谁动了我的奶酪偷走营销人执行力的五个因素

1、没有执行力,就没有竞争力这是现阶段所有企业最流行说的一句话所谓执行力,即完成目标的水平.执行力可以看做是企业成功的必要条 件之一.那么企业怎样才能提升执行力呢？企业的执行力要通过企业员工的 行为来表达.而决定员工行为的因素有很多,例如个人性格、教育背景、工 作经验、成功欲望、宗教信仰、道德水准、法律意识、公司文化、规章制度 等都会对员工的行为产生影响.从这些错综复杂的因素中我们可以发现：所 有的因素其作用最终都会指向员工的态度或水平,通过对这二者施加影响来改变员工的行为.成功是态度和水平综合作用的结果,在二者中态度比水平 更重要.积极态度与低水平的组合最多导致平庸,而消极态度与高水平的组 合那

2、么会制造出一批令人头痛的愤世嫉俗者或破坏分子.如果一个人能够拥有 积极的态度,他就会主动的去学习、去实践,有意识的提升自身的水平,从 平庸走向成功.而水平对态度的影响那么没有这么明显.因此,态度才是个体 成功的根本,同时也是企业提升执行力的根本.笔者通过十几年带团队的总结发现,影响营销人员执行力有以下五个核 心要素：一、使命感：无为而治如果我们进行一项民意调查：你信仰什么宗教？大多数的人会告诉你：我 信仰佛教.其实,绝大多数的中国人是什么宗教都不信,而是信实用主义,对待工作大 概会有以下四种态度：一、有奶便是娘,工作没耐心忠诚度低,经常跳梢.二、量钱而为,公司给多少银子就干多少活,否那么就是吃

3、亏.三、馍生的手段,也是大局部人的心态,中庸之道,不积极也不消极.四、 当作事 业来经营,即把个人的奋斗目标复合到企业的开展.积极态度的最高境界 是无私奉献工要想到达这样的高度只有一条路可走,那就是建立 企业信 仰,让员工把工作当成崇高的使命.然而信仰的建立不是一朝一夕的事情,在这个过程中有许多工作要做. 这其中包括：1、自上而下的宣传、不走样的复制和身体力行；2、前后一致的执行；3、让业务模式和业务流程效劳于企业信仰；4、利用人力资源手段 来强化企业信仰.通过这些手段,将企业使命、企业远景和核心价值观植入 员工的大脑,成为员工的“DNA.企业信仰的建立才算初步完成.有信仰的 员工会毫无保存的

4、奉献自己的力量去实现企业的目标,这样的企业无疑具有一种排山倒海的巨大力量.积极态度的四种境界同时代表了执行力的四种强 度.我们要想到达更高的高度,还有许多路要走,执行力的建设依然任重而 道远.二、认同度：上下同欲对任务的反响模型会有以下三类,一是认同的会全力以赴,二是接受的 凭责任心去经营,三是不认同的消极对抗或不作为. 将在外军令有所不受 二 营销人员遍布各地,总部难以对其行为进行全面的监控,不少人员凭自己的 喜好和感觉做事,对总部的策略缺乏正确、全面的理解,往往容易不作为甚 至消极对抗.因此,对于企业如何建立顺畅的沟通渠道,做到上下同欲是打 造高效执行力团队的关键.作为员工,也不能一味的被

5、动接受任务,对于工作中的疑问第一时间向上司主动汇报、沟通,通过对目标和任务的多方位理 解,同时从上司处获得资源就很有助于自己的有效执行.三、组织制度推动：变压力为动力组织执行力就是企业的战略实施水平,是对企业的各种资源经过有效整 合而形成的成功实现组织战略的综合水平. 组织执行力的强弱直接决定了企 业战略的实现程度、实现速度和调整速度.执行力与战略是相辅相成的.没 有好的战略,执行力越强,企业可能失败的越惨.没有很强的执行力,战略 再好,也只能是水中花镜中月.组织执行力包括由组织内部各成员的心态、组织治理必备的工具、组织 内部各个人的角色认知和组织内部合理的治理流程四个根本要素构成,这四个要素

6、结合在一起,交互作用,共同构成了组织执行力.而心态要素作为构 成组织执行力的第一要素,是影响组织行为的第一要因,是组织水平外化为 组织实践的内在动力源.即使企业构建了标准化的组织体系、明确了工作角色和责任、提炼了关 键业务流程但在实际运行时仍然可能出现责任不明、缺乏沟通、流程推动不 力、工作标准模糊等影响执行力的问题.原因在于：缺乏将工作责任和业务 流程转化为治理体系的意识和技能.营销治理体系的核心是制度体系,企业应根据整体营销方案和关键业务 的要求,制定出系统的关键营销治理制度,通过严格的标准来明确业务运作 过程中的工作标准,并对工作结果进行有效评估,从而保证营销方案和关键业务的正确执行.但

7、是,很多企业的营销治理制度缺乏明确的指向性,与整 体营销方案关联度不高,没有反映出关键业务的要求,在实际执行过程中难 以推动.事实上,营销治理制度的推行不能事无巨细,一定要围绕关键业务 来建立.四、动力源：合理的绩效考核体系企业主往往寄希望于通过培训来提升营销人员的执行力,殊不知在一个缺乏公平表达奉献价值的环境中,营销人员对于公司要求他们不断上进的做 法是无法有效接受的.事实上,这些企业主忽略了营销体系执行的真正动力 来源一一绩效考核.这套体系假设没有建立起来,执行力不会自动产生五、职业素养：好铁方能炼好钢兵无常形,水无常势,市场唯一不变的就是变化.面对竞争剧烈、形态 复杂的市场,营销人员只有练好内功,才能见招拆招立于不败之地.一是要 养成良好的学习习惯,学习的方式有很多种,比方通过大量的阅读提升理论 素养,专业的培训,工作实践中总结、分析,通过思考提升悟性等等,可以 说培训无处不在,只要做个有心人.二是提升自己的综合素质和人格魅力, 实践已经证实,在业务合作中对方先接受人、再接受公司、最后才是