大学生创业策划计划书模版

1、业策戈IJ书AR speed俱乐部James珠宝J4创工程名称：负责人:所在班级：联系 ：电子邮件：2022年3 月23 日第一局部：摘要公司简介公司名称：优品休闲车辆主要产品：赛车周边产品及赛车零配件业务范围：销售赛车零配件、赛车手保护装备及赛事培训等营销策略：(1)促销方案和广告策略(2)价格策略(3)产品个性化定制及耐用性公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产.尽管在中国有很多改装店铺及专业改装公司, 但是我们会提升公司知 名度,使市场占有率最大化.预计本阶段在上海的市场占有率到达5%第三、四年：进一步扩展公司工程,开发新工程与标准流程两手 抓.使公司拥有一

2、定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大 市场打下根底.预计本阶段在上海的市场占有率到达 8%并开始建 立市内连锁分店,向改装气氛较好的地区扩展.第五、六年：对公司 进行进一步完善以及整改,扩大建设规模以及实体店铺规模 ,随着公司不断壮大,打造一个国内知名集赛车装备和赛车培训于一身的公 司.核心竞争力分析：我公司推出的赛车装备除了结合了 OMP, Alphinestars, Sparco等 赛车品牌装备的各种优点,不仅注重于产品的耐用度,个性化,舒适 度,我们的产品更加注重对赛车手的尊重,真正做到个性,平安的赛 车装备.这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店 面,成为赖以生存

3、的一个重要法宝.消费者特征与习惯1 .消费者特征青年人是主力军,且调查显示,青年男性对于速度感的追求远超于其 他年龄段,这与男性消费者看重赛车带来的刺激和快感不无关系,因为奶由于强烈的速度感能让男性的肾上腺素瞬间飙升,以及在一秒内完成减速降挡入弯出弯加速带来的成就感, 所以这就是大多数青年人 选择赛车的原因.2 .消费者需求既然是车辆维修改装店,就一定要在保证店面的清洁与舒适, 光这还 远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重 要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望. 当然这只是外表的包 装,产品的质量跟价格才是顾客最看中的, 所以产品制作的每一道制 造工序都会经过FIA

4、的严格检验,绝不会出现掺假,偷工减料的现象. 由于消费者大都是年轻人,所以一定要给他们营造一个舒适,狂野, 高端,急速的气氛,尽管是一些赛车装备,也能有种幸福的味道.可以开展一些有特色的促销活动：比方,情侣买可赠送情侣手套；买三件赛车服以上获赠 DIY定制效劳一次；小店要有自己的特色,比方 有桔祥物,或者制造供情侣用的定制效劳.可以在店名上方加几 个小射灯,最好是发红色光,晚上看起来很漂亮,充满激情.第二局部：公司概述公司名称：优品休闲车辆公司类型:股份制公司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：赛车零部件及保护举措销售兼营业务：赛车培训公司的短期目标：积极开展第一阶段：通过广泛的宣传,促

5、销,吸引顾客第二阶段：公司开展处于上升阶段,通过热情周到的效劳树立良好 的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新 的客源.第三阶段：针对不同的顾客的需求,不断的推出新的套装公司的长期开展目标：占领100%勺客源市场,为消费群体提 供最优质的效劳,实现利润的最大化.公司的经营理念： 以创新灵活的经营模式来吸引广阔消费群体 以无可挑剔的优质效劳来满足广阔消费群体 以平安舒适的产品来保护广阔消费群体 以公益感恩的企业文化往返报广阔消费群体 公司的企业文化：全心全意的效劳于广阔的消费群体,让他们在平安舒适的环境中体验 速度带来的快感.让专业的改装来帮助你站上领奖台！ 让更平安的保 护举措使你能

6、够敢于放手一搏！公司的独创性：经过对广阔消费群体的调研,对赛车改装市场的独立分析,采取和广 大消费群体间相互协作的方式,以舒缓的气氛,热情的环境,选择的 多样,营造具有思维和经营上的创新之处第三局部：产品介绍卡丁车起源于20世纪50年代末的美国.卡丁车分无级变速和带 档两种,又分普及型和竞赛型两种,普及型又称休闲型,这种车的速 度并不很快,最高时速80公里/小时,不需要有驾驶执照.而竞赛型 卡丁车的时速可达130公里/小时,由于其底盘极低离地仅4厘米, 所以车手感觉到的相对速度会比实际速度高 2-3倍,也就是说感觉 时速为300公里/小时,特别是在弯道上会产生3-4倍于重力的横向 加速度,令车

7、手体验到一般赛车达不到的乐趣.正是卡丁车具有结构简单,平安性高而又极具竞速特性,因此在 欧洲及日本等国家极为普及和流行,大局部世界著名的 F1车手都是 由驾.卡丁车是英文KARTING的译音,意为微型运动汽车,卡丁车运 动于1940年在东欧开始出现,到了 20世纪50年代末才在欧美普及 并迅速开展起来.它的结构极其简单一个车架,一台两冲程发动机, 四个独立车轮便构成了卡丁车的全部.因其具有易于驾驶,平安而又 刺激的特点,所以迅速风行世界,1962年由国际汽车联合会 巴莱斯 特主席创议成立了国际汽车联合会卡丁车委员会,后更名为世界卡丁 车联合会.根据国际卡丁车委员会CIK公布的技术规那么的规定.

