分销渠道策略练习题

1、精品资料分销渠道策略复习题一、填空题:1、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为 _和_2、分销渠道的管理包括 _、_、_3、分销渠道的起点是 _，终点是_ 。4、 影响分销渠道选择的因素主要有 _、_ 、_和素四个。5、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为 _ 和_二、选择题：1、分销渠道不包括A 生产者和用户B 代理中间商C 储运商D 商人中间商2、消费品中的便利品一般采取A 选择分销B 独家分销 C 广泛分销D 选择和独家分销相结合3、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好A 便利店B .超市C .面包店4

2、、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道A.长E.短5、 下列哪种商品不宜采用广泛分销A .大桥鸡精B .金利来领带6、 属于零级渠道的销售方式有（A .上门推销B .商品展销会7、适用于长渠道的商品类型是A .名牌服装B .汽车8、 适合广泛分销的是商品种类有A .建筑材料B .运动鞋C.直接C .可口可乐）C .连锁经营C .日用品C .电冰箱9、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A .密集分销B .独家分销C .选择分销D .百货商场D.间接D .康师傅方便面D .代理经营D .电脑D .鲜花D .直销E.长、段C.宽、窄D.窄、宽11、零售商的类型有可编辑修改12、

3、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A .零售商B .批发商C .代理商D .经纪人 13、经纪人和代理商都属于A .代理商B .供应商 14、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A .选择分销B .独家分销C .密集分销 D .直销 15、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A .长渠道B .短渠道C .宽渠道D .窄渠道16、经销商和代理商的根本区别在于A .前者拥有商品所有权B .后者拥有商品所有权C .与委托人关系的持久性不同D .拥有的实力不同 17 、 文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法

4、A .通行价格B .竞争价格C .拍卖D .成本18. 消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销19. 直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D 食品20. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力21. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品 卖给消费者的是（ ）A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道22. 以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产

5、品，可以有针对性地安排生产。B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点 及使用方法。C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受 到较大限制，从而会影响销售量精品资料A .折扣商店B .拍卖行C .储运公司D.厂家商品销售部C .实体分配者D .零售商可编辑修改精品资料D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需 求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点， 生产者难以 为消费者提供完善的服务。23. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 （）A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 代

6、理商24 、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略25 、分销渠道不包括（ ）。A、辅助商B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商26 、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为 （）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销27、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商 品卖给消费者的是（）A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道D 窄渠道28 、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。A、间接渠道B、双重渠道 C、直接渠道D、宽渠道29、在连锁商店种类中，（ ）是指保留单个资本所有权的各店

7、铺的联合 经营。A 直营连锁 B 契约连锁 C 自由加盟连锁 D 特许加盟连锁是（ ）A、密集分销B、选择分销 C、独家分销D 、区域分销30. 向最终消费者直接销售产品和服务，属于（ ）A 零售 B批发 C 代理31 、总部有较大人事权的连锁形式是（A 自由加盟连锁 B 自愿连锁32.专卖店的精髓在于反映了渠道的（ A集成化 B 扁平化 C 品牌化产品用于个人及非商业性用途的活动D 直销）C 直营连锁D 特许加盟连锁）趋势D 伙伴化可编辑修改精品资料33.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道 的（ ）。A 宽度 B 长度 C 深度D 关联度34.生产消费品中的便利品

8、的企业通常采取（ ）的策略A 密集分销B 独家分销C 选择分销D 直销35 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A 长而宽的渠道B 短渠道C 窄渠道D 直接渠道36 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A 直销 B 广泛分配路线C 密集分销D 自动售货37. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）A 经纪人B 批发商 C 代理商D 制造商销售办事处38 、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市 场策略是（ ）A 选择分销 B 独家分销 C 大量分销 D 密集分销39. 在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）A 订购点B 订购量C 使用率

9、D 经济批量40 、含有一个销售中介组织的销售取得称（）A 二层渠道B 零层渠道C 一层渠道D 三层渠道41 、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫）策略。A 窄渠道B 宽渠道 C 长渠道D 短渠道42 、分销渠道不包括（ ）A 商人中间商 B 代理中间商 C 生产者和用户 D 供应商43. （ ）是批发商最主要的类型A 经纪人 B ）商人批发商 C 代理商 D 制造商销售办事处44 、在选择中间商时，（ ）是最关键的因素。A 市场覆盖范围 B 分销商声誉 C 分销商财务状况D 分销商促销能力45 、选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储 运，通常以交

10、通枢纽为宜可编辑修改精品资料A 零售 B 特许 C 批发 D 采购46 、分销商评估标准中最重要的是（）A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩47 在评估分销渠道的指标中，最重要的是（）A 经济性标准 B 控制性标准 C 适应性标准 D 灵活性标准三、多选题：1. 渠道成员包括（ ）A 生产企业 B 用户 C 物流公司 D 代理商2. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品 卖给消费者的是（ ）A 直接渠道 B 直销 C 零级渠道 D 短渠道3 下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（）A 顾客购买量越大，适合使用较长的渠道B. 顾客购买频

11、度越高，适合使用较长的渠道C. 顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道D. 顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道4下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。A.产品越重，渠道越窄B.产品价值越大，渠道越窄C.产品越是非规格化，渠道越宽D.产品生命越长，渠道越宽5 分销渠道评估标准 （）A :经济性标准 B :控制性标准C :规范性标准 D :规模性标准 E :适应性标准四、判断题:1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。 （）2、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。 （）可编辑修改精品资料3 、通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。

12、( )4 、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。 ( )5 、随着科学技术的发展， 几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。()6 、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 ()7 、分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。()8 、选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。()9 、生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。 ( )10 、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商。()11 、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转 手的分销渠道。 ( )12 、经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权的中间商。 ( )13 、对非标准化产品企业应由推销员直接销售。 ( )14 、分销渠道是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经 过的各个环节及经营机构。