维他命水广告推广分析

1、 电视广告、报纸、杂志、广播、户外等未来几年投放占比将继续逐年下滑，移动广告投放则迎来爆发式增长，预计2016年占比将达到19.6%，到2019年将到31.5%。户外广告只有不到2%的路边广告已经实现了数字化，这就意味着户外广告的春天才刚刚到来。20 世纪90年代以来,我国户外广告行业取得了突发猛进的发展,企业对户外广告的投入以年均25%的速度递增。2010年我国户外广告投放总额达452亿元。2010年,一线城市户外广告投放增长45%;二线城市户外广告投放增长24%;三线城市户外广告投放变化不大。这说明户外广告花费越来越向一线城市集中。2011年我国户外广告投放总额达515亿元。2014年户外

2、广告投放总额达到815亿元。2015年上半年，中国大陆户外广告总体投放额达615亿元。户外广告投放额与2014年上半年同期比较，上涨11.6%(含刊例价的涨幅)关于闲置率，目前只查到在2006年户外广告闲置率为40%网络广告2015年中国网络广告市场规模将达到2123.4亿元;预计未来三年中国网络广告市场规模的增速将趋于平稳，到2018年将达到4125亿元。移动广告中国移动广告市场占整体互联网广告市场的占比为20%。2015年全球移动互联网广告的支出将继续增长 59.8% ，达到 642.5亿美元，预计2016年将突破千亿，达到1035.6亿元。 近几年，我国软饮

3、料年产量以超过20的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。2006年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 从2007年夏开始，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者主要购买的三大种类饮品。

4、果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。作为维他命水的消费群，18-30岁显然是第一消费群体，这类人群的消费能力、消费观念以及消费需求都是最为契合的；12-18岁是第二消费群体，这类人群的消费观念和消费需求没问题，消费能力相对有限。第三消费群体这里就不提了。我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关产品特色和理念有计划、有层次、有步骤地进

5、行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。根据不同的时段制作相应地广告内容。2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。可通过微博热点话题或其他平台推送软文。3、户外或墙体广告。特点是人流量集中、醒目。4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长5、互动活动。激发消费者的参与性，增强消费者对品牌认知度和信耐感。6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。增加各大学校内代理及销售点推广促销活动。 ·第1题： 您听说过并饮用过“维他命水”这种软饮料吗？选项小计比例听说过，并饮用过1

6、252.17%听说过，但并未饮用过626.09%从没听过521.74%第2题： 您平时会选择购买此款饮料吗？选项小计比例经常购买313.04%偶尔购买521.74%几乎不购买1565.22%第3题： 您不会选择这款饮料的原因是？选项小计比例对该饮料或品牌不熟悉1043.48%价格太高521.74%口味不合心意28.7%其他939.13%第4题：您平时喜欢购买什么类型的饮料？选项小计比例碳酸类1147.83%果蔬类417.39%乳品类834.78%功能类521.74%茶类834.78%咖啡类417.39%果汁类1356.52%乳饮料313.04%矿泉水1460.87%其他14

7、.35%本题有效填写人次23第5题： 选择维他命饮料优先于其他普通软饮料吗？选项小计比例是939.13%否1460.87%本题有效填写人次23第6题： 您平时注意补充维他命吗？选项小计比例非常注重并时常补充417.39%注重，知道其重要性，但不可以补充521.74%不注重1460.87%本题有效填写人次23第7题： 您是否了解维他命饮料？选项小计比例了解417.39%不了解939.13%不清楚，但知道有这类饮料1043.48%本题有效填写人次23第8题： 您购买饮料时最看重什么？选项小计比例品牌730.43%价格1565.22%口味1669.57%质量1

8、043.48%包装313.04%广告14.35%功能834.78%容量28.7%其他00%本题有效填写人次23第9题： 您平时引用过，购买过那些维他命饮料？选项小计比例农夫山泉-维他命水939.13%脉动1669.57%激活939.13%佳得乐626.09%尖叫1147.83%其他730.43%本题有效填写人次23第10题： 您对维他命水印象如何？选项小计比例非常喜欢00%喜欢313.04%一般1982.61%不喜欢14.35%非常不喜欢00%本题有效填写人次23第11题： 你是通过何种渠道知道维他命水饮料的？选项小计比例朋友介绍313.04%广告417.39%促

9、销活动28.7%其他1460.87%本题有效填写人次23第12题：您能接受的饮料价格范围是？选项小计比例1-2.5元417.39%2.5-4元1252.17%4-6元730.43%6元以上00%本题有效填写人次23第13题： 您知道维他命水饮料的六种功能么？选项小计比例知道14.35%听说过，印象不深28.7%不知道2086.96%本题有效填写人次23第14题： 你最在意饮料的哪一功能？选项小计比例促进钙质吸收14.35%为生命健康提供能量939.13%让大脑更好的工作730.43%为眼睛提供营养28.7%美容抗衰老14.35%为熬夜人群提供营养支持313.04%本题有效填写人次23第15题： 您喜欢饮料的哪种口味？选项小计比例柑橘风味313.04%西柚风味626.09%柠檬风味1043.48%石榴-蓝莓风味313.04%蓝莓-树莓风味521.74%热带水果风味00%无所谓417.39%本题有效填写人次23第16题： 您平时在哪购买饮料？选项小计比例大型超市1043.48%零售店1356.52%路边报亭14.35%促销现场28.7%其他521.74%本题有效填写人次23第17题你的年龄是？选项小计比例18岁以下14.35%18-22岁1565.22%22-30岁730.43%30-40岁00%40岁以上00