8、卡丁车专指 以小型汽油机或电动机为动力,使用最大直径小于 350mm的充气 轮胎,距地面总高度不含头枕小于650mm,前轮导向,后轮驱动, 无差速装置和避震结构,四轮持久接触地面,由人驾驶的单座微型赛 车.国际卡丁车委员会关于卡丁车的定义规定了卡丁车的属性范围：1、卡丁车是赛车的一种.它的动力按目前的国际规那么只能是小 型汽油机或电动机,使用柴油机或其他类型动力装置的不属于卡丁车 的范畴.2、距地面总高度不含头枕小于650mm,两前轮导向,两后轮 驱动,无差速装置,四轮持久接触地面,这是卡丁车的根本结构特征.距地面总高度大于650mm的高卡车和导向、驱动、差速装置不符 合卡丁车定义的都不是卡丁

9、车.3、由人驾驶的单座是卡丁车的根本特征.在公园里儿童乘坐的 两座车,两排车都不是卡丁车.4、充气轮胎的尺寸是卡丁车的根本特征.洲际 E级ICE卡丁车 和E级方程式EF卡丁车轮胎最大直径为350mm ,轮胎最大宽度为 250mm ,洲际A级少年组ICA/J卡丁车后轮胎宽度为185mm.竞赛 类卡丁车,前轮胎最大直径为 280mm,最大宽度为135mm,后轮 胎最大直径为300mm ,最大宽度为215mm.使用的充气轮胎不符 合这个尺寸规定的也不能称其为卡丁车.驶卡丁车开始,步入车坛. 所以卡丁车又被喻为“F1勺摇篮卡丁车结构十分简单,由钢管式车架、转向系统脚蹬、油箱、传 动链护罩、车手座位 和

10、防撞保险杠等组成.卡丁车操作简便,车手 戴上防护头盔和手套,只须记住左脚刹车,右脚加油门,转向比是3: 1到5: 1,即可驰骋赛场.卡丁车底盘很低,离地仅 4厘米,跑道 光滑平整,使车手感到风驰电掣,加上咆哮的轰鸣,体会到平时所体会不到的乐趣.一旦滑出跑道,卡丁车会自动熄火停止前进,不会 翻车,保证了车手的平安.第四局部：市场分析市场概况:客源市场描述：主要以热爱赛车的上班族为主.消费者分析：对于大多数年轻人来说,会经常去一些营业性质的卡 丁车馆消费.赛车运动从开展到现在开始拥有越来越多的爱慕者.产品分析：产品投资小,利润大,可以新增一些个性化定制,可 以顺带开展教学课程,并且治理简单,利于投

11、资和创业,我们是以车 辆改装工艺的精湛,制作种类的多样化的定制提供应顾客最优质的赛 车装备和最满意的效劳.行业竞争状况分析：(1)主要的竞争品牌有 ORG、OMP, Alphinestars, Sparco及廉价产 品.(2)对于新开的改装店会对消费者产生些新鲜感,并且周边有一家 卡丁车馆及赛车场,客源充足,消费潜力大.(3)经调查,附近虽然也有几家改装店,但都只是传统意义上的维 修店铺,因此要扩大市场,我们也将变革创新,做市场的领军人,多 元化产品结构,学习先进经营治理经验,可以融入赛车改装教程等发 展新工程,从此提升竞争力.营销策略：(1)促销方案和广告策略宣销并进,在终端店促进是课踩用优

12、惠销售和赠送礼品等方式, 在 保证销量的同时,带动品牌的成长.对于工作繁忙的消费者,我们 可以推出购置一定金额就送货上门安装效劳, 很适合上班族.为提 高店铺的知名度,进行广告宣传,邀请消费者免费试用及试乘试驾等 策略.(2)价格策略我们的装备定价为本钱价格加进货价的 20%30%不等.根据不同的 产品及定制效劳. 根据我们的批发配件等计算.我们的本钱是在市 场价的60%.所以我们会有足够的利润.这个价格也对刚刚入门的朋 友具有大的吸引力.(3)营销队伍和治理提升前后台的有效协同的响应水平, 科学标准的治理流程,提升店员 的素质和职业习惯.(4)营销渠道通过租用店铺经营改装店.主要影响因素：(

