SYB创业计划培训册练习题

1、练习1你的企业构思1 .企业名称：2,企业类型请打,：商业口制造业效劳业口农、林、牧、渔业口其他如有,请说明：3,企业将销售的产品或效劳:4,企业的效劳对象5,企业将解决并满足顾客的以下需求练习2确定你的顾客顾客特征情况谁将成为你的顾客 一般性描述年龄性别地点他们住在哪里工资水平具体数字他们什么时候将购置你的产品或效劳每日、每周、每月、每季度、一年一次 他们愿意出多少钱买你的产品或效劳他们的购置量有多大未来的市场规模和趋势未来顾客的数量会增加、减少或保持小艾练习3确定你的竞争对手并做出优势分析、 我和竞争对 手比拟的项 i我的产品或效劳竞争者甲的 产品或效劳姓名：地址： 竞争者乙的 产品或效劳

2、姓名：地址： 竞争者丙的 产品或效劳 姓名：地址： 价格合理性质量可靠性购置方便性顾客满意度员工技术水平企业知名度品牌信誉度广告有效性交货及时性地理位置优越性特别销售策略有效性 如：赊销、折扣售后效劳设备销售额我的产品或效劳很特别,特征如下:我的产品或效劳与竞争对手相比的主要优势表达在练习4准备你的市场营销方案一一产品 填表说明：1 .在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或效劳.如果你的产品或效劳超过5项,请自行增加列数.2 .在表的第一列中填写产品或效劳的特征,并完本钱表格的相应内容.你需要考虑产品的不同特征,如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修,以及效劳的态度、效率、质量、平安等.、

3、产品或 效劳内容11)(2)(3)(4)(5)质里练习5准备你的市场营销方案一一价格填表说明：1 .在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或效劳.如果产品或效劳超过 5项,请自行添加列数.2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征,并完成表格.3.在此,你应该先预测你的本钱,以后你将再学习如何准确地计算本钱.、产品或、效劳内容(1)(2)(3)(4)(5)竞争者的平均价格我的预测本钱我的价格如此定价的理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账练习6准备你的市场营销方案一一地点2 .选择这个地点的原因:3 .销售方式选一项并打,：我将把产品或效劳销售或提供给：口最终消费者零售商口批发商4 .选择这种销

4、售方式的原因：练习准备你的市场营销方案一一促销促销是一项与顾客沟通,并吸引顾客来购置你的产品的活动.促销有多种方式.促销需 要花钱,请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息.你要研究你未 来的竞争者,看看他们用哪些方式促销.这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式.什么时候促销,怎样促销费用元练习8学习更多的销售预测知识 习题 略练习9如何预测你的销售1.多数人由于过高地预测自己的销售前景而遭受挫折.所以你不要将销售量预测过高.通常有5种预测销售的方法可供选择 ：利用经验与同类企业做比拟实地测试顾客对产品的反映分析售前调查信函或顾客购置意向书进行实地调查2.你应该设计一张表

5、来记录获取的销售信息.3.把你的预测结果填在表中.表的格式如下预测 方法预测结果商品或方3与同类企 业比拟实地测试售前信函 或同忌书实地调查(1)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)如必要,请加页.练习1 0预测你的销售量月份 销量、如必要,请加页.练习11 你的企业需要的员工填表说明：1 .看一看第一栏中列出的工作种类,这些是所有企业通常都必须做的工作.2 .在这一栏中加上你的企业生产产品或提供效劳所必须做的其他工作.3 .对所有这些工作,你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作.4.如果你没有时间或技能,就应该雇人来完成这些工作.工作内容完成这项工作

6、需 要的技能、经验 和其他要求你业主有没有 时间和技能、经 验做这项工作需要雇员数预期的雇员工资 额有没有办公室综合治理记账算账市场营销和促销企业本钱治理制定价格购置产品、原材 料、效劳等监督生产其他工作详细说明练习12 你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图.业主练习1 3选择你的企业的法律形态1.你的企业的法律形态是什么？3.业主姓名技能4.登记注册机构时间费用4.合伙协议如果是合伙企业 ,请填此项.订协议前参看合伙企业法.合伙人 协议 内容L出资方式出资数额与期限利润分配与 亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人 负债的责任西医变更和终止其他条款练习14你的企业的工作条件这张表

