从沃尔玛的成功看成本领先战略

1、从沃尔玛的成功看本钱领先战略【摘要】本文以案例分析的形式,介绍了沃尔玛在物流循环链条的各个点上实施本钱领先战略的经验,并结合我国企业目前的状况从 分析中得出一些启示.一、背景介绍迈克尔波特认为,在剧烈的市场竞争中,企业为了占据有利的 战略地位并超越其竞争对手,有三种根本的竞争战略可供选择,分别 是：成木领先战略、差异化战略和集中战略.本钱领先战略又称低成 本战略,其战略思想是企业通过各种努力来降低本钱,使企业的总成 本水平低于竞争对手,从而获得持久的竞争优势.奉行本钱领先战略 的企业一般会通过低本钱、低价格手段与其对手展开竞争.成木领先 战略如果能够做好、推行到位,企业就能够迅速地占领市场并获

2、得高 于行业平均水平的利润.同时,该战略能够使企业掌握竞争的主动权, 因此被当今企业广泛采用.二、案例美国沃尔玛wal-mart连锁店公司是美国最大的也是世界上最 大的连锁零售商.1962年沃尔玛的创始人山姆沃尔顿在美国阿肯色 州的罗杰成立了第一家沃尔玛门店,1990年沃尔玛成为全美第一大零 售企业,2002年沃尔玛全球营业收入高达2198112亿美元,荣登世界 500强的冠军宝座.沃尔玛每十年上一个新台阶,最终在其第一家沃 尔玛门店成立40年后,坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅.沃尔 玛能够取得今日的成就,其中一个重要原因就是成功地实施了本钱领 先战略.沃尔玛把节约开支的经营理念作为实施本

3、钱领先战略的先决 条件,将其物流循环链条作为实施本钱领先战略的载体,利用兴旺的 高科技信息处理系统作为本钱领先战略实施的根本保证.即：在采购、 存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切方法降低本钱,使其 流通本钱降至行业最低,商品价格保持在最低价格线上,然后利用成 本优势翻开市场,扩大市场份额,最终取得同等市场条件下的超平均 利润,成为零售行业本钱领先战略的经营典范.三、案例分析笔者仅从物流循环链条的各个点上看沃尔玛是如何实施本钱领先 战略的.一购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供给商减 少本钱等方式来降低购货本钱1.直接向工厂购货方式.很多商家采取的是代销的经营方式,以 躲避经营风

4、险,沃尔玛却实施直接买断购货政策,而且对于货款结算 采取固定时间决不拖延的做法.沃尔玛的平均应付期为29天,竞争对 手凯玛特那么需45天.这种购货方式虽然使沃尔玛需要冒一定的风险, 但供给商的利益得到了保护,大大激发了供给商与沃尔玛建立业务的 积极性,赢取了供给商的信赖并同供给商建立起友好融洽的合作关系, 从而保证了沃尔玛的最优惠进价,大大降低了购货本钱.据沃尔玛自 己的统计,沃尔玛实行向生产厂家直接购货的策略,使采购本钱降低 了 2%6%.2.统一购货方式.沃尔玛采取中央采购制,尽量由总部实 行统一进货,特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品,如可口 可乐、柯达胶卷等,沃尔玛一般将一年销售

5、的商品一次性签订采购合 同,由于数量巨大,其获得的价格优惠远远高于同行,形成他人无法 比较的低本钱优势.3.辅助供给商减少产品成木方式.沃尔玛通过帮 助供给商改良工艺、提升质量、降低劳动力本钱、分享沃尔玛的信息 系统等,辅助供给商实现最低本钱,从而提升收益率.二存货环节采取建立高效运转的配送中央以保持低本钱存货 配送中央的任务就是将供给商大量运达的商品配送至各分店.为 提升效率,配送中央内部实行完全自动化,所有货物都在激光传送带 上运入和运出,效率非常高,平均每个配送中央可同时为三十辆卡车 装货,并可为送货的供给商提供135个车位.配送中央的高效运转使 商品在配送中央的时间很短,一般不会超过4

