如何编制工作计划

1、如何编制工作方案篇一：编制工作方案篇一：如何编制工作方案业务人员如何编制工作方案,工作日志和工作总结一、如何编写工作方案和填写工作日志编写工作方案和填写工作日志的重要性：要想成为一个合格的业务人员,必须具备限制时间和个 人行为的水平,而编制工作方案和填写工作日志可以帮助 一个业务员精确地限制自己根据既定的方案将各项任务目 标向前推进,进而完成各项工作目标.因此如何正确合理地 制定工作方案和填写工作日志对于业务目标的达成就显得 至为重要.如何正确合理地制定工作方案和填写工作日志首先要 了解业务人员的具体工作责任.业务人员具体工作责任见附表工作方案是一个销售人员在一定时期内的工作打算.写 工作方案

2、要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不 能模糊.一工作方案的格式：1 .方案的名称,也就是标题.内容包括订立方案个人 名称和方案期限两个要素2 .方案的具体要求.一般包括工作的目的和要求,工 作的时间、内容,实施的步骤和举措等,也就是为什么做、 做什么怎么做、做到什么程度.3 .最后写订立方案的日期.二工作方案的内容.一般地讲,包括：1 .工作背景,也就是情况分析制定方案的根据.制定方案前,要分析研究本人工作现状,充分了解下一步工 作是在什么根底上进行的,是依据什么来制定这个方案的.2 .工作目的,指的是工作任务和要求做什么.根据需要与可能,规定由一定时期内所应完成的任务和应到达 的工作

3、指标.3 .工作的方法、步骤和举措怎样做.在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步 骤,采取必要的举措,以保证工作任务的完成.三月工作方案的重点：1、上月工作中需解决未解决的问题,本月的解决方案.2、将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每 一周,再分解到每天.3、如果由现未按方案完成任务推进的补救方法四日工作方案的编制的重点1、解决前期工作中的遗留问题2、制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数 量3、制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品 种、数量和回款目标五工作日记的填写：a工作时间：日期,星期,天气b本日记事：按完成工作次序记录当日所完成的当日 工作

4、及完成情况、重大事件的记录、疑难问题的处理,即什 么时间,什么地点,办了什么事,经过怎样,结果怎样, 什么原因.详细记录拜访或回访客户的资料名称,规模,联系人,联系 ,详细地址,产品陈列情况,广告品使 用情况,客户库存及销售情况,客户反映的问题,客户当日 进货情况.补充完整客户资料表见附表.c工作路线d本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额.e工作小结：总结一天的工作经验与缺乏,就当日由 现问题做由解决方案,报领导批准实施,比照月工作方案及日推进方案核算目标任务的推进情况,如没有到达预计的进程,制定相应的补救举措并制定实 施方案.f第二日工作方案.次日工作方案按事情的急、重、轻、缓次序列由

5、二、工作总结的 一份完整的月终总结包括三局部,一是过去一月取得的 成绩,二是对上一月工作进行分析总结,三是对新一月的计 划或是展望.1、过去的一月取得的成绩回忆过去的一月里主要的工作成绩,要把对公司整体市 场开展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的顺序,有选 择性的列由来,但不要太多,容易变得冗余.2、对上一月工作进行分析总结首先,就本月度市场的 整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中 度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特 点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征 等等,目的在于了解整体市场环境的现状与开展趋势,把握 市场环境.其次,分析市场上主要竞品

6、在产品系列、价格体系、渠 道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆.最后,就是自身销售工作的总结分析,包括销售数据、 目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促 进、品牌推广等,力求全面准确,目的在于提炼由存在的关 键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制由 相应的解决思路.3、新一月度营销工作规划月终总结第三局部,其实就是要根据公司新月度整体营 销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发 目标细分到每个周,并且制定相应的详尽的具体实施举措和 方法.篇二：工作方案编制标准工作方案编制标准一、方案的含义：方案是指在未

7、来一段时间内到达一定的目标或完成一 定的任务而预先制定由实现这个目标或完成这个任务的方 法、步骤和对时间的要求.二、方案的作用：方案规定的目标、任务、要求引导员工预先做好准备, 做到心中有数、有章可循、减少盲目性；并促使各部门分工 合作、协调一致,使人力、物力、财力得到充分利用,同时 也为日后检查工作进度及总结经验教训提供依据.三、方案的内容：1、要完成的任务目标.它包括经营指标和治理指标.2、举措：包括实现上述目标的方法、步骤、举措、需 要的人、财、物方面的支持等.3、实现上述目标的时间.4、方案的实施人：指真正从事以上工作的人.5、方案的负责人：指实施人的直接上级.四、编写方案的步骤：一组

