小松PC567小型挖掘机营销策略

1、编号毕业设计论文题 目：小松PC56-7小型挖掘机营销策略小松PC56-7小型挖掘机营销策略摘要本文通过对小松PC56-7小型挖掘机各项性能指标、工作参数、工作环境等进行了详 细描述,综合分析了小型挖掘机在当代工程工程中的重要作用,对国内小型挖掘机市场的 前景进行了合理的评估,小型挖掘机对于工程机械的开展与推广起着重要作用.编者比照 大中小型挖掘机工作范围不同的工作特点,对小型挖掘机在市场上的目标市场进一步进行 了探索,更深层次从功能方面去扩大小型挖掘机在市场中的竞争力,这才是今日工程机械 市场销售的有利开展方向.鉴于小型挖掘机市场竞争性的剧烈程度,小松PC56-7小型挖 掘机更是在充分利用本

2、公司资源的根底上,加大开发了其完善的启动系统、冷却系统以及 燃油供应系统,从技术上来给企业创造强有力的竞争力.关键词：小型挖掘机市场竞争力先进技术目录1. 绪论11.1设计来源与背景11.2国内挖掘机种类以及开展概况11.2.1国内挖掘机分类121.3产品所针对的销售对象22小松PC56-7小型挖掘机总体技术32.1发动机工作参数指标32.2内部结构32. 3强化后的液压系统和电器系统4452. 4两种工作模式53小松PC56-7小型挖掘机目标市场以及营销策略63. 1国企、大中型企业63. 2小型企业以及私人企业64. 结论8参考文献91.绪论1.1设计来源与背景英国工程机械咨询认为除中国外

3、,目前全球共有25家小型挖掘机制造商其 数量正快速增长,其中7家主要制造商的产量占世界总产量不包括中国的63%.令人意 外的是:7家主要制造商中5家是日本制造商,第6家制造商是卡特彼勒,其生产技术的大 局部源自其日本的合作伙伴三菱公司.只有英格索兰-山猫与日本毫无瓜葛.小松在日本、 意大利以及中国设有工厂和久保田在日本和德国设厂是实际上的最大制造商,但是洋 马在日本和法国设厂和卡特彼勒在日本和英国设厂的开展速度非常值得关注.据统计 资料显示,小松属全球小型挖掘机最大生产商.1.2国内挖掘机种类以及开展概况1.2.1国内挖掘机分类1. 按作业方式可分为单斗挖掘机式和多斗挖掘机式.2. 按驱动方式

4、可分为电驱动式、内燃机驱动式和复合驱动式.3. 按行走方式分：履带式和轮胎式.图1-1：不同类型的挖掘机4. 按工作装置可分为正铲、反铲、拉铲、抓斗、起重吊钩.改革开放以来,积极引进、消化、吸收国外先进技术,以促进中国挖掘机行业的开展. 其中贵阳矿山机器厂、上海建筑机械厂、合肥矿山机器厂、长江挖掘机厂等分别引进德国 利勃海尔Liebherr公司的,杭州重型机械厂引进德国德玛克Demag公司的H55和H85 型液压挖掘机生产技术,北京建筑机械厂引进德国奥加凯0&K公司的RH6和MH6型液压 挖掘机制造技术.与此同时,还有山东推土机总厂其挖掘机生产基地改名为山重建机有 限公司,包括STRO

5、NG和JCM两个品牌、黄河工程机械厂、江西长林机械厂、山东临沂工 程机械厂等联合引进了日本小松制作所的PC100、PC120.PC200、PC220.PC300、PC400型 液压挖掘机除发动机外的全套制造技术.这些厂通过数年引进技术的消化、吸收、移 植,使国产液压挖掘机产品性能指标全面提升到20世纪80年代的国际水平,产量也逐年 提升.由于国内对液压挖掘机需求量的不断增加且多样化,在国有大、中型企业产品结构 的调整,牵动了一些其他机械行业的制造厂参加液压挖掘机行业.业内人士指出,中国单斗液压挖掘机应向全液压方向开展；斗容量宜限制在0. 1-15 m 七而对于大型及多斗挖掘机,由于液压元件的制

6、造、装配精度要求高,施工现场维修条 件差等,那么仍以机械式为主.应着手研究、运用电液限制技术,以实现液压挖掘机操纵的 自动化.1.3产品所针对的销售对象国内挖掘机主要面向公路工程、矿山、铁道工程等施工工程单位,因此,各大工程公 司是挖掘机产品的主要销售对象.2小松PC56-7小型挖掘机总体技术2.1发动机工作参数指标小松PC56-7配备小松S4D87E-1涡轮增压大功率发动机,额定排量2.434,额定转速 2300,让发动机工作效率大大提升.2.2内部结构图2-1：小松PC56-7挖掘机内部结构PC56-7更加合理的内部结构使得产品在日常保养起来更加方便,以及悬浮式座椅不同 于传统的座椅,使得