6、8小时.这种建立配送中 心的方法,大大提升了库存周转率,缩短了商品储存时间,有效防止 了公司在正常库存条件下由各店铺设置仓库所付出的较高本钱.在沃 尔玛各店铺销售的商品中,87%左右的商品由配送中央提供,库存本钱 比正常情况下降低了 50%.三在运输环节,沃尔玛自身拥有车队,有效地降低了运输本钱在整个物流链条中,运输环节是最昂贵的局部,如果运输车队省 下的本钱越多,那么整个物流链条节省的钱就会越多.为降低运输成 本和提升效率,沃尔玛采取了自身拥有车队的方法,并辅之全球定位 的高科技治理手段,保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负 荷的状态.沃尔玛各店铺从向总部订货到实现补货,仅需2天,而竞

7、 争对手需要4至5天才能实现补货一次.据沃尔玛自己的统计,沃尔 玛的商品运往商店的本钱,即进货费用占商品总本钱的比例只有3%, 而竞争对手那么需要4.5%、5%.这就保证了沃尔玛能以快速的效劳和低 廉的价格获得与竞争者同样的利润.四日常经费治理环节进行严格限制沃尔玛对于日常费用的限制可谓到达了极点,在行业平均水平为 5%的情况下,沃尔玛整个公司的治理费用仅占公司销售额的2%.为维 持低本钱的日常治理,沃尔玛在各个细小的环节上都实施节俭举措. 如办公室不置昂贵的办公用品和豪华装饰,店铺装修尽量简洁,商品 采用大包装,减少广告开支,鼓励员工为节省开支出谋划策等等.另 外,沃尔玛的高层治理人员也一贯

8、保持节俭作风,即使是总裁也不例 外,首任总裁山姆与公司的经理们出差,经常几人同住一间房,平时 开一辆旧二手车,坐飞机也只坐经济舱.可以说,沃尔玛一直想方设 法从各个方面将费用支出与经营收入比率保持在行业最低水平,这就 使沃尔玛在日常治理方而获得了竞争对手无法抗衡的低本钱治理优 势.四、启示一找准适合的竞争战略并加以正确实施沃尔玛能够取得今日的成就,很大程度上归功于其本钱领先战略 的正确运用.沃尔玛对于自己的经营对象非常清楚,它既不是产品也 不是市场,而是本钱.只有本钱领先才是市场竞争取胜的关键.基于 此,沃尔玛确立了本钱领先的竞争战略并进行了正确实施.反观那些 业绩平平、在夹缝中艰难生存的企业

9、,他们绝大多数没有明确的竞争 战略,往往既不是低本钱限制者,也不是独树一帜的产品或效劳提供 者,模糊不清的战略加之不恰当的实施策略与举措,使这类企业经常 处于微利甚至亏损的状态.我国大局部零售企业就属于这种情况.在 我国己参加世贸组织的今天,在大量外来零售企业以其明晰的竞争战 略和强有力的竞争态势获取大量市场份额的时候,这些企业如果不尽 早确定自己的竞争战略,创造出竞争优势,迟早要被市场所淘汰.因 此,尽快确定符合企业自身开展的根本竞争战略并予以正确实施是我 国零售业在剧烈的市场竞争中取胜的关键.二全员全过程参与本钱领先战略的实施本钱领先战略的实施涉及到企业的方方面而,因此不能只寄希望 于企业

10、当中的某一个环节或某一个部门,而是要求全员参与到本钱控 制中去,进而营造一种注重细节、精打细算、讲究节俭、严格治理、 以本钱领先战略为中央的企业文化,使一切行动和举措都围绕这个核 心开展.三及时与供货商结算货款,取得供货商的信任与合作,实现 双赢目前,我国一些零售商由于自身经营不善长期拖欠供货商货款, 或者为了提升自身的利润采取了向前压榨供货商利润的方式,如向供 货商收取进场费、上架费、效劳费等等,使供货商叫苦不迭,严重影 响了供货商的利益根木谈不上双赢.四由于真正做到本钱领先,故能对消费者真正实施“天天平 价,薄利多销,博得消费者的高度信任我国一些零售商大玩空手道实行代销,或收租场费实行自销,或 搞乱收费实行报销由此增加的费用,最终也统统让顾客掏腰包!“天天平价让消费者“想说爱你不容易.同时,薄利多销更犹如一 把“圆月弯刀,外表上是让利出售,图个好销,骨子里却恨不能将“上 帝的血一股脑儿放掉！诸如：原价1888元,现价699元,大玩桔祥 数或准整数的数字游戏；迎新“大甩卖,清仓“大处理,大玩机不 可失、时不再来的心理游戏；“买一送