关于现阶段家装行业发展分析

1、仃关于现阶段家装行业发展分析摘要:我国的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近30年的连续增长之后，已颇具规模，随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们 越来越关注居住环境的改善，家装行业发展很快，潜力巨大，同 时也为社会经济的持续增长提供了动力。发展曰趋成熟的家装行 业也开始形成相关的产业链，逐步向产业现代化之路迈进。关键词：家装产业化产业链个性定制设计近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发 展，家装行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，除了不断提高高 科技、新材料、新工艺、新产品的研发和生产，不断促进行业科 技进步和产品的更新换代，更是形成

2、了一些适应时代、适应市场 的新模式。如：连锁、加盟、“一站式”、“整体家装”、“实体家 装”、“配套家装气“整体家装5S会员服务中心”、“家居艺术生活体 验馆气“家居产业工业园”、“生产基地”等模式。数字化、智能化 家居潮流也开始显现。家装行业分工较之以往更加细致，而从设 计，施工，材料生产等个个环节都在向标准化，系列化，集约 化，装配化靠拢，这些都为家装产业化的华丽登场铺平了道路。1家装市场行业现状资金要求低家装行业是不需垫资的行业，客户在签订施工合同开工之 前，就交纳一定数量的工程预付款，并且随着工程进展分阶段支 付预付款，所以说只要有工程，就不怕做不了。技术含量低目前的家装工程还是以现场

3、的手工制作为主，水电、木工、 泥瓦、油漆工的活，只要找到有一点经验的工人，都能做得下 来，不需要特别的培训。目前行业内流行的做法是装修公司将施 工部分包给一个工头，让他找工人，负责管理，更加的省事，当 然，在这种缺乏管理的操作模式下工程质量难免良莠不分。人力资源只要有人负责业务，装修公司就可以运转了。设计可以外 包，施工可以外包，所以只要挟一个皮包，立马就可成立一个装 修公司。家装游击队是对正规军最大的威胁，因为约7080% 的市场份额还在游击队的手里。正规军相当长的路要走，还有相 当大的市场份额要去攻克。同时这种游击队往往打一枪换个地 方，施工质量得不到保证，经常令消费者陷入家装陷阱。行业监

4、管力度低家装市场和行业管理不健全，企业的诚信度低，自律水平 差，装修质量粗糙、用材污染环境，达不到国家规定的标准，使 得家装工程投诉居高不下，影响了行业均衡全面可持续发展，在 定程度上影响了人民的健康。因此，加强家装业的管理，建立生产和产品的诚信体系和环保安全体系，改变传统的装修方式已 刻不容缓。退出壁垒低由于不需要大幅资金的投入，不需要固定的厂房，装修行业 的退出壁垒还是很低的。行情好的时候拉上几个人开公司，行情 不好的时候说散就散，不留一丝痕迹。由此可见这个市场竞争的 激烈程度，市场容量己经饱和，每天都有公司在倒闭，每天也都 有虎视眈眈的进入者闯进来2家装行业的消费产品和消费群体分析家装消

5、费产品分析精装修楼盘：家装产业化集中体现在家装行业所称的“精装修 房”，在房地产行业则称为“全装修房”。精装修房一般都是价位 较高的楼盘。消费者对精装修房的要求，材料要环保，健康舒 适；智能控制富于个性化；信誉良好，品质优良；手续齐全、合 同清晰；省时省力，踏实放心。随着人们精品意识的增强，对材 料、工艺、家具、家电及个性化风格的更完全的要求，家装不仅 要求功能齐全，而且需要美观舒适，东方特色与西方经典相互补 短，要求越来越高。二手房市场：二手房市场多处于老旧楼盘，以二次装修的客 户为主，很难集中做精装修，但也占领着一定的市场空间。高档的别墅、豪宅：别墅已不再是极少数富豪的专利，已趋 向于向众

6、多的中产家庭，目前在国内别墅市场，特别是北京，上 海，广州，深圳以及沿海等经济发展相对较快的城市，不仅有专 门为富豪设计的豪华独幢别墅，也有对高级白领等一批中产阶级 提供的实用性别墅，产品类型也从独立别墅发展到联排别墅，双 拼别墅（联体别墅），一跃二，三跃四的复式别墅，空中别墅等 多种类型，正是产品类型的不断创新，别墅的消费群体也从金子 塔尖扩展到薪富阶层。该类产品主要针对个性化需求很强的客户 资源。政府保障住房等其他家装消费产品:这部分主要针对低端市 场，以简单装修为主，虽然知道设计的重要性，但是由于受经济 等多方面制约，对设计的消费能力较低。消费人群分析随着经济的发展，社会正由温饱型向小康