13、1)市场环境因素选好地段和店面,把握“客流就是“钱流原那么在人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多. 客流量较大的地段 有：城镇的商业中央(即我们通常所说的“闹市区)；赛车场附 近；卡丁车馆门口(以带有商业性质的卡丁车馆为佳)；赛车场门 口；人气旺盛的潮流店附近；大型改装件批发市场.(2)消费者特点由于主要客源是年轻人群体,因此在寒暑假期间会出现销售量会暴增 的情况.(3)产品的特性产品的生产受客观因素较小,自由性比拟大,投资本钱低,但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压, 因此在次期 间应加大营销部促销与宣传,采取降低价格等方式减少经营损失.第五局部：生产

14、规划一、店面本身的情况店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段,面积需到达 100平米, 且除了对外的店面外,还应有两间小房间,一间用来作为员工进行员 工休息室及工作室,另一间就作为卫生间.二、店面的装潢店面装修关系到一家店的经营风格, 及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择 十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.在装潢前请装潢公司 先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都 要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样, 最好先带装潢厂商到 同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才 会比拟贴近自己的想法三、店员培训：

15、改装件的知识随着研究的深入和进展不断变化和改良首先,接受免费技术培训即了解改装件的特性以及安装配件的 技术.为了更好的掌握技术,我们决定组织人员进行专门的培训.其次,自行充分掌握安装的技术.在成功开店以及掌握有货源也 有现货之后,我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的装配.最后,后期技术更新.鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客 人的喜好,我们要提前预定新样品和材料.同时提前商定时间进行技 术实验.C.培养创新水平不断推陈出新,促进产品的更新换代,满足消费需求.产品投产方案：A.初期：投入资金进行宣传,保证质量赢取客人的信任及喜爱,确认主要的消费群体,要以良好的效劳态度对待每一位顾客.

16、B.经营一段时间以后,增加材料预定渠道.扩招店员以在校大 学生兼职为主扩大产品生产规模.增加改装的产品种类和数 量,同时提升质量.C.保证效劳质量,提升效劳水平.要求店内工作人员掌握必要 的礼仪标准,男女效劳员的面容,着装以及与顾客交流时的 态度,方法等.四、原装配件避震器、轮毂、座椅、防滚架、外包围、轮胎、刹车及专业配件五、产品装配过程产品安装标准,根据说明书相关流程进行装配六、质量限制必须保证产品的质量,平安.七、原料采购周期：一般定为1530天第六局部：人员及组织结构老板一名收银员一名 效劳员一名机械技师一名 采购员一名老板：负责治理人员及店里内务,必要时候出面店内的纠纷.收银员：即负责

17、收钱的人员.效劳员：负责店内的卫生及顾客的局部需求和建议.采购员：负责进行赛车装备及包装等材料的采购工作.机械技师：负责进行赛车配件的装配工作职工薪酬一个收银员2500元/月,效劳员2000元/月,机械技师7500元/月,采购员2000元/月.每年总费用为168000元备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神,共同经营好该店.第七局部：财务规划一、融资战略1、 金融资本主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用 等.2、 资金来源为了满足本店的正常经营活动,合理配置基金结构,减少公司举 债经营中可能发生的经营风险和财务风险.依据财务报表分析, 本店第一年度资金主要来源有：本店处于

18、创业阶段,相当一局部资金依赖自有资本,所以大局部 资金通过创业者自筹获得.二、第一年本钱支出预算方案本钱预算表单位：元门面租金360000装修30000根本设备15000职,薪酬168000宣传费用2400合计7104001、 门面租金本店销售地点在南昌市内,初建门面总计为100平方米,按每月30000元算,租金共360000.2、装修本店初建期主要要装修门面和室内, 需购置吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等,其费用为 3000003、 根本设备：标准改装器械、起重机、四轮定位机等费用共计150000元职工薪酬一个收银员2500元/月,效劳员2000元/月,机械技师7500元/月,

19、 采购员2000元/月.每年总费用为168000元4、 宣传费用传单、积分卡、会员卡.总费用 2400元.第八局部：风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不 确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险.就 目前而言,本改装店经营活动中可能出现的风险大致可总结为： 市场风险、技术风险和财务风险.一、市场风险及对策1、市场风险在该改装店的创立阶段及经营过程中,该店可能会存在以下的 市场风险：消费者对该店产品认知程度低,达不到该店营销目标所要求的 知名度.店铺附近的维修店数量较多,市场竞争剧烈,使市场增长率 下降.据调查大多数年轻人喜欢到山寨改装件店铺购置,因此新的 真品改装店不能吸引预期数量的顾客,低于营销目标要求.2、对策针对达不到营销目标所存在的风险,该店将主要把广告等促 销活动做到位,在改装论坛大力宣传到达理想的宣传效果, 缩短消费 者对该店及其产品的认知周期.开展特色效劳,形成改装店的核心竞争力.采取各种营销手段, 树立良好的品牌形象,