7、操作员的工作条件更加舒适.乂例如门窗相接的地方成为特有的固化 材料镶嵌过度,防止了灰尘以及水珠等杂质的沉淀.雨刷附近有一个宽阔的平台提供应操 作员停放一些常用物品等等.2. 3强化后的液压系统和电器系统图2-2：小松PC56-7挖掘机动臂油缸连接处如图为动臂油缸连接处,强化后的连接处相比以前传统的链接已经发生了很大变化, 外接了两颗更为方便结实的螺栓固定.使得工作更加稳固、效率.图2-3：小松PC56-7挖掘机电器限制系统更加方便的电器限制系统,更加平安的连接线路,更加完美的体验.强化后的电器系 统,从舒适出发,结合线路之间的联系,让设备更加简易、更加平安.2. 4两种工作模式图2-4：小松P

8、C56-7小型挖掘机在常规的挖掘工作根底上,小松PC56-7小型挖掘机还配备了标准的推土铲以及多种 工作铲斗,让作业内容更加丰富,更加适应不同工况下的作业要求.3小松PC56-7小型挖掘机目标市场以及营销策略3. 1国企、大中型企业作为国家建设不可或缺的重要动力,国企、大中型企业在挖掘机市场占领着重要地位, 同时小型挖掘机市场也被其占有这举足轻重的地位.或许大型、特大型挖掘机更适合国企、大中型企业,由于企业所面临的工程都是大项 Uo然而实际工作中,很多工程中都需要用到不少的小型挖掘机,这里便是我们的营销目 标市场.PC56-7小型挖掘机是一种低排量的小型挖掘机,舒适的驾驶舱给操作人员提供安逸的

9、 工作环境,对于国企、大中型企业而言,使用PC56-7小型挖掘机,不仅可以获得以上的 好处,更多的是享受着来自小松的售后以及专业的技术支持.前面我们已经谈到过PC56-7 小型挖掘机的儿项主要技术内容.正是这样,才让小松的行业领导者地位不可动摇.3. 2小型企业以及私人企业作为国民经济的重要组成局部,小型企业以及私人企业,起着生力军的突出作用.经 济实惠、优秀售后、功能齐全、设备使用寿命长等特点是这两类企业的主要考虑的内容, 而小松PC56-7仿佛是为这类型企业量身定做的产品一般,性价比超高的产品,一流的售 后,专业的配置,强化的设备,小松在这方面占尽了优势.灵活多变的工作模式、功能齐全的各种

10、铲斗让企业在购置以后的工作上面能够涉猎更 多领域,企业能够更大化自己的生产领域,让利益最大化.舒适的驾驶舱让操作人员能够 更长久的操作设备进行生产.最重要的一点,企业一直追求的平安,在PC56-7 ±面是经 过设计者精心雕琢的特色了,驾驶室内自带灭火器.针对不同企业类型的客户我们主要采取如下的营销策略：1. 团队营销策略：建立一个完善的工程机械销售团队,集结众人的销售idea让销售 力量得到最大化.2. 知识营销策略：用专业的销售知识和专业的技术保证来进行销售,让客户切切实 实感受到产品的先进性.3. 定位营销策略：在销售之前对品牌进行全方位定位,便于对产品销售对象的合理 评估,以便

11、销售的顺利开展.4. 效劳型营销策略：用优秀的售后效劳、优质的产品来展开对客户的心理探测,从 而了解客户对产品的真实感受,动之以情那么成功营销.5. 组合营销策略：对公司一系列产品进行优化组合,使得产品的用途得到更大范围 的提升,另外也让产品的质量保证得到肯定！6. 优势销售策略：首先增强营销人员本身对产品的认知度,从而在销售的时候充分 介绍自己品牌的优势地方,从而实现对产品的销售.7. 平台营销策略：广泛借助互联网、旗舰店等平台来实现机械设备的销售.8. 品牌营销策略：打造知名品牌,做到产品与广告同效,让客户买着放心、用着舒 心.4.结论小松PC56-7始终从用户的角度出发,努力为用户提供环

12、保、平安且富有创造性的产 品与效劳,始终不懈地追求技术与经营上的自我革新,以全球化视角推进集团经营治理, 做优秀的企业公民,为当地社会做出页献,为员工提供富有创造性与挑战性的舞台.重视 公司治理：企业价值最大化,并不仅仅是提升公司股价使公司总市值最大化,也并非一味 地追求销售额、追求利润,更为重要的是要最大限度地提升所有利益攸关方特别是公司客 户的满意度,构筑可持续、稳定地增加企业价值的体系.小松集团务公司负责人必须为建 立注重“品质与信赖的经营体制而不断努力,必须自觉地承当起企业的社会责任,脚踏 实地、稳健经营.集团各公司要充分发挥公司董事会的作用,完善公司内部治理体系,提 高经营透明度,切实增强公司治理.推进产品制造：“产品制造(monozukuri)是小松 竞争力的源泉.小松