房地产销售百问

1、房地产销售白问一、工程根本数据：1. 工程推广名桂北中央2、工程定位文化创意、购物餐饮、娱乐休闲、观光旅游、婚庆产业于一体体验式情景购物新集市、购物广场2. 工程地理位置桂林市桂北桂黄大道与马岭路交汇处3. 是否已取得预售许可证1、2、3、5、6已取得预售许可证,可直接签商品房买卖合同,7、9、11即将取得预售许可证,暂时只能接受认筹,但不能签合同4. 工程型态是什么大型城市综合体5. 产权使用年限商铺是40年、住宅是 70年6、年限到期怎么办是否需要从新购置不用.现在国家已经把“房产证及“土地使用证两证合一为“不动产证,到期后只需一次续签就可以了,最多缴纳点土地出让金就可以了,住房就几百元,

2、商铺最多2 3千元就可以了.实际上买了这商铺永远是你的7、工程总占地面积总建筑面积规划占地950亩,总建筑面积约100万,其中商业局部10万住宅局部18万itf,商贸物 流中央约70万itf8、工程容积率9、工程建筑覆盖率10、工程的南北跨度多少米东西跨度多少米11、工程的开发周期商业及住宅局部整个工程预计2021年完工,其中商业局部除了10栋未开工之外,其余的都是已交付使用或者已封顶,住宅局部预计在18年上半年开工.12、工程开工时间封顶时间交房时间一二期已经交付使用了 , 3栋13. 工程整体建筑风格整个工程建筑风格为新潮高档的Artdeco风格,还沿用了沿海一线城市经验,以时尚、大气、动

3、感、风格为设计原那么,整体商业气氛极具质感.二、总规描述：1. 工程总共多少套单位2. 工程的绿化率3. 绿化景观主要包括哪些4. 工程是否有天然配套包括哪些5. 商业总建筑面积6. 商铺有无限制使用功能三、交通配套设施：1.小区有无会所会所工程内容经营形式2. 小区有无学校幼儿园规模如何办学模式收费标准3. 小区有无购物商场及菜市场4. 购物商场、超市、距离本工程多少米步行几分钟5. 工程周边的重要标志型建筑物6. 工程所在位置的交通主干道7. 工程附近的公交站台及线路运营时间段8. 周边有几家银行网点分别是四、工程技术指标：1.工程楼宇是哪种建筑结构2.各栋之间的距离3. 其他配套设施面积

4、4. 各种户型的套数建筑面积所占的套数比5. 住宅标准层高多少净高多少6. 工程建筑总高度7. 入户花园、阳台面积怎样计算8.楼板的材料厚度9.墙体的材料厚度10.抗震级别抗风级别抗裂级别防火11 .外墙使用的材料12.入户门品牌材料尺寸13.门窗的品牌材料14.玻璃的厚度颜色15.供热采用何种供热方式太阳能、热水器16.阳台是否预留进、出水口17. 屋顶防火怎样处理具体采用什么材料18. 屋顶隔热怎样处理具体采用什么材料19. 外墙防水如何处理20. 厨房、洗手间、阳台采取哪些防水举措21. 洗手间是否为下沉式22. 水、电、煤气管道是否安装到户23. 水、电、煤气收费标准住宅、商铺24.

5、网络、有线电视、 是否安装到位有无预留接口25. 每户可安装几条 线预留几个有线电视接口位置26. 厨房是否有安装煤气泄漏报警系统27. 电器开关、插座的品牌28. 每户的电表容量最大电压29. 小区是否备有发电机何种品牌功率多少30. 每层防烟火门的位置消防栓的位置31 .排水管道的材料品牌可用年限32. 排污管是否与排水管分开33. 是否有厨房排烟管道34. 小区内的路面采用哪些材料铺设35. 小区内的路面宽度36. 小区的智能报警系统怎样表达37. 小区设有几个出入口位置分别是是否人车分流38. 可提供地面停车位多少个收费标准39. 电梯设有几部品牌载重速度40. 一楼是否赠送花园顶楼是

