赞助和电视转播合同等.佣金比例较高.足球经纪人 在这方面的佣金可达15%田径经纪人是25-30%,网球经纪人是20-25%. 针

20、对不同的代理事务,采用不同的佣金标准,一方面有助于建立职业体育 中较为稳定的劳次关系,保护运发动和职业体育组织的利益,另一方面也 能鼓励经纪人积极开发运发动的商业价值.近年来,在足球经纪人的实际 操作中,越来越多的运发动与经纪人经过协商,根据获益情况,确定根本 佣金和鼓励佣金两个不同标准,以调动经纪人进行商业操作的积极性.如果由经纪人公司代理,佣金提成比例那么更大.一些田径经纪人公司代理运发动劳资谈判会收取运发动收入的 40-50%,国际治理集团代理网球运动员谈判出场费和资金铁佣金标准是 25%按时间收费：采取律师的作法,收费以小时计算；综合收费：将比例收费与时间性收费结合同款数额,按事先谈好的费用收取.一些体育组织还制定举措,增强对经纪人收费的监督和治理.如美国橄榄 球运发动工会规定,经纪人前三年只能拿劳资协议所定最低薪金的5%小时收费不得超过125美元,全同固定收费不超过 2000美元.篮球运发动 工会实行经纪人收费记帐治理制度,以备运发动工会检查.6 .仲裁制度出现各种争议和纠纷时,通常的作法是请有关的机构进行调解和仲裁.运 发动工会、体育组织的仲裁机构