房地产住宅、商业客户分析模板(超实用)

1、住住宅宅客客户户分分析析目目录录一一、住住宅宅客客户户区区域域分分析析二二、住住宅宅客客户户认认知知渠渠道道分分析析三三、住住宅宅客客户户置置业业情情况况及及置置业业目目的的分分析析四四、客客户户置置业业对对城城市市区区域域的的需需求求分分析析五五、住住宅宅客客户户产产品品需需求求分分析析 5.15.1、周周边边地地理理环环境境需需求求5.25.2、生生活活配配套套需需求求5.35.3、景景观观配配置置需需求求5.45.4、建建筑筑形形式式需需求求 5.55.5、面面积积区区间间需需求求5.65.6、户户型型朝朝向向需需求求5.75.7、户户型型需需求求六六、住住宅宅客客户户置置业业金金额额预

2、预算算分分析析6.16.1、客客户户心心理理价价位位及及成成交交价价位位分分析析6.26.2、基基于于客客户户意意向向价价位位和和意意向向面面积积分分析析所所得得客客户户意意向向总总价价6.36.3、基基于于客客户户受受访访选选填填意意向向总总价价6.46.4、客客户户付付款款方方式式选选择择6.56.5、客客户户意意向向每每月月还还款款额额度度6.66.6、基基于于按按揭揭成成数数及及还还款款金金额额倒倒推推客客户户意意向向总总价价6.76.7、基基于于6.26.2、6.36.3、6.66.6三三种种总总价价分分析析客客户户意意向向总总价价均均值值七七、客客户户购购买买力力分分析析7.17.

3、1、客客户户职职业业分分析析7.27.2、客客户户年年龄龄分分析析7.37.3、客客户户家家庭庭月月收收入入分分析析 一一、住住宅宅客客户户来来访访区区域域分分析析区域区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名数量（人次）00000000成交人数区域区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名数量（人次）00000000成交人数二二、住住宅宅客客户户认认知知渠渠道道分分析析认知渠道 工地围墙朋介城区大牌 公交车身DM楼书微信朋友圈网站咨询人数00000000注：根据上述认知渠道统计，客户上访最主要的认知渠道是朋友推荐，因此，建议公司多做老带新客户优惠活动，最大限度发挥老客户的连带作用

4、；除朋友推荐外，其余认知渠道中围墙（即售楼部现场包装）、户外广告、外出派发宣品行销、短信是主力来访渠道，所以在吸引生客方面，建议加强售楼部现场包装、行销派发宣品、短信墙体广告的铺排力度。三三、住住宅宅客客户户置置业业情情况况及及置置业业目目的的分分析析置业情况无一套二套三套及以上购房目的 解决刚需结婚咨询人数18821190咨询人数00图图表表标标题题无一套二套三套及以上050100150200咨询人数图表标题解决刚需结婚改善环境投资孝敬父母工作需要子女读书00.20.40.60.81咨询人数图表标题工地围墙朋介城区大牌公交车身DM楼书微信朋友圈网站短信报广乡镇墙体LED宣传车其它00.10.

5、20.30.40.50.60.70.80.91咨询人数区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名00.10.20.30.40.50.60.70.80.91数量 （人次）成交人数区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名00.10.20.30.40.50.60.70.80.91数量 （人次）成交人数客户目前居住方式及属地方式自己租房单位租房自 己 城 里房产自 己 乡 下房产人数注：根据上述客户置业情况统计，客户主要以首次置业为主，改善性需求低，那么首置客户经济实力相对弱一点，对基本生活配置的要求高，公司的

6、价格及配套设施等可适当偏向首置客户设定。对于首置客户的构成，可以明显看出，其家庭地址应该在乡下，自己多在城里上班（策策划划可可有有针针对对考考虑虑对对乡乡镇镇客客群群的的营营销销推推广广），对于购房决策者来说，还是相对集中在城区。四四、客客户户置置业业对对城城市市区区域域的的需需求求分分析析需求区域 城东新城西区老城区其他人数注：图图表表标标题题自己租房单位租房自己城里房产自己乡下房产00.20.40.60.811.2人数图图表表标标题题城东新城 西区老城区其他00.20.40.60.811.2人数图图表表标标题题无一套二套三套及以上050100150200咨询人数图表标题解决刚需结婚改善环境