8、织下属分析企业的外部环境和内部条件,发现 时机、发现问题：1、外部环境：国家政治、经济环境的现状及开展趋势； 同行业的现状及开展趋势；本单位所在的商圈的经济环境, 竞争对手情况,消费者情况；消费者需求的现状及开展趋势.2、企业内部条件分析：经营方面分析：商品组合与商品结构；价格策略与定 价方法；进货渠道与销售渠道；促销与公关.治理方面分析：方案治理流程治理、绩效治理、行为 标准、组织机构、职务说明书、人员构成与需求资产治理、资金治理.与其它单位沟通协调,发现时机和问题：一些时机和问题可能是企业系统内相关单位共同的,要 想抓住时机并解决问题,必须相关单位共同制定目标协调配合行动才能实现,旁观者清

9、,不识庐山真面目,只缘身在此 山中.旁观者更能发现时机和问题的实质.比照过去资料发现时机和问题.二组织下属员工对时机和问题进行排序.1、对时机与问题进行分类整理,分类标志为经营与管 理.2、下属员工对时机和问题进行分类排序,标在黑板上 或记录.3、每个员工简要解释你认定最重要的时机和最迫切解 决的最重要的问题是什么,时机与问题各不超过三个.三确定目标：1、每人可以有再次举手的时机,表决决定最重要的机 会和问题,可多轮表决.表决通过的即可设定为目标.目标 一般不超过3-5个,经营与治理分开.2、将定量的经营目标编制在预算表内.3、将目标进行分解.四如何制定举措：1、制定举措应从以下几个方面入手：

10、经营：商品组合与商品结构,价格策略与定价方法, 进货渠道与销售渠道, 促销与公关. 治理：方案、流程、 绩效考核、行为标准、组织机构、人力资源、资产治理、资金治理资源分配：人力资源：引进、培养、培训、使用、薪酬资产：现金的准备与使用、资产与设施的投入、预算建议：2、所属员工分别围绕上述几个方面制定举措,并宣读.3、对制订的举措进行分类整理、优选.五如何制订时间表：经营指标：一般在年末,也可分解在季、月治理指标：一般在时段内完成五、方案必须打印在 a4纸上,字体为宋体,标题字号 为小三,正文字号为小四.篇三：如何编制个人工作方案如何编制个人工作方案一、编制工作方案的依据制定个人工作方案的主要依据

11、是企业或部门的年度 经营方案和个人的岗位责任,企业高层总监以上以前者 为主,凡有明确岗位责任的应以后者为主.上司交办的临时 任务中央工作也要列入工作方案.企管部将当期纳入考核的工作转化为kpi指标,并考核工作方案的完成情况.工作方案中的临时任务要注明是否纳入当期考核,明确要考核的,也要转化为kpi指标.二、编制工作方案的步骤 1、整理方案依据.2、列举当期工作内容、工作所需资源及提供者、工作成果表现形式及接收人.3、编制工作方案草稿,征求上司、资源提供者和工作成果接收人的意见.4、根据反应意见调整并确定工作方案.5、实施.三、简单工具部门：方案人：上级 督办人：考核人：篇二：如何制定工作方案

12、时代光华的答案单项选择题1,以下哪项不属于工作方案执行过程中需要注意的要点.V ABCD勿想勿拖勿推勿过正确答案：A2 .关于PDCA1环法那么的说法,以下错误的选项是o V ABCD大环套小环,小环保大环,互相促进,推动大循环 推 动PDCA1环的关键是“方案阶段 PDCA循环是爬楼梯上 升式的循环,每转动一周就提升一步 PDCA是综合性循环, 四个阶段是相对的,不是截然分开的正确答案：B3 . 5W2H分析法中的中枢是指o V ABCD What Who How Why正确答案：D4 .在制订工作方案的流程里面,最常用的步骤分别是 设定目标、发现问题、分析问题、把握真因、解决问题和.VAB

