超市推广方案

1、超市 推广方案草案超市 推广需要解决的主要问题：1 1、如何创建完备的超市销售系统并强化执行的问题2 2、全国分销时的物流快速、低成本跟 进问题3 3、运营 控 制问题1、化妆品市场竞争环境分析化妆品是市场中发展最快的一个分 类市场之一。中国 广大的地 理区域，使 得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群 体。由于产品的细 分化进 程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态， 品牌起伏较大。 超市成为大众化妆 品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品 牌发展；美容院也 成为品 牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。突破超市渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。 本土化妆品

2、企业越来越重视大型超市，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已 经成为 化妆品企业最关注的终端渠道2、产品策略（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品， 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标 群的使用； 其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需 求相对 应；再次，增加产品的附加值，附 和顾客的潜在感情需求，如 服务、文化等；吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和母婴系列具有 很强的专业 和功能优势，功能出众，卖点突出 ，利润空间大。3、价格策略吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略，取得有竞争力的 价格定位， 同时维护利润空间定价策略: :1 1、树

3、立功能性和专业性产 品的形象2 2、价格要体现良好的功能性3 3、价格要表现出真无二价 、优质优价的气概、全国统一零售件4 4、超市供货价以 零售价的六五折以上洽谈， 底价为五五折4、进驻超市方式1 1、通过与总部直接洽谈实现所有分店 全面进驻2 2、有针对性地选择单店进驻，打造样板店后再全国铺开3 3、通过中间商入驻4 4、区域性的超市的代理合作制五、进驻超市的形式1 1、以专柜的形式进驻2 2、以普通商品的形式进驻3 3、以体验店的形式进驻六、推广和促销规划（一）平台推广1 1、新闻发布会 在新产品推出时，召 集新闻媒体召开新 闻发布会，借助新 闻媒体与 权威部 门， 提高潜在客户对企业的

4、认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产 品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的 产品， 以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举 二得， 既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储 备奠定 了基 础 。3 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工 业博览会， 提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这 样做的目的可以 提高 我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。（二）超市

5、促销方案策略一： 选择在中国传统节日期间进行化妆品促 销，例如 在国庆节 ，情人 节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活 动做得好的话，潜在销售 量 也会无形中 的提高，另一方面这也迎合了中国的传 统节日， 人们的购买欲望 也较 高。策略二：在超市开展化妆品免费体验活动，现场产品演示和换 赠品，并根 据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一 定范围 内，及时调整我公司产品的包装、设计等，通过改善产品的质量增加公 司的竞 争力。策略三： 为了迎合一些顾客爱贪小便宜 的心理特点，在保证公司赢利的范 围内，可以适当进行一些打折促销 和买增的活动。 策略四：在终端专柜进行

6、美容咨询、开展护肤知识讲座、现场 进行美容护 肤示范，人凭任何美容、运动健身、百货公司的 VIPVIP 卡即可获试用装一支。策略五：市场生动化促销，专柜展示、条幅、POP 宣传画、提示牌、现场 布置 、产品等七、终端管理规划1 1、以商品进驻的大型超市，每个月都有专业的市场推广跟进维护2 2、 以专柜形式进驻的大型超市每周都将会有专业的市场推广人员跟进维护3 3、以体验店形式进驻的场所将会有专业市场推广人员每专门负责4 4、到店维护 人员分为代理商的 人员和厂 家专员5 5、供货方式将分为代理商供货，中间 商供货和厂家直供三种6 6、适当时机可建立办事处管 理八、 广告和媒体策略由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹 如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodeltnodel、T T 型台、镁光灯向成千上万的观众展示。宣传广告及公关活动：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个 由“不知f知名f了解f心动f行动”的发展过程。广告产品 定位：1 1 、中高端产品广告产品所在生命周期阶 段：导入期广告区域以在校大学生、 白领等