7、能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题.表中各项是你的企业可能需要的工作条件,其中多数条件很简单,很容易实现.看一看这些工程,然后决定哪些是你的新企业需要的.工程该项在你的企业中是否重要是否材料储存和治理有地方储存不常用的材料吗？有存放工具、原材料、零件和产品的货架吗？为了便于移动,是否考虑给备品柜、货架、工作台安 装轮子？移动沉重货物时,用手推车、移动货架、吊车、传送 机或其他机械设备吗？工位开关、限制阀和材料是否放在工人便于操作的地方？是否用电梯、起重机或其他机械举措减轻工人的负 担？每个工位是否设置了稳固的工作台？工作中使用钻模、夹钳、老虎钳或其他装置来固定加 工件吗？是否调

8、整设备、限制器或台面的高度以预防弯腰或手 伸得很高？是否改变工作方法使工人在工作中可以调换站姿和坐 姿？椅凳靠背是否巩固？高度是否适宜 ？机器和电力传送设备的危险部位是否有适宜的防护装 置？是否有平安警示的标志和装置,以防工人的手在机器运 转时受伤？是否用机械装置给设备填料,以免工伤事故,同时增加是否确信设备维护良好,没有损坏或不固定的局部？限制有害物质是否用危害性小的洗涤用品如洗涤剂和肥皂来替代有危害性的化学品如有机溶剂？你保证所有的有机溶剂、漆、胶水存放在有盖的密封 容器中吗？启尢排气通风设备？你是否要求接触危险品的工人在吃饭或喝水之前用肥 皂洗手,在回家之前洗澡并换衣服？是否为工人提供适

9、量和适当的保护目镜、面部护罩、 防护面具、耳塞、平安鞋、头盔或手套？是否知道和培训工人正确地使用和维护劳保物品,并定期监督其使用？光线是否保持天窗和窗户干净？天花板和墙壁是否刷成白色或浅色,并保持干净？工作需要时,是否提供人工照明,包括增加光源、安 装反射镜或改变现有灯光的位置 ？为预防工人精神松散和眼疲劳 ,是否通过遮光或改变灯 的位置来减少强光刺激,是否用漫射光或调整工人工位 以预防直接面对窗户或其他光源？对精密度高的工作,是否提供局部光照或可调节灯光？是否维护灯光设备清洁并定期更换灯泡？福利设施是否在所有的工作场所提供平安的饮用水？工作场所附近是否提供方便、干净的卫生间？有无肥 皂？有独

10、立的男、女卫生间吗？是否提供独立、舒适、卫生的用餐环境？是否提供存放衣物、自行车或其他个人物品的地方？是否提供急救设备,病培训一名合格的急救员？房屋设施是否给金属墙壁和房顶安装绝缘材料来改善建筑的防 热、防冻系统？是否开辟更多的顶窗、壁窗或门道以增强自然通风？是否把热源、噪声源或烟源进行隔离？是否在方便的地方放置足够的灭火器 ,并保证工人会用灭火器？是否在每层楼或每个大房间安排至少两个无障碍通道？是否保存平安过道,并做记号,保持过道畅通无阻？是否去除破损、混乱的电线连接处？工作组织为了提升工人的注意力,预防疲劳,是否经常变换工人 的工作,提供改变操作姿势的时机,提供暂短的休息,使工人之间能交谈

11、或播放音乐 ？与我的企业经营活动关系密切的工作条件如下材料存储和治理工位限制后害物质光线福利设施房屋设施工作组织练习15确定你的企业的法律责任和保险需要开办企业最重要的一点是要知道自己的责任.借助咨询和查阅有关法律文件,你应该完成以下表格.法律责任是否适合你的企业详细内容费用元是 否税 务流转税增值税、营业税等所得税企业、个人所得税职工预扣所得税税其他税目雇 员最低工资工作时间假日平安卫生病假其他条件营业执照 和许可证营业执照许可证保险财产意外损伤医疗其他保险合同供给商中间商用工股东合伙人客 户质量保证交货期售后效劳环境废气污染废水污染废物污染竞 争知识产权商标利用垄断练习1 6学习更多有关企