13、CD执行方案评价及未来规划检查结果稳固成果正确答案：B 多项选择题5 .在做日常的工作方案当中,需要把握的要点是D要用全面的方式列由所有要点,不可遗漏 要用简洁 的方式整理关键要点和补充数据多角度思维、明确真因,但不需要补充数据每个步骤最多三项要点正确答案：B D6 . PDCA循环法那么中,P可以分解为o VABCD发现问题 分析问题 把握真因 解决问题正确答案：A B C D7 .制定工作方案的目的主要包括.VABCD打发工作时间将目标转成日程表,转换成每天的工作的行为关注的是实际的行动,在执行过程中采用什么策略来应对 提供的是一个路线图正确答案：B C D8 .制定工作方案常用的编写格式

14、是o VAD Word格式 Excel 格式 PDF格式 PPT格式 正确答案：A B D9 . PDCA循环法那么的核心要素包括o VA B C D Plan 方案,建立目标和行动方案 Do执行, 组织实施制订的方案和举措Check检查,检查方案的执行情况Action 处理,处理检查结果,将成功经验标准化,避 免失败教训重现正确答案：A B C D10 .制定工作方案的工具有o VA多杈树法B SWO诊析法C剥洋葱法D 5W2 H分析法正确答案：B D11 .运用5W2H分析问题、解决问题时,主要技巧包括 .VA简化,将复杂的工作变简单B合并,把几项工作合并起来C改变,改变一下顺序、方法D取

15、消,能不能取消莫项工正确答案：A B C D判断题12 .制订工作方案时,需根据自下而上的方法,对思路重新梳理.正确错误正确答案：错误13 .目标是明确的,方案是变化的.V正确错误正确答案：正确x14 .方案是实现目标的支持系统,是描述使用可以运用的资源到达预先设定的目标的方法.V正确错误正确答案：正确15 . PDCA循环法那么的顺序是不可以打乱的,必须遵循Pfr C- A的顺序.V正确错误正确答案：错误篇三：工作方案编制标准工作方案编制标准一、方案的含义：方案是指在未来一段时间内到达一定的目标或完成一 定的任务而预先制定由实现这个目标或完成这个任务的方 法、步骤和对时间的要求.二、方案的作

16、用：方案规定的目标、任务、要求引导员工预先做好准备, 做到心中有数、有章可循、减少盲目性；并促使各部门分工 合作、协调一致,使人力、物力、财力得到充分利用,同时 也为日后检查工作进度及总结经验教训提供依据.三、方案的内容：1、要完成的任务目标.它包括经营指标和治理指标.2、举措：包括实现上述目标的方法、步骤、举措、需 要的人、财、物方面的支持等.3、实现上述目标的时间.4、方案的实施人：指真正从事以上工作的人.5、方案的负责人：指实施人的直接上级.四、编写方案的步骤：一组织下属分析企业的外部环境和内部条件,发现时机、发现问题:1、外部环境：国家政治、经济环境的现状及开展趋势； 同行业的现状及开

17、展趋势；本单位所在的商圈的经济环境, 竞争对手情况,消费者情况；消费者需求的现状及开展趋势.2、企业内部条件分析：经营方面分析：商品组合与商品结构；价格策略与定 价方法；进货渠道与销售渠道；促销与公关.治理方面分析：方案治理流程治理、绩效治理、行为 标准、组织机构、职务说明书、人员构成与需求资产治理、资金治理.与其它单位沟通协调,发现时机和问题：一些时机和问题可能是企业系统内相关单位共同的,要 想抓住时机并解决问题,必须相关单位共同制定目标协调配 合行动才能实现,旁观者清,不识庐山真面目,只缘身在此山中.旁观者更能 发现时机和问题的实质.比照过去资料发现时机和问题.二组织下属员工对时机和问题进行排序.1、对时机与问题进行分类整理,分类标志为经营与管 理.2、下属员工对时机和问题进行分类排序,标在黑板上 或记录.3、每个员工简要解释你认定最重要的时机和最迫切解 决的最重要的问题是什么,时机与问题各不超过三个.三确定目标：1、每人可以有再次举手的时机,表决决定最重要的机 会和问题,可多轮表决.表决通过的即可设定为目标.目标 一般不超过3-5个,经营与治理分开.2、将定量的经营目标编制在预算表内.3、将目标