地推用这3种话术跟家长谈,轻松把家长邀约到中心

1、地推用这3种话术跟家长谈，轻松把家长邀约到中心百元体验课、特价vip、限时优惠，这是广州早教培训机构常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有 兴趣。可转化效果就是差？极客婴幼说地推话术可以打消家长顾虑，那怎么才能轻 松面对家长的各类刁钻的问题呢？废话不多说了，直接看案例，各位市场人学起来吧！这就需要机构合理设计统一的地推话术，解决家长对风险的顾虑。家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。回答1： “让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”回答2: “我们学校三周年校庆，在做活动”实验结果：回答2优于回答1人们已经在当下双们、双12、

2、京东618的洗 礼中， 潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机 构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。家长：老师教学质量怎么样，没听过你们机构、跟其他广州早教培训机构有什么差 别？你们一个班学生多少？面对家长的问题，极客婴幼给大家的建议是就机构地推传单，辅以具体话术来解决 信任问题。比如：咱们这老师70%以上都是985, 211或者研究生学历，而且老师大部分都有独 立带班经验。话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材 料会更好。话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“有微信群,

3、老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟 通。”机构形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有 XX个教室，占地面积XX平以上，每个教室都有XX特色教具等。”等 等诸如此类的， 把能凸显实力的软硬件搬出来。解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。家长：怕自己先给孩子报了班，没经过爸爸（妈妈）同意，决定回去后商量再决 定。这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优 惠，名额有限，招满即止。你可以说：因为我们是限时活动体验课程，排完班人满之后，就不再接受报名了。或者你可以强调家长的主动性：您为孩子考虑周全是

4、正确的，咱们机构这次的活动 是体验课程，您可以先带孩子过来试试课程，多比较，多考察也是好的，对孩子以后选 择课程或是园所也有帮助；带孩子体验不同老师的课还能培养孩子适应不同的环境，体验课上完再和家人商量 也是来得及的。如果先生有幼教观念，相信先生也为了孩子的将来好，先生高兴都来不及，绝对是 举双手赞成的最后，极客婴幼提醒，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单 一直发，这是非常忌讳的。不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打 消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核 实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。5后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用致力于数据挖掘，合同简历、论文写作' PPT设计、计划书、策划案、学习课件