6、否赠送露台开发商是否赠送局部绿化五、定金、认购书、合同、按揭:1. 购房流程2. 付款方式有几种其相应折扣是多少3. 能否收小金4. 小定定金额标准是多少5. 小定定金可保存多长时间必须在多长时间内补齐正定6. 正式定金金额标准是多少7. 定金能否退还8. 收取定金后,开具收据还是发票9. 定金、首期款能否接受支票10. 签订认购书后可否换房假设可以,换房的原那么是什么是否收费收多少那么定金如何处理可否转至11. 假设客户签订认购了多套物业后更改决定,只购其中局部物业,已认购物业12. 签订认购书后可否更名假设可以更名是否收费收多少13. 签订认购书后可否增减客户名14. 可否视客户要求对认购

7、书进行修改、删减或补充15. 签订认购书后多少天内交付首期或一次性付清全款16. 首期付款最少交几成17. 交付首期一次性全款后何时、何地签订商品房买卖合同?18. 假设客户交纳首期款一次性全款后,未签?买卖合同? 款一次性全款如何处理19. 签订合同前客户能否复印买卖合同?样本作研究20. 签订合同时需要带哪些材料、证件21. 签订合同时需要交纳哪些费用各项费用标准是多少22. 一次性付款需要签几份买卖合同?分别由哪些部门保管23. 按揭贷款需要签几份买卖合同?分别由哪些部门保管24. 签订合同时是否必须本人签名可否找人代签假设可以代签, 关手续,临时决定退房,定金与首期需要准备哪些材料如何

8、办理相25. 签订合同可否联名最多几人26. 未成年人可否以个人名义购房假设可以,需要准备哪些材料如何办理相关手续27. 客户可否就买卖合同?内容与开展商协商修改、删减或补充28. 买卖合同?内签订的单价是按建筑面积还是按套内建筑面积计算29. 按揭是否有年龄限制具体怎样30. 按揭银行是哪几家客户可否自由选择31. 银行按揭贷款限额为多少提供几成按揭32. 目前银行利率为多少33. 假设客户选择提前还款,是否要交手续费怎样处理34. 假设客户断供银行按揭,会有何后果35. 客户最多能在同一家银行做多少套按揭贷款利率如何计算36. 购置商铺手续是否与商品房手续一样具体怎样37. 可否公积金贷款

9、38. 公积金按揭是哪家银行39. 公积金贷款需要准备哪些材料、证件40. 房款、各项费用交纳后,是开具收据还是发票假设是收据,何时、何地更换发票41. 客户何时、何地可以拿到买卖合同?、按揭合同?42. 何时办理房产证要提供哪些材料费用多少43. 两套房是否可合办一个房产证44. 屋顶使用权的归属45. 外墙屋顶广告收益权的归属46. 购房是否可以带户口指标怎样办理具体操作如何六、开发商及合作单位介绍、物业治理:1. 开展商背景简介2. 开发商曾开发工程3. 开发商的资质4. 相关合作公司简介5. 物业治理费收费有哪家银行托管6. 物业治理费所包含的收费名目7. 商铺的物业治理费8. 物业治

10、理公司为业主提供哪些效劳9. 本体维修基金怎样收取10. 本体维修基金怎样使用11. 小区的防蚊、防蚁举措具体怎样操作12. 业主委员会何时成立,程序成立后怎样治理责任八、客户经常提问的问题：1. 你们所销售的房屋有哪些户型其结构是怎样的2. 你们的产品价格是怎么样的3. 你们的预售证拿到没有4. 房屋的朝向是怎样的5. 阳台的面积是怎么算的6. 小区有无车位或车库租还是卖7. 交房标准是什么8. 开发商是否会卷款携逃9. 房子的公摊面积太大10. 如一期买不到,想购置二期的住房,价格是否一样是否能属于团购价格11. 物管费、配套费的收取及费用、及公司名称12. 楼盘的开工时间交付时间二期和一期相差多长时间13. 单位模型展示时间14. 汽车监测站是否有污染、噪音,如何解决是否会搬迁15. 光照、噪音影响有没有规定16. 海源北路大车噪音太大,如何防止17.团购价格是多少18.二期价格预计会在多少19.两套房子之间是否能偶打通20.电梯费的收取范围21.阳台是否封闭怎么封闭22.阳台高度及楼顶高度,怎么防止平安问题23.栋是否能做餐饮24. D01户内花园