富贵鸟品牌合作方案

1、富贵鸟品牌合作方案“富贵鸟品s卑合作方案福州东贸鞋业二零壹壹年十一月制目录PartiPart2Part3Part4Part5Part76市场研判企业概况愿景LI标市场分析商品规划营销策略Part?其它事项市场研判东茂鞋业公司凭借良好的声誉,强大的商超资源,先进的营销体系,专业化的人才 团队占领市场先机.LI前福建省商超鞋业市场存在以下特点市场容量大、增长迅速、商超密集、竞争 剧烈商超、鞋业经销商双方谋求新的合作模式.行业标准化进程加快福建省商超的鞋业市场正处于一个新的转型期企业概况福州东茂鞋业始成立于2002年,我司秉承治理多元化、开展多方位的先 进理念,致力于为福建的消费者提供时尚、质优的品

2、月卑鞋类商品,成为专业的鞋类供 应商.公司LI前是“德尼尔森、“红青蝉等品牌的福建省总代理,并与福建省大 型量贩商场永辉、新华都、兴福兴、捷龙、冠超等商超建立了长期稳定的合作关系,U 前开设的专柜数量及品牌直营店多达10.多家.公司秉承“诚信经营,真情投入,共同成长,一起分享的企业文化理念,以“人 尽其才,物尽其用,任人唯贤,优胜劣汰的人才观、“整合资源,创新财富,资源 共享,科学配置的观富观、“全力以赴,众志成城,追求卓越,力争第一的开展 观、“贴近市场,开掘市场,创造市场,垄断市场的市场观推动公司开展.公司奉 行“以品牌吸引人,以机制鼓励人,以开展聚集人,以事业留住人的人力资源策 略,以“

3、成为福建省鞋类经销商领先企业为LI标开展.“一路领先,团结搏斗随着企业的开展,公司将不断地吸收更优秀的销售、 治理人才,共同提升东茂鞋业的良好形象和企业实力,为加快海西建设发挥更大的促 进作用企业展示公司八周年业务强化培训云南文化之旅愿景与H标一、愿景规划二、开展目标原景规划近来福建商超开展迅猛,为各层次的品牌提供了广阔的市场.此次能携手“富贵 鸟品月卑共同进军商超,实属我司荣幸.东茂公司将凭借广泛的商超资源,业界良好 的信誉口碑,坚实的经营根底与行业号召力,同时借助于贵司绝对的产品优势,通过 2-3年的开展锁定质量较好的网点开设.30-50家专柜,年销售额超过3000万.开展LI标第一阶段磨

4、合期:成立东茂公司富贵鸟超商营运部,在2021年1月份前开设2-3家 A级专柜.第二阶段成长期:2021年3月至2021年8月,开设13-20家专柜,总J占数达20 家,年销售额达1200万.第三阶段高速开展期：2021年9月至2021年,开设25-35家专 柜,总占数达50 家,年销售额超过3000万.市场分析1、市场容量大,增长迅速2、消费观念转变,潜力巨大福建省九大地级市,26个市管辖区,14个县级市,45个县总人口 3367万,其 中城市人口占59. 3%约2100万,高于全国城市与农村人口比照的平均值,具有极大的 市场开拓潜力.近年国家政策,两岸关系,海西开发浪潮影响下,人们收入提升

5、,特 别是城镇、农村消费力增强,潜在的商品购置力巨大.福建经济属于沿海特性,人们比拟容易接受新事物与消费水平强,口前在白货业还 不是很兴旺的情况下,大型连锁类商场成为群众最主要的消费场所.随着经济的快速 开展,环境的改变,生活的改善,人们对于商品品质的需求也是逐渐提升,超商也需 迎合市场的趋势,引进较高瑞的商品来丰富商品品类,提升商场形象,进一步满足广 大消费者的购物需求.此此同时局部白货品牌也关注到这一商机,也陆续的开发超商 市场,抢占市场份额,同时更是作为厂家库存清理的最正确场所.如nike、adidas李 宇、安踏其至白丽女鞋等都在超商内开设专柜或以工厂折扣店,店中店的模式运作.商品规化

6、1、陈列面积及SKU数：U前现有资源初步规化每个商场专柜面积大约为15-20平方米,高背柜4节,中岛 柜2个,SKU数为80个.2、类别占比规化表一表二3、类别价格带规划营销策略1、门店规划2、团队的建设门店规划第一阶段：以新华都超商为主要市场,开发泉州丰泽/龙岩佳宝/安溪大同3家专 柜.预计在2021年1月份前进场销售.第二阶段：以永辉超商为主,新华都为辅,2021年3月至2021年8月开发15- 20 家专柜.预估年销售额为1200万.目标门店具体如下:福建永辉门J占一华林/黎明/国棉/福新/福飞/马尾/福清成龙/长乐郑和/福安/宇化;重庆永辉:观音桥/石桥铺/东和 春天/大坪/李家沱;新

7、华都门店一福州五四店/福州金山店/德化/南安溪美/南安水头 / 第三阶段:通过前两阶段的运作及对市场的探索,归纳整理货品的区域差异性以及 人员治理的科学性,努力将“富贵鸟品牌在超商市场领域上高速运作起来.预计到 2021年总店数达50家,年销售额超过3000万.团队建设组建东茂公司富贵鸟超商营运部,配备独立的仓储治理流程,专业货品专员、市场 督导及导购员.其它事项1、关于货款支付方式：第一阶段2021年11月至2021年2月期间产生的货款,东茂公司遵循“富贵 鸟公司的财务支付流程.笫二阶段2021年3月至2021年8月期间因作为成长期,开设总店数为20家, 需要贵司给予支持,具体支持力度可依据实际情况