真诚礼品服务有限责任公司创业计划书

1、姓名：XXX 公司名称：真诚礼品服务有限责任公司性别：男 公司性质：有限责任公司出生：1989年1月14日 公司地址：大庆高新技术开发区学校：XXXXXXXXXXXXXXX 邮编：院系：X XXXXXXXXXX 负责人：吴迪电子邮件：X XXXXXXXXXX 职务：常务总经理电话：X XXXXXXXXX 公司网址：（暂无） 目录1. 执行总结32. 项目背景43. 市场机会54. 公司战略65. 市场营销76. 生产管理87. 财务分析98. 管理体系101.执行总结1.1.公司“真诚”公司是一个秉承消费者至上的原则，旨在解决现代人因送礼而为难的问题，全心全意为消费者打造独具心意的礼品的礼品服

2、务性公司。当今社会，随着人们生活水平的提高，人们普遍提高了对节日、生日等纪念日的兴趣。时常会几个朋友聚在一起一同庆祝，可在开心的同时，大家也许会有这样的烦恼，那就是礼物！我该送什么样的礼物表达心意？礼物是越贵越好吗.种种的问题接踵而至。因此送礼物成了现代人最头疼的问题。不仅在个人领域是个难题，在各企事业之间也存在巧送公关礼物的问题。公司主要涉足饰品制造、陶器加工、布艺制作、顾客DIY、蛋糕制作、公关礼品设计等领域，给顾客最大最温馨的创作空间，按照顾客的设计方案精心准备顾客需要的礼品，礼品的制作可由顾客自行完成，体验DIY的乐趣，提升礼物的心意。本公司将采取“自主设计，创造心意”的原则，精诚为广

3、大顾客提供优质服务。1.2.市场当今社会，朋友彼此之间的聚会越来越多，无论是为朋友庆祝生日，还是喜庆同事的高升，大家都会出来一聚，可最让人头疼的是我该准备什么样的礼物，既体现我的心意又不那样昂贵？我想大多数人都在为之烦恼，尤其是到了各种各样的纪念日，夫妻之间，恋人之间，朋友之间，公司之间应该互送什么礼物？这是一个社会上普遍存在的一个问题，但同时这也是一个商机，如果有一个礼品服务公司可以解决这些问题，那么送礼就不再是一件难事。因此，本公司在提供礼品服务时，便会获得相应收入。1.3.投资与财务公司设在大庆高新技术园区，享受相应的税收优惠政策。公司成立初期共需资金500万。其中风险投资300万，个人

4、集资投入资金100万，短期借款100万。其中用于固定资产投资200万，流动资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股300万（60%）；个人入股100万（20%），资金入股100万（20%）。第二年估计盈利200万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、后勤副经理。2.项目背景2.1.产业

5、背景近些年来，送礼已经成为令现代人最头疼的社会问题，越来越多的人为送什么礼物最适合而绞尽脑汁。小至朋友间的生日礼物，大到跨国企业之间的公关礼品，都是需要人们精心准备的，可大多数人和公司会走入误区，既礼物越贵越体现“情义”可是真的是这样吗？俗话说“礼轻情义重”可是什么样的礼既“轻”又体现“情义”呢？就在这样的疑问存在的时候，一个关于礼品服务的“真诚”公司诞生了，本公司致力于解决有关送礼的问题，提供场地及材料让顾客亲手为朋友制作礼品，体现朋友间的那份真挚的情义。2.2.产品概述由顾客自行设计及制作，本公司会提供所需的各种帮助。3.市场机会3.1.市场特征礼品服务，尚属未被开发的行业，有较大的发展空

6、间，具有竞争力小，市场广泛，实用性强，客户稳定等特点。在为顾客排除送礼困难的同时，公司可以赚取一定的利益回报。3.2.销售渠道分析针对人群社会群体公司客户年轻群体中年群体公司之间（公关礼品）3.3.竞争分析3.3.1.竞争产品和竞争对手 一般的成型饰品、小礼物等3.3.2.竞争影响力量分析略3.3.3.竞争优势产品完全由顾客自行设计或亲手制作，体现了“礼轻情义重”的含义，并且产品独一无二，不像市面上的小礼品大批量生产，毫无“心”意。且顾客会在制作过程中收获一种温馨与快乐。3.4.市场容量3.4.1.市场容量此行业尚属蓝海区域，市场上无成型的模板公司，所以市场容量大。3.4.2.趋势分析与预测随

7、着人们物质生活的日益提高，人们对礼物的要求也必定会上升到一定的高度，因此公司市场前景广阔，并且竞争对手少，更加增加了公司的存活性。4.公司战略4.1.公司概述 向社会提供礼品服务及相关信息的服务公司4.2.总体战略公司在3-5年内成为礼品服务业的龙头企业4.2.1.公司使命“让人们知礼，更擅长送礼”4.2.2.公司宗旨“给顾客一份独一无二的真诚之礼”4.3.发展战略4.3.1.初期(1-3年)第一、二年：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领礼品销售市场；第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；市场占有率提升到15%左右；利用现有

8、的销售网络，开拓整个礼品市场。4.3.2.中期（4-6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%-20%，居于主导地位；礼品DIY市场。4.3.3.长期（5-10年）利用公司巨大的客户网络及技术人员的德才兼备，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为公众及公司领域的领先者。5.市场营销5.1.目标 在全国范围内开设公司的分公司，为各个阶层提供“独一无二”的礼品服务。5.2.市场 (Target Market)市场分析图示：公 司 市场 分 析优势：产品由客户自行设计制作，独具心意，增添礼品自身价值，成本不高，情义独一无二

9、。阻力：无成型模板可以借鉴，要在摸索中前进，公司前期推广。机会：市场上暂无此类公司，公司发展空间大，竞争压力小。劣势：先期会受地区固定所局限，除本地客户外外地客户到店里制作礼品有交通上的阻力。人们购买的礼品的惯性思想，会对接受本公司产生一定影响。5.3.产品（Product）5.3.1.产品1·公众群体：为客户提供DIY的场地及原材料，按照客户的个人创意在技术指导下完成礼品的制作及包装。礼品范围包括:饰品、布艺、陶艺、贺卡、服饰、蛋糕制作等（成本价格外收取30-50元的服务费）另外本公司额外赠送电子贺卡。2·公司客户为各个公司客户量身打造独具其公司特色的公关礼品，体现其公司

10、的企业形象，减少外交误会。5.3.2服务电子贺卡设计及发送，会对客户提供友情提示（纪念日、生日、节假日等）。优质而温馨的制作空间，专业的技术指导，提供礼品生产及邮寄服务。5.3.3品牌 “真诚”5.4.价格（Price）针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在同类礼品市价的115-120%。即同等条件下，相对于市面商品有“独特”的优势，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。5.5.推广策略（Promotion）5.5.1.与大学校园合作5.5.2.人员推销及网络宣传5.5.3.广告* 企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。* 产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。* 公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。6.生产管理6.1.生产要求生产周期：从原料到顾客制作生产周期为6天（5天先期准备）。