伊利牛奶营销策划方案

1、精选公文范文伊利牛奶营销策划方案篇一：伊利牛奶营销策划书第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间： 2013 年 4 月、/4 前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自 精选公文范文 精选公文范文身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是

2、最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6 个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。目录一、伊利牛奶促销目的 1二、牛奶市场分析 4精选公文范文 精选公文范文 三 、 SWTO 分析 9四、促销方案 10五、预算方案 11六、进度安排 错误！未定义书签

3、。七、人员安排 12一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。 精选公文范文 3 精选公文范文1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。4) 这次促销大概要保证10 万的销售额。二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。大

4、学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左4 精选公文范文 精选公文范文右，在所有销售的饮品中名列前茅。（二）产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000 平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王 ”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130 多

5、个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000 多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品 ”。 2、伊利产品结构战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；5 精选公文范文 精选公文范文奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2009 年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17 年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。3、销售状况 大学生的生活水平较为普通，除去少

6、数大学生经济水平较低，绝大部分大 学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价 值高，是很多大学生的首要选择。通过 对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也 有几大问题：销售市场结构失调，2006 年伊利集团液态奶销售收入为亿元，增长速度非 常快。而相比之下，其他产品如奶粉及 奶制品、冷饮等增长缓慢。因此，在销 售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到 2012 年已占主营业务收入的%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及 精选公文范文精选公文范文奶制品、冷饮总销售收入为亿元，其中液态奶占%。这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不

7、均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。这样的销售系统周期性失衡， 将给其乳业发展带来较大的风险。基本经营模式不完善，主要是 “公司+牧场小区+奶户 ”的模式。 这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。4、存在不足量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但

8、是相对于其他奶 精选公文范文精选公文范文制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有 很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念 更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。伊利抽查1 批次有 7 批次含有三费者不满。诚信问题得不到顾客认同。市场竞争较激烈，没有自身优势。聚氰胺，经常出现质量问题。篇二：伊利牛奶营销策划方案 伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利 精选公文范文 精选公文范文独占鳌头，其

9、资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助 SWOT 战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。（一） 伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993 年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用SWOT 模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（S）奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地 内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一精选公

10、文范文 精选公文范文 优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200 个，可控良种奶牛超过200 万头。管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化“ 五化 ”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的

11、筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度季度年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，10全面实现了电子信息化进行及时跟进。精选公文范文 精选公文范文伊利还采用了MES 产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商 ”转变为“行商 ”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的亿元飚升至亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里， 在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服

12、务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助篇三：伊利牛奶的营销策划方案伊利牛奶的营销策划方案一 .市场分析伊利集团及伊利牛奶的现状分析销售环境分析11自我分析和销售比较 消费者分析 竞争对手精选公文范文精选公文范文二 .广告策略营销策略广告定位三 .广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一 . 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查

13、发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养 ,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养 , 食用也方便. 很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，12以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学精选公文范文 精选公文范文院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4 项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在

14、国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。伊利集团于2006年 4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的 “有机奶精饲料加工”和 “有机奶粉加工 ”两项认证。2006年 10月 11 日，又同时获得了“有机奶牛生产”和 “有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典 精选公文范文 精选公文范文有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶 ”、 “绿

15、色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。“无公害牛奶”和 “绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染 ”， 其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的14 精选公文范文 精选公文范文能力。由于有机奶的成本非常高，有机 奶的市场定价也将

16、远远高于普通奶。伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有 : 伊利纯牛奶, 金典奶 , 营养舒化奶 （全脂型, 低脂型） , 功能奶 , 果之优酸乳 , 优酸乳 , 味可滋（草莓味, 巧克力风味 , 抹茶味 , 香浓原味, 芦荟风味,蜜桃汁 , 青苹果风味）, 花色奶 , 谷粒多谷物奶 , 早餐奶 ,儿童奶 125ml, 伊利 QQ星儿童奶190ml, 伊利 QQ 星儿童奶125ml, 伊利 QQ 星儿童奶125ml, 伊利QQ 星儿童乳饮料125ml, 伊利 QQ 星儿童乳饮料190mL伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利 QQ 星儿童乳饮料190ml,伊利 QQ 星儿童乳饮料三角包, 伊利

17、 QQ星儿童乳饮料三角包, 伊利 QQ 星儿童乳饮料 100ml, 伊利 QQ 星儿童乳饮料200ml）, 学生奶、销售环境分析 大学生是牛奶的重要消费群体。大15学生的活动范围基本都是在校园及其周 边，且食堂条精选公文范文 精选公文范文件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品、自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPMK蛋白 ”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择

18、自己需要的牛奶品种.根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好 ,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位 , 牌子响, 理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球. 这16些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。 精选公文范文 精选公文范文.、消费者分析 大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别

19、是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品?17、竞争对手精选公文范文精选公文范文根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选

20、择庄园是因为其价格便宜。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳二、广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和 “青青大草原自然好牛奶”，及 “品种多 ”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作

21、用上的宣传,在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这 精选公文范文 1 精选公文范文个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就进行一个更详细的说明吧。营销策略首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住我们学校几乎人手一

22、台电脑的特殊情况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH ，这个 FLASH 最主要是突出了伊利牛奶的 精选公文范文 19 精选公文范文最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。 另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH 设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一 得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券， 优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字 样的杯子和管子。个月内0%优惠的打折卡,二奖设为可以再者， 我们还有几种比较巧的策略：1 根据我们调查：买方牛奶的有0%的人属于有目的性的购买，但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我 们可