61儿童节打击乐比赛策划方案

1、61儿童节打击乐比赛策划方一、策划目的：1、展示儿童才艺，以小带大，拉动六月份订单增长，2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一 步3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象二、营销环境状况1市场分析（1）随着儿童节、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消 费将加大增长。（2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩 子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费 势必志在必行。（3）随着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长 首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。2消费者分析1）随着五一消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销

2、条幅及展板，此时消费者的热情已冷却2）据市场调查研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很 大份额 公司情况分析1）市场不景气，公司处于挨打的局面2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产 品抱有漠视和怀疑的态度3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应 由以上可以简单得出以下结论：1）商家处于被动状态，消费疲软2）市场的地位以及营销战路占据主导作用3）绝大多数家长愿意为孩子消费4）准确把握市场动脉是很关键和必要的三、营销战略1、 营销宗旨 信誉感动上帝，品牌成就梦想。2、 业务策略：（1） 品牌 进一步完善企业的形象识别系统（CIS）,参加公 益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉

3、赢得客户的信任。（2） 竞争 突出企业优势，用最专业的人做最专业的事； 突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历， 老品牌。（3） 营销 变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个 高速、健康的可持续发展的营销理念。（4） 客户 进一步细分客户群，掌握第一手客户资料，3、 价格策略。价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的 核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当， 市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场 就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。（1） 采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整 价格体系，以致能够达到市场进一步开

4、拓的高档品质，中档价位优势；（2） 制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况 下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减 少；价格降低，订单增加。（3） 制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明 化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利 太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。3、 业务渠道（1） 重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣扬企 业形象。（2） 大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。（3） 参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间 接提高业务量。4、 广告宣传。广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和

5、树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式 将相关信息传递到消费者，具体实施如下：（1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上 公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等， 着重给消费者留下深刻的第一印象；（2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司；（3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣 传单，以平面形式传递有关公司的相关信息；（4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真 实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广 告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。五、 具体行动方案（一）活动时间：六一儿童节期间（具体时间待定）（二）活动地点：待定（三）活动内容1、 由家长代替参赛儿童进行实名制签到。2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也