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文档简介

1、大学生创新创业大赛工程方案书一、工程概述1.1 公司及产品或效劳的介绍公司介绍：产品或效劳介绍：1.2 工程的产业背景和市场竞争环境1.3 工程的市场时机和有效的市场需求市场时机：有效市场需求：1.4 目标客户群体1.5 创业团队的特殊性和优势1.6 目前运营情况及开展目标二、开展战略2.1 工程的商业模式要求：指出产品或效劳目前的技术水平及领先程度,如何.满足用户需求,是否适应市场的需求,能否实现产业化2.1.1客户细分2.1.2价值主张2.1.3渠道通路2.1.4客户关系2.1.5收入来源2.1.6关键业务2.1.7核心资源2.1.8重要合作伙伴2.1.9本钱结构.2.2 市场开展策略2.

2、2.1 市场定位2.2.2 市场进入策略2.2.3 市场开发策略2.3 研发方向2.4 主要合作伙伴与竞争对手分析2.5 目前工程存在的问题及解决方案2.5.1 目前面临的问题2.5.2 躲避方案.三、营销策略3.1 市场调研分析3.1.1 市场调研的内容3.1.2 市场调研结果分析要求：明确表述该产品或效劳的市场容量与趋势、 市场竞争状况,估计市场份额和销售额3.2 STP战略要求明确表述细分目标市场及客户3.2.1 市场细分3.2.2 目标市场3.3 渠道策略3.4 产品策略3.5 价格策略.3.6 推广策略四、财务分析4.1 公司或团队股本结构与规模4.2 融资方案要求：完善且符合实际4.3 财务报表要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动本钱,公布 近期财务报表4.4 盈利水平分析要求：盈利水平和持久性分析,企业资本回报的测算4.5 风险资金退出策略五、创业治理团队5.1团队介绍要求：介绍创业治理团队主要成员教育背景、工作经历等团队成员：角色1特质：格言：

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