房产工作的个人年终总结

1、房产工作的个人年终总结篇一1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能 成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神于是 事半功倍。持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最 困难的时候再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各 样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了；而再坚持一下、说 服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话多一次沟通。 同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养 从心地打动客户。2、学会聆听把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客 户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判

2、断客 户“一看客户感觉这客户不会买房” “这客户太刁没诚意”导致 一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从 而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点 中要害直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点。因此自从我进 入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向 上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产 品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情 热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、使可能 变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积 累的老客户的关系他们都

3、对我认真的工作和热情的态度都抱以充 分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上 一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富也是我最 值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归 结为个人能力、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们 乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观的销售员则怪罪于 机遇和时运总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会 导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局 一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有 时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活

4、蹦乱跳一有机 会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累 的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向 正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道 路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽 的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事一步一个脚印踏踏实 实的坚定的向着我的目标前行。篇二今年工作中不尽如人意这段时间深刻反省在这里既对自己前 段时间工作批评也是反省总结如何做好自己的本职工作亡羊补牢 争取在日后的工作中能有好的表现。一、树立全局观念做好本职工作不管从事什么工作树立全局意识是首要的问题工地现场管理 也不例外。我认为现场工作的全局就

5、是“树立公司形象保护公司 的利益。” 一年来的工作实践使我体会到干好工程现场管理工作 并不是一件容易的事情。要干好工作首先要在专业技术基础上分 析工作中的重点和难点清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。 只有把职责搞清诚恳待人脚踏实地忠于职守、勤奋工作才能完成 好本职工作。今年长安大厦工程的进展是显而易见的在工程的发 展过程中我从中学到了大量知识与经验。首先从最初的锚杆施工到套管跟进最后到现在的加劲桩;从最 初的合格率低到现在全部合格的发展过程中对土钉施工工艺有了 深刻的理解。其次降水井和回灌井观测、冠梁标高测量、现场工程量的确 认。最后资料室管理、工程资料的收发建立了健全的管理制度。二、善于沟

6、通交流强于协助协调现场技术人员不仅要有较强的专业技术知识还应该具备良好 的沟通交流能力工作中很多时候由于处理不当出现了问题换个角 度或则换种处理方式就能避免出现问题。通过一年的学习我深刻 领会到现场组织协调是一种管理艺术和技巧只有不断学习、深刻 领会、举一反三、融会贯通才能进行有效的协调。三、精于专业技能勤于现场观察随着房地产行业的不断发展竞争不断强化作为一个现场技术 人员要在现场勤于观察、独立思考、多与领导、专家、同事交流, 努力不断提高自己的专业水平。四、总结在这一年的时间内我在领导和同事们的帮助和支持下取得了 一定的进步但我深知自己还存在许多缺点和不足理论基础还不扎 实专业知识不够全面工作方