房地产销售顾问个人工作计划2020范文

1、房地产销售顾问个人工作计划 2020 范文 亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档房地产销 售顾问个人工作计划 2020 范文，这篇文档是由我们精心收集整 理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。 假若 亲能将此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸， 更是我们继 续前行的动力。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。 那么房 地产销售顾问个人工作计划该怎样写呢 ?接下来就是给各位带来 的，希望各位喜欢 !（一）服务分为售前服务、 售中服务和售后服务， 而我们房产销售 也是一种服务， 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重 中之重。正是因为如此，所以制定 202

2、0 年的工作计划：一、日常工作x、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对 房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前 应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务 （ 比如根据其需要及 时通知房原和价格等信息 ） ，目的让客户了解房源和价格，在此 基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力， 比 如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。x、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态， 并可根据这些将客户分类。x 、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的 联系沟通， 在

3、客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况 下，可以安排面谈。x 、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积， 单价等了如指掌。x 、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听 取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。x、在总结和摸索中前进。二、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解， 我在年前散 发传单不断的与人接触的过程中， 对本项目有了深度的了解， 但 在接待顾客的过程中， 还是不断的有新问题的出现， 让我无法流 利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了 解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项 目的首要。调盘，新年后又新起了几

4、个楼盘， 在与同行之间比较 能够更好地加强对自己销售对象的信心， 在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。三、树立自己的目标有目标才会有方向， 有方向才会有不断努力的动力。 在每个 月的月初都要对自己订立下目标， 先从小的目标开始， 即独立流 利的完成任务， 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到 超额完成任务。 在每月的月初订立下自己当月的销售目标， 同时 记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道， 不时的翻动前期 的工作日志，做到温故而知新。（二）第一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史 （ 成长史、以 往的失败案例和成功经验 ） ，公司目前的经营状况，管理架

5、构， 部门结构，业务流程等。第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况， 提出改进公司内部管理、 控制的建议 ; 对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题; 保证公司的运营畅通。第四、五两个月规范各类合同文本收集公司各类合同文本 （ 包括劳动合同， 业务合同等 ）。针对 收集到的合同文本， 并结合公司的实际情况， 从法律的专业角度 进行分析研究， 规范合同的各项要件， 对原合同中欠缺之处加以 修改和审定 ; 协助制定标准的合同文本。第六个月中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析、 研究， 并与顾问单 位进行深入探讨， 提交一份工作报告， 总结法律顾问工作及公司 可能存在的问

6、题， 并提出处理建议。 同时对服务模式以及实施方 案作相应的调整。第七个月劳资法律培训针对公司的劳资问题， 结合公司的实际劳资纠纷， 委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律握签订劳动合同的相关技巧。; 指导公司相关人员掌第八、九两个月协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端， 寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力; 补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。 第十个月一线人员法律培训 对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训， 针对 公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专 业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素

7、养和意识。第十一个月税务建议针对公司在税收交纳、 代扣代缴过程中遇到的问题， 指派我 所税法方面的专业律师，为公司讲解、 透析如何合法纳税， 如何 限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。（三）作为一名房产销售人员， 我所在的销售部在公司领导的正确 带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。 这一 年全球的经济危机蔓延， 房地产市场大落大起， 整个销售团队经 历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。 准备明年在经济复苏和政 府调控房地产市场的背景下， 销售工作将充满了机遇和挑战。 现 制定 2020 年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现

8、 2020 年的销售 任务打下坚实的基础。 进行销售技巧为主的技能培训， 全面提高 自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、 团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变 化，为销售策略决策提供依据。 目前政府已经出台了调控房地产 市场的一系列政策， 对市场到底会造成多大的影响， 政府是否还 会继续出台调控政策， 应该如何应对以确保实现销售任务， 是我 必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 我将仔细分析可售产品的特性， 挖掘产品卖点， 结合对市场 同类产品的研究， 为不同的产品分别制定

9、科学合理的销售计划和 任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品， 确定不同的目标客户群， 研究实 施切实有效的销售方法根据以往的销售经验及对可售产品的了解， 仔细分析找出有 效的目标客户群。 我将通过对工作中的数据进行统计分析， 以总 结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成 我将按计划认真执行销售方案， 根据销售情况及市场变化及 时调整销售计划， 修正销售执行方案。 定期对阶段性销售工作进 行总结，对于突然变化的市场情况， 做好预案， 全力确保完成销 售任务。2020 年，我将在部门经理与同事的共同努力下，进行相关 的专业知识培训，使销售工作上升到一个新

10、的高度。（四）一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触， 使我对公司的 业务有了更好地了解， 但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是 一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培 训，以便于工作起来更加得心顺手。x、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期间，部门的计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章 制度，与公司人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫 盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 ; 通过上网，电 话，陌生人拜访多种方式联系客户， 加紧联络

11、客户感情，到以期 组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况 下，我会努力争取尽快开单， 从而正式转正成为我们公司的员工。 并与某某两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起 来。x、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半年带来 一个良好的开端， 并且随着我公司铺设数量的增加， 一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了， 为年底的厂房市场大战做好充 分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发 展做出努力。x、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我

12、相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我 们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我部的工作思路。 争取把厂房工作业绩 做到最大化 !二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调 整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知 识、营销知识、 部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆 （ 在这方面还希望公司给与我们业务人 员支持 ） 。学习对于业务人员来说至关重要， 因为它

13、直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需 要调整我的学习方向来补充新的能量。 加强自己思想建设， 增强 全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、 落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导 的压力。三、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要， 或者称之为” 精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加xO%勺销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得， 也可以通过增大房 屋销售量来实现。 同样， 这些目标的每一目标同样也可用多种方 法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获 得。对这些目标进行深入探讨后， 便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格： 价格稍高于竞争厂家。配销渠道： 主要通过各大著名房地产代