7、投资孝敬父母工作需要子女读书00.20.40.60.81咨询人数五五、住住宅宅客客户户产产品品需需求求分分析析5.15.1、周周边边地地理理环环境境需需求求环境自然景观资源交通格局生活配套地势地貌其他人数5.25.2、生生活活基基础础配配套套需需求求配套银行医院中小学校幼儿园公交农贸市场商场购物中心篮球场人数000000005.35.3、项项目目景景观观配配置置需需求求景观配置水景水池喷泉花坛坐椅地面铺装凉亭背景音乐儿童乐园公厕人数图图表表标标题题自然景观资源交通格局生活配套地势地貌其他00.51人数图图表表标标题题银行医院中小学校幼儿园公交农贸市场商场购物中心篮球场网球场游泳池公园行政办公车

8、库00.51人数5.45.4、产产品品属属性性需需求求建筑形式多层住房小高层电梯住房高层电梯住房公寓人数5.55.5、面面积积需需求求户型面积70以下70-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140咨询人数037011050728成交人数012142324325.65.6、户户型型朝朝向向需需求求朝向南北东西无所谓70以下70-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150以上020406080100120140成交人数咨询人数图图表表标标题题水景水池喷泉花坛坐椅地面铺装凉亭背景音乐儿童乐园公厕雕塑

9、活动器械灯光系统中庭景观其它00.51人数图表标题多层住房小高层 电梯住房高层电梯住房公寓00.20.40.60.811.2人数人数5.75.7、户户型型需需求求户型要求一室一厅二室一厅单卫二室二厅单卫三室一厅单卫三室一厅双卫三室二厅单卫三室二厅双卫四室二厅双卫咨询人数00000000注：根据上述面积需求统计，客户上访及成交的面积需求集中于100-130，即紧凑型3室和舒适型3室为主，建议公司后期产品设计上更多偏向于3室设计六六、住住宅宅客客户户置置业业金金额额预预算算分分析析6.16.1、客客户户心心理理价价位位及及成成交交价价位位分分析析心理价位 3000以下 3.0-3.23.2-3.4

10、3.4-3.63.6-3.83.8-4.04.0以上咨询人数2419229251191成交人图表表标标题题南北东西无所谓00.20.40.60.811.2人数图图表表标标题题一室一厅二室一厅单卫二室二厅单卫三室一厅单卫三室一厅双卫三室二厅单卫三室二厅双卫四室二厅双卫跃层（3室双卫以上）00.20.40.60.81咨询人数6.2、通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价客户意向面积统计100-110120-130客户成交面积统计100-110120-130客户意向价位统计3400-3800客户成交价位统计3200-3600客户意向总价34万-49万客户成交总价32

11、万-47万平均值33万-48万6.3、客户受访选填的意向总价总价25万以内25-30万30-35万35-40万40-45万45-50万 50万以上人数6.4、客户付款方式选择客户付款方式一次性按揭分期其他人数00003000以下3.0-3.23.2-3.43.4-3.63.6-3.83.8-4.04.0以上0102030405060708090100咨询人数成交人数图图 表表 标标 题题25万 以内25-30 万30-35 万35-40 万40-45 万45-50 万50万 以上00.20.40.60.811.2人数6.5、客户意向每月还款额度1000元以内1000-1500元1500-200

12、0元2000-2500元2500-3000元3000-4000元4000元以上3成00000005成00000006.6、以按揭还款金额倒推客户意向总价总价25万以内25-30万30-35万35-40万40-45万 45-50万50万以上人数6.7、综合通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价、客户受访选填的意向总价、以按揭还款金额倒推客户意向总价三总总价计算方式，按低价平均值计低价，高价平均值方式计高价，交叉分析得出客户最终意向总价通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价客户受访选填的意向总价以按揭还款金额倒推客户意向总价平均值33万-48万主力需求区间主力需求区间最终意向总价注