7、型转变，社会结构 也由金子塔型向两头尖中间粗的纺锤形转变，中产阶层队伍曰益 扩大。作为得风气之先的朝阳区，更是聚集了一大批先富起来的 中产阶级。调查发现，这部分消费者对健康，环保的装饰材料情 有独钟，对装饰公司的家装设计品位青睐有加，对高档家居装修 的需求较多。根据网络调查分析显示高档住宅买家已呈现出知识化，年轻 化的趋向，一批拥有高等学历，年龄在3045岁的年轻“薪富一族” 已成为购买的生力军，这部分人集中在高级白领和金领2个阶层 中，职业多为私营业主，房地产开发商，汽车商，金融界成功人 ±o另外还有就是外籍来京务工人员，多为外企高管，对生活品 质要求较高。此外随着80后结婚潮的到

8、来，婚房装修消费市场也 是一个不容忽视的方面。消费者关心的问题从消费者消费意识来看，对于全装修来讲，客户关心的问题 有：装修质量，装修成本，装修工期，材料环保以及售后服务这 几个方面。需要说明的是，装饰装修设计也很重要，但由于普通 消费者有自己的主观倾向和对装修方案的控制力，也就是说，家 居装修方案的最终结果是消费者根据自己的审美意识，居住理念 以及生活方式的诉求和设计师进行交流互动的产物，因此通常来 说，消费者对家居装饰设计更多的是关心，咨询的成分较多，有 能力消费设计的还主要集中在能够购买高端住宅的群体中。随着家装市场的不断规范，客户的要求也越来越高，从重视 装修材料的质量，施工的质量，又

9、增加了对装修后的新居室内空 气质量的热切关注。装饰材料虽然都选择达标建材，甚至环保建 材，但在室内有限的空间内，有害物质释放后的积聚浓度也有可 能超出室内空气的质量标准。因此，要从设计，选材，施工，检 测等方面综合考虑，力争使竣工后的室内空气质量达到合格标 准。在设计上要尽量降低材料的使用密度，材料选择方面的控制 主材辅材必须以环保建材为主，关键材料如细木工板，多层板， 乳胶漆，油漆，白胶，万能胶，建筑胶等必须首选环保建材，加 强施工过程的控制，严格按施工，开展自检自理再检，以高度的责任心对产品负责。工厂化装修的好处就在于能最大限度的降低 装修过程中对环境的污染。3家装产业链分析设计占据家装产

10、业链主导地位完全依靠设计来盈利的设计事务所在欧美，日韩等一些发达 国家比较常见，但是就目前国内家装行业而言并没有出现完全依靠设计来盈 利的设计事务所，这主要和国情有关，国内家装公司大多数的盈 利点还是来自于材料（如建材，家具，家饰等）和施工方面，比 较知名的大型家装公司如：东易日盛，元洲，龙发，弘高等，其 设计盈利最高能达40-45%,般在30%35%之间，这其中大部分 还主要集中在公装设计，高端住宅设计等范围。如弘高是集工程设计，景观设计，家具设计，工艺美术品设 计为一体的专业化公司，在家装市场方面，其投资创建的 HOMEGO项目是国内唯一一家大众家居整体服务提供商， HOMEGO以消费者的

11、理想家园所应具备的生活元素为项目起点， 从产品配套整合出发，落实完美家居的整体服务理念，满足客户 对“家”的理想需求，帮助客户完成理想家园的构建与实现，提供 完整的一站式家居构建服务。尽管这种新型的服务方式可能领跑 未来家装市场，但是其设计盈利的比例也只占到了整个家装份额 的25%左右，而家装设计部分也只占到弘高公司设计份额的一小部分，但是家装整体盈利（含设计，施工，家具等方面）却占到 弘高公司整体营业额的1/3 o尽管如此，我们仍然不能忽视设计的重要作用以及其带来 的丰厚回报。以百安居为例，其下属的设计师中心，2011年普通 设计师的设计费为50元/平方米，高级设计师的设计费为100元/ 平

12、方米，而设计咨询费为1260,咨询期间不向消费者提供任何形 式的图纸，一旦确认方案，即按出图阶段分期付款。同时在百安 居设计师中心为适应现代人快节奏的装修方式，提供了标准化设 计，个性化设计等多种形式，不同风格，不同价位的装修套餐， 从设计到施工，材料采购提供一站式的服务。这种套餐式的装修 方式对消费者来说节约了时间，对装饰公司来说也降低了成本， 可以尽最大限度的扩大盈利空间。同时在行业内一些专门做别墅的装饰公司，设计收费为200- 300元/平方米一般别墅的面积多在300平方米左右，而高端别 墅通常在1000平方米以上。相对百安居的设计师中心而言，专业 的别墅设计收费虽高，收益也更大，但是设

