2020年某品牌红酒运营规划【精品】

1、一、销售目标结合年销售完成情况及2020年市场整体情况，遵照“守住老客户，探索新模式“核心 思想，*国际整体业绩按稳中有升规划，毛利润以成本价计不低于15%,净利润微盈，目标 如下：经销商渠道500万宋晓东280万（含魏传奇）南方区域（除贵州）赵立杰万北方区域团队目标50万兄弟公司万香原溪、贵习泉、北京万以滞销品为主兼职渠逍50万社会含职能员工50万专属产品系列团购渠道20万拟新招聘1人负责或陶宇师毛利达30弔以上企业20万全系列产品二、销售策略1、经销商渠道（1）忠诚合作伙伴计划进货次数超过3次或进货额达到5万元以上客户，在每年10月、12月分2次提供1499 茅台购买权力。経国际以当期市场

2、价从香原溪或北京公司采购，并以1499销售给客户，期间的差价由* 国际按此客户年度毛利的20%补贴。（2）核心经销商产品战略合作所有参与*国际红洒海外游项目的客户均为核心经销商，在红酒全球旅行项目恢复前， 对每一个核心经销商根拯对方已参与而未能实施出行计划的人数，给与产品赊销支持，赊销 金额小于核心经销商旅游核算费用的80%,由负责客户的大区经理根据客户消费的产品，调 配公司其他库存产品。（3）滞销品搭赠政策区域负责人将销售利润超过15%的部分可以用等价滞销产品搭赠，即在保证毛利率15% 的情况下将滞销品消化一部分。（4）区域经理自主权限滞销品的市场销售价不得低于成本价销售，具体成交价格由区域

3、经理自主确立并由下单 员审核确认，总经理每周核查。核心产品的市场销售价不得低于成本价+15%利润，具体成交价格由区域经理自主确左并 由下单员审核确认，总经理每周核査。2、兼职渠道（针对滞销产品的特左营销模式）独立运作方式（借调魏婉仪）：1在招聘站和其他途径发布招聘销售广告；1所有投递人到公司面试，签订兼职协议，成为公司兼职销售1兼职销售月销售额达到1万元，可签订劳动合同转为正式员工；1不达标可继续销售直到达标为上，每月业绩淸零。兼职期间1管理方式为组建兼职群，每日发布产品涓单和政策，解答问题，提供产品资料和培训1每周根据销售额拿出20%毛利润组织兼职人员品鉴和培训会；1兼职人员可销售的产品每月

4、根据库存调整一次：1兼职人员无底崭，但每周支付提成：兼职人员转正后1业绩要求前三个月00,之后每月00°1待遇每月基本工资0,有五险一金。1 1个月完不成任务自动转回兼职。1销售产品仍为原产品淸单产品，提成减半发放，完不成任务无提成。1不需坐班，还在兼职群管理。1兼职转正员工可推荐兼职人员，推荐人员业绩的30%可算英业绩但不享受提成。产品淸单：17款1花尾混酿干红葡萄洒398242路易金干红葡萄酒141673玫瑰城堡296122834迪仙酒庄副牌年045佳徳美酒庄副牌年47376百徳诗歌酒庄副牌年14477风神赤霞珠干红葡萄酒11798藤心山谷混酿干红匍萄酒4199小富瑞雷司令半甜白葡萄酒3029710贝和堂干白葡萄酒591223511伊波利特教皇新堡干红葡萄酒4798021012卡斯特尔甜红起泡匍萄酒39813乐凯福庆典起泡匍萄洒701532714藤心山谷协奏曲半干白葡萄酒16115歌菲托斯卡纳62616凯洛马贝克年35817雅客宾波美侯干红匍萄酒2595023118圣兰博贵腐甜白匍萄洒14930备注：公司员工内购或推荐购买一律按兼职产品淸单，不在淸单产品不参与。三、财务预算（年度）毛利润1