12、业启动资金的知识习题练习1 7你的企业的启动资金固定资产1.工具和设备根据销售预测和方案生产水平,企业需要以下工具和设备名称数量单价总费用元供给商名称地址 或 2.交通工具根据企业的运输和营销需求,需要以下交通工具:名称数量单价总费用元供给商名称地址 或 3.办公家具和设备企业办公室需要以下家具和设备:名称数量单价总费用元供给商名称地址 或 4.固定资产概要:工程价值元工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计流动资金月1.原材料和包装工程数量单价总费用元供给商名称地址 或 2.其他经营费用不包括折旧和贷款利息工程费用元备注业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他

13、供给合计练习18习题练习19制定你的产品或效劳的销售价格1 .通常有两种制定价格的方法：本钱加价一这种方法是指将产品或效劳的所有本钱加起来得到产品或效劳的本钱价格.然后再在本钱价格上加上一个利润比率就得到销售价格.竞争价格 一了解你所在地区同类产品或效劳的市场价格,看看你的竞争对手的产品或服务价格,以保证你所定的价格有竞争力.如果你确实方案定出比竞争对手的更高的价格,你 必须保证你的产品或效劳比竞争对手的好,可以满足顾客更高层次的需要.2 .每个企业都需要为产品或效劳指定销售价格.3 .对销售的每种产品或效劳都要预测销售价格,并将销售价格纪录在下表中.销售的产品或效劳预测的销售价格元(1)(2

14、)(3)(4)(6)(8)(9)(10)练习2 0你预期的销售收入月份 情况的产品或月浮1234567891 01 11 2(1)销售数量 -平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额(2)销售数量平均单价月销售额(3)销售数量平均单价月销售额(4)销售数量平均单价月销售额销售总量销售总收入如必要,请加页.练习21习题练习2 2 你的销售和本钱方案7份金额元工程123456789101112合 计销售收入本钱原材料(2)(3)工资营销费用租金公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总本钱利润练习2 3 习题练习2 4你的现金流量方案 月份金额元工程123456789101112合 计销售收

15、入一现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金A现金流出现金采购支出赊购支出工资营销费用公用事业费维修费贷款利息归还贷款本金保险费税金现金总支出B月底现金A-B练习25筹集你开办企业所需的资金 由需要贷款的企业主填写此表贷款数额：年利率：贷款期限年：年利息归还：年本金归还：展期月：担保品我为此贷款提供的担保为:资产市值元(2)(3 )(4)(5)合计练习26你已为创业做好准备了吗问题你的评价是否(1)你决定出售什么产品或提供什么效劳？口口(2)你知道你的顾客是谁妈？(3 )你了解潜在顾客怎样看待你的产品或效劳吗？(4 )你知道谁是你的主要竞争对手吗？(5)你知道你的竞争对手

16、的产品或效劳的价格吗？(6)你知道你的竞争对手的长处和短处吗？(7)你预测过自己的销售吗 ？(8)你制定了产品或效劳的销售价格了吗？(9)你选择好企业地点了吗？(10)你决定使用哪种销售方式了吗 ？(11)你决定使用促销方式了吗？(12)你知道自己的促销需要多少钱吗？(13)你已经选定某种企业法律形态了吗？(14)你决定需要什么样的雇员了吗？(15)你知道雇佣员工的法律责任吗？(16)你知道对你的企业的所有法律要求吗？一(17)你知道你的企业需要什么样的营业执照和哪些许可证吗？(18)你知道办这些执照和许可证需要多少钱吗？(19)你决定你的企业需要何种保险了吗？(2 0)你知道办保险需要多少钱吗 ？(2 1 )你预测了 A年的销售量了吗？(22)你预测了 A年的销售收入了吗？(23)你制定了第一年的销售和本钱方案了吗？(24)你的销售和本钱方案说明 A 年有利润吗？(2 5 )你制定现金流量方案了吗？(26)你的现金流量方案是否说明在你经营企业的前6个月里你不会耗尽资金？(27)你计算过开办企业所需要的启动资金数额吗？(28)你为企业筹