13、：根据上述意向价位统计，客户心理价位集中于3400-3800，可见客户对本案价格定位还不够高，建议公司重点打造呈现一些高质配套设施，如演艺广场、样板间展示、招商情况宣传、高端配套展示等提高项目高端形象；或者做一些适度优惠活动，增加售楼部人气的同时拉近与客户的心理价位价差。根据意向客户和成交客户最低价平均值和最高价的平均值得出结论，客户的主力需求人群总价范围在33万-48万，建议总价均值定在41万元左右图图表表标标题题一次性按揭分期其他00.20.40.60.81人数1000元 以内1000-1500元 1500-2000元 2000-2500元 2500-3000元 3000-4000元400

14、0元以上00.20.40.60.813成5成七、客户购买力分析7.17.1、住住宅宅客客户户职职业业分分析析行业分类公务员事业企、个体职业分类政府警察其它教师医生其它餐饮零售咨询人数000000007.27.2、住住宅宅客客户户年年龄龄分分析析年龄分段20以下20-2525-3030-3535-4040-4545-5050-60咨询人数00000000成交人数000000007.3、客户家庭月收入分析家庭月收入3000以下3000-5000元5000-7000元7000-9000元900015000元 15000元以上人数20以下20-2525-3030-3535-4040-4545-5050

15、-6060以上00.10.20.30.40.50.60.70.80.91咨询人数成交人数图图表表标标题题政府警察其它教师医生其它餐饮零售服装休闲其它外地居民公务员事业企、个体普通务工居民00.20.40.60.81咨询人数注：根据上述客户年龄统计，客户主要年龄段集中在25-45岁，这一阶层处于黄金年龄，有一定经济基础，在后期宣传中，派单可以集中于这一年龄阶层派发，公司也可以考虑为针对这种孩子在读小学或中学的家庭做一些有针对性的活动。图图表表标标题题3000以下3000-5000元5000-7000元7000-9000元900015000元 15000元以上00.20.40.60.811.2人数

16、区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名0000000区域名区域名区域名区域名区域名区域名000000住住宅宅客客户户分分析析目目录录一一、住住宅宅客客户户区区域域分分析析二二、住住宅宅客客户户认认知知渠渠道道分分析析三三、住住宅宅客客户户置置业业情情况况及及置置业业目目的的分分析析四四、客客户户置置业业对对城城市市区区域域的的需需求求分分析析五五、住住宅宅客客户户产产品品需需求求分分析析 5.15.1、周周边边地地理理环环境境需需求求5.25.2、生生活活配配套套需需求求5.35.3、景景观观配配置置需需求求5.45.4、建建筑筑形形式式需需求求 5.55.5、面面积积区区间间需需求求5.

17、65.6、户户型型朝朝向向需需求求5.75.7、户户型型需需求求六六、住住宅宅客客户户置置业业金金额额预预算算分分析析6.16.1、客客户户心心理理价价位位及及成成交交价价位位分分析析6.26.2、基基于于客客户户意意向向价价位位和和意意向向面面积积分分析析所所得得客客户户意意向向总总价价6.36.3、基基于于客客户户受受访访选选填填意意向向总总价价6.46.4、客客户户付付款款方方式式选选择择6.56.5、客客户户意意向向每每月月还还款款额额度度6.66.6、基基于于按按揭揭成成数数及及还还款款金金额额倒倒推推客客户户意意向向总总价价6.76.7、基基于于6.26.2、6.36.3、6.66

