忘忧黄花菜有限公司营销策划书_New

1、忘忧黄花菜营销筹划 书忘忧黄花菜营销筹划书刖百近些年我国市场的规模和特点都出现了很大的变革,企业的经营与管 理也已经从过去单一的目标式开展开始向系统化、科学化治理转变.如何 从专业的眼光熟悉黄花菜营销行业的开展和市场的转变,如何用科学的方 法对企业的各个层面进行有效的治理,将成为企业未来生存和开展的首要 问题.剧烈企业战略治理已经越来越对企业发挥着至关重要的作用.作为黄花菜之乡,公司决定以黄花菜营销行业作为切入点,通过对黄花菜营销行业特征和统计数据的全面分析,确定黄花菜营销行业开展概况_J_ _和根本特征、把握好经济开展的周期、剖析国家宏观政策走向；运用科学 的方法和模型,帮助企业掌握市场动向

2、,明确黄花菜营销行业竞争趋势；I并在此根底上,对企业开展中遇到的经营及治理方面的问题.进行有针对I性的分析为企业解决运行中的阻力提供行之有效的解决思路及方法.制定I正确的开展规划、及时调整开展战略、在危机中立于不败之地,在开展中更上一层楼.I ,一筹划目的：要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本 筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动, 共同努力保证筹划质量地完成.企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面：黄花菜营销行业定义及特征分析产品特点及主要应用黄花菜营销行业技术开展水平黄花菜营销行业技术开展水平黄花菜营销行业产业链分析行业生

3、命周期评价一分析当前的营销环境：目前全国各地的黄花菜都出现滞销现象, 祁东的黄花菜尤其首当其冲 这里有很多原因,包括本身的黄花菜质量平安,销售渠道拓展不力,大环 境影响等.纵观当前黄花菜市场,目前不建议大量买进,可以根据自己所在地市 场消耗量而稳妥进货,快进快消.受去年黄花菜价格一路飙升利好因素影响,今年全国各地农民黄花菜 种植热情空前高涨,据本公司调查员分析,全国各地需求黄花菜种苗的情 况异常热情,照这个速度,未来几年黄花菜将出现中华大地遍地开花的景 象.不过祁东作为国家黄花菜原产地,自然有历史悠久的优越性,还有包 括气候条件,加工条件,采收条件等,未来几年祁东还将保持全国最大的 黄花菜产地

4、的地位.1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况.市场成长状况.2、市场竞争现状分析：黄花菜营销行业市场竞争结构分析.黄花菜营销行业市场竞争现状分析.3、黄花菜营销行业市场集中度分析：4、黄花菜营销行业区域市场分布：按区域划分东北、华北、华南、华东、西北、西南.主要省市集中度及竞争力研究.5、黄花菜营销行业竞争影响因素分析：供给商的议价水平.购置者的议价水平.新进入者的威胁.替代品的威胁.现有竞争者之间的竞争.三市场时机与问题分析：1、针对本公司黄花菜目前营销现状,一般营销中存在的具体问题,表现为多方面：企业知名度不高,形象不佳影响产品销售.产品质量部过关,功能不全

5、,被消费者冷落.产品质量太差,提不起消费者的购置兴趣.产品价格定位不当.销售渠道部畅,或渠道选择有误,使销售受阻.促销方式不务,消费者不了解企业产品.效劳质量太差,令消费者不满.售后保证缺乏,消费者购置后顾虑多等都是营销中存在的问题.2、针对本公司黄花菜的优势和劣势.从问题中找出劣势予以克服, 从优势中找时机,开掘其是常年潜力.分析目标市场或消费群特点进行市 场分析,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住消费群作为营销重点,找 出与竞争对手差距,把握利用市场时机.四：公司SWO分析公司内部条件公司外部条件S优势销售方式灵活干湿咸宜技术先进独特加工职工素质高有专业培训治理体系治理人才专业O时机原材料价格下降本钱下降中国参加了 WTO市场更为广阔亚运会,借助契机提升知名度利用中国食品博览会,扩大国内市场W?势资金缺乏,设备老化企业规模小品牌、企业文化意识淡薄T威胁竞争剧烈 新企业的参加老牌企业的改革信贷紧缩消费者对食品的要求越对产品的药用、保健、营养等作用不了解来越高五：结束语通过以上分析我了解到,产品在国内需求空间大,企业开展前景广阔, 黄花菜市场有很大开展潜力.我们只要把握好市场动向,在市场上做好黄 花菜市场