如何开发你的客户_第1页
如何开发你的客户_第2页
如何开发你的客户_第3页
如何开发你的客户_第4页
如何开发你的客户_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何开发你的客户【导 语】 不断开发准客户、积累大量的准客户名单无疑是营销员工作的第一要务。那么到哪里去找客户呢？以下四种开发准客户的方法，或许能对你有一些帮助。1.积极参与社会活动 你可以参加不同的社团或协会，以扩大你的生活圈子。如果你喜欢钓鱼，那么参加钓鱼协会，就可以认识许多有相同爱好的人；如果你喜欢打高尔夫，那你不妨去参加高尔夫俱乐部，也可以结识许多同样爱挥杆的人；如果你爱旅游，网络上也有相当多的“驴友”团体，经常会组织一些活动，加入他们你就多了不少新朋友。 许多营销员想开发一些高端客户，却苦于没有结识有钱人的门路，其实加入一些有钱人较多的团体或组织也不失为一个好方法。譬如，现在许多大学

2、都开办了MBA班或EMBA班，其成员多为社会上的成功人士，你可以去学习这样的课程，一方面这是给自己充电，另一方面这也是你接近有钱人的有效途径。此外，一般各地都会有同乡会或是商会等组织，如果能进入这样的圈子，无疑也能极大地扩充自己的人脉。 结识的朋友越多，你可以开发的领域也越广。但是切记一点，并不是每一位同好都会是一位好客户，你必须从众多的名单中，先加以筛选，然后有针对性地拜访。2.寻找朋友的朋友 一般人都比较喜欢向他们所认识或相信的人购买产品，因此你首先需要开发的准客户便是你的朋友。当你把朋友变成客户之后，你需要做的是请他们尽可能多地推荐他们的朋友与你认识。 在你的朋友当中，有人换工作或是工作

3、地点有所变动，有人有了新爱好并加入一个新的团体，那么他必定又结识了一些新朋友，我们可以从这里增加一些新名单。 先从朋友这里，了解到你所要开发准客户的一些基本资料以后，再主动出击。运用这种方式，可以得到的名单也许不会太多，但相较而言这些都是优质名单，只要你用心经营的话，成交的几率相信会非常高。3.开发同一团体 同一团体内的人，彼此间会有比较密切的联系，因此在你成功地开发某一团体的成员时，你等于在这团体内开了一扇窗，能否进一步在这个团体内产生更大的影响力，就要看你接下来的表现了。如果你懂得如何“筑巢”，坚持扎根经营的话，团体的每一位成员都有可能成为你的客户，为你带来源源不断的业绩。 另一方面，从心

4、理学的角度而言，当一个人购买了某个让他感到满意的产品时，他会向自己熟识的人推荐，以寻求支持或加强自己的满意度。因此，当你促成某一单位或团体的保单时，哪怕只有一张也是值得庆祝的。因为只要你经营得法，保单会一件跟着一件地进来。4.追踪特殊的朋友现有客户 假如你已经在保险业服务了一段时间，你必然拥有一些非常特殊的朋友你的现有客户。各种各样的研究报告都不约而同指出了一个事实，那就是成功的营销员都有一个共同的特点，他们懂得如何对现有客户进行二次销售，也就是不断让现有的客户加保，而那些业绩一般的营销员却总是在不断开发新客户的同时，忽视了对现有客户的关心。 很多营销员会想办法让现有客户不断做转介绍，却忽视了现有客户其实不仅是最好的推荐者，同时也是最佳的销售对象。如果你不能牢牢把握住机会与现有客户联络

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论