13、计师付出的劳动也是 很多的，设计师的个人能力也更全面，除了要出方案，出图纸 外，还要随时在施工现场指导施工，帮助业主把好施工决算关， 陪同业主到市场进行家具选型，家居陈设品的购置等。由于社会 中产阶级的不断增加，别墅的消费不仅仅局限于富人群体，近几 年比较流行的300平米左右的双拼别墅，联排别墅，跃层式别墅 等等，从不同形式上满足了不同群体的消费需求。在北京别墅的 消费群体来源广泛，企业的高级白领，外籍来京人员，商人，艺 术家，地方政府官员的子女等等，都是消费别墅的主力。专门做 别墅的装饰公司为此也设立了特别的业务部门，通过各种营销手 段签单，这也是和普通大众化家装不同的地方。通过以上数据不难

14、看出设计在家装份额中所占的比例不高， 但是在家装产业链中，却是投资回报率最高的项目。投入和产出 的落差决定了收益的多寡，除了设计外，家居陈设品，高端定制 家具都是利润比较丰厚的项目。相较而言，施工方面由于目前行 业透明度高，竞争激烈，利润空间明显在逐渐缩小。“轻舟菜单式 装修"“龙发的5S店”“弘高HOMEGCT百安居一站式采购”等模式都 在很大程度上降低了成本投入，很好的适应的家装产业化的发展 趋势。家装产业链中生产者的分类具有前瞻性的家装企业大多是在2000年后开始发展全国市 场，并采用多种形式拓展:主要采取连锁，加盟，收购，合作， 直营等形式。发展全国战略中较为成功多为北方装饰

15、企业。采用 直营管理方式为主的代表公司：东易日盛，科宝，龙发，业之 峰；采用特许经营管理方式为主的代表公司:轻舟，元洲，亚光亚， 今朝；采用收购，合作的拓展方式为主的代表公司：居泰隆，城 巾人O作为家装产业链中的生产者他们在全国装饰行业区域发展中 也呈现出不同的经营特点：长三角地区：大多数装饰企业多推行“成品化拼装集成”，高 端设计，市场及客户有着明显的细分，其在工人管理方面进行“直 线”管理。珠三角地区：传承以往的工程与设计模式，其在“文化营销” 具有鲜明的地域特点。北方地区：形成以设计，工程，家居集成配套产品为核心的 营销模式，具有显着的依托“市场”发展特点。4家装行业发展趋势分析人力成本

16、提高:国家劳动保障的完善导致劳动力成本增加，高等教育的普及 造成劳动力减少，使得传统家装企业大部分盈利模式差的企业出 局。行业门槛不断提高:国家和主管部门将出台更为严格的行业标准，行业准入制度 将更加严格，导致装饰企业受限严重，盈利降低，只有规模化和 品牌化的企业才能生存。精装修领域不断的扩量：住宅环境要求的不断升级，装修更趋于理性化的消费，因此 住宅产业标准化将在中国实行，导致只有工厂化和标准化的家装 企业才能吃到胜利的果实，家装行业巨头由此产生。住宅产业标准化的实施:“低碳环保，节能减排”是未来人类最大共识问题，将涵盖所 有社会单元及社会活动，由此产生“住宅产业标准化”，它将由国 家倡导，

17、企业先行，工厂化家装企业与地产商联手的，行业主管 部门制定标准，最终通过立法全社会的广泛应用。工厂化的必然趋势：精装修放量，满足客户个性化定制，提升家装服务与产品品 质，单值利润加大，降低成本，环保作业，缩短工期，标准化的 实施，资本的整合，都离不开家装企业工厂化，只要家装企业 的品牌得到大众认可，工厂投入产出比合理，产能与销量能相对 平衡，某种意义上说任何工厂家装企业都可以上马。家装企业的专业化细分：为满足高端家居消费市场需求，因此家装企业出现服务更为 细致的模块如“软装”，“智能”，导致家装企业功能分化严重，转型 公司增多。设计类，施工类，专业安装类，监理检测类市场分 割严重，竞争格局更为

18、惨烈。资本进入家装企业：资本与传统家装企业的完美碰撞，两个都有的结果：一部分 套现走人对行业打击巨大；另一部分借用资本发展规模和加大优 势效益，品牌不断坚固，成为行业巨头。2009年元洲装饰并购重 庆佳天下，中宇与国际品牌高仪达成战略协议；2010年东方家园 建材超市分别在超市和家装领域分别寻求合作伙伴，积极展开收 购合并；业之峰通过收购，控股当地家装公司的方式进入上海市 业现代化。通过打造家装产业链，将家装的各个环节有效的整 合，为业主提供完全按照标准化执行工厂化生产，安装的产品， 为业主量体裁衣设计符合个性化需求的产品，做到家装所涉及的 环节都要严格按照标准实行，这种工厂化量产将会极大的降低成 本，有效控制