18、.6三三种种总总价价分分析析客客户户意意向向总总价价均均值值七七、客客户户购购买买力力分分析析7.17.1、客客户户职职业业分分析析7.27.2、客客户户年年龄龄分分析析7.37.3、客客户户家家庭庭月月收收入入分分析析 一一、住住宅宅客客户户来来访访区区域域分分析析短信报广乡镇墙体LED宣传车其它00000改善环境投资孝敬父母 工作需要 子女读书00000二二、住住宅宅客客户户认认知知渠渠道道分分析析注：根据上述认知渠道统计，客户上访最主要的认知渠道是朋友推荐，因此，建议公司多做老带新客户优惠活动，最大限度发挥老客户的连带作用；除朋友推荐外，其余认知渠道中围墙（即售楼部现场包装）、户外广告、

19、外出派发宣品行销、短信是主力来访渠道，所以在吸引生客方面，建议加强售楼部现场包装、行销派发宣品、短信墙体广告的铺排力度。三三、住住宅宅客客户户置置业业情情况况及及置置业业目目的的分分析析图表标题解决刚需结婚改善环境投资孝敬父母工作需要子女读书00.20.40.60.81咨询人数图表标题工地围墙朋介城区大牌公交车身DM楼书微信朋友圈网站短信报广乡镇墙体LED宣传车其它00.10.20.30.40.50.60.70.80.91咨询人数区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名00.10.20.30.40.50.60.70.80.91数量 （人次）成交人数图

20、表标题解决刚需结婚改善环境投资孝敬父母工作需要子女读书00.20.40.60.81咨询人数注：根据上述客户置业情况统计，客户主要以首次置业为主，改善性需求低，那么首置客户经济实力相对弱一点，对基本生活配置的要求高，公司的价格及配套设施等可适当偏向首置客户设定。对于首置客户的构成，可以明显看出，其家庭地址应该在乡下，自己多在城里上班（策策划划可可有有针针对对考考虑虑对对乡乡镇镇客客群群的的营营销销推推广广），对于购房决策者来说，还是相对集中在城区。四四、客客户户置置业业对对城城市市区区域域的的需需求求分分析析注：网球场游泳池公园行政办公车库00000雕塑活动器械灯光系统 中庭景观其它五五、住住宅

21、宅客客户户产产品品需需求求分分析析5.25.2、生生活活基基础础配配套套需需求求5.35.3、项项目目景景观观配配置置需需求求图图表表标标题题银行医院中小学校幼儿园公交农贸市场商场购物中心篮球场网球场游泳池公园行政办公车库00.51人数140-150150以上05015.45.4、产产品品属属性性需需求求5.55.5、面面积积需需求求5.65.6、户户型型朝朝向向需需求求70以下70-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150以上020406080100120140成交人数咨询人数图图表表标标题题水景水池喷泉花坛坐椅地面铺装凉亭背景音

22、乐儿童乐园公厕雕塑活动器械灯光系统中庭景观其它00.51人数跃层（3室双卫以上）05.75.7、户户型型需需求求注：根据上述面积需求统计，客户上访及成交的面积需求集中于100-130，即紧凑型3室和舒适型3室为主，建议公司后期产品设计上更多偏向于3室设计六六、住住宅宅客客户户置置业业金金额额预预算算分分析析图图表表标标题题一室一厅二室一厅单卫二室二厅单卫三室一厅单卫三室一厅双卫三室二厅单卫三室二厅双卫四室二厅双卫跃层（3室双卫以上）00.20.40.60.81咨询人数6.7、综合通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价、客户受访选填的意向总价、以按揭还款金额倒推客户意向总价三总总价计算方

23、式，按低价平均值计低价，高价平均值方式计高价，交叉分析得出客户最终意向总价以按揭还款金额倒推客户意向总价注：根据上述意向价位统计，客户心理价位集中于3400-3800，可见客户对本案价格定位还不够高，建议公司重点打造呈现一些高质配套设施，如演艺广场、样板间展示、招商情况宣传、高端配套展示等提高项目高端形象；或者做一些适度优惠活动，增加售楼部人气的同时拉近与客户的心理价位价差。根据意向客户和成交客户最低价平均值和最高价的平均值得出结论，客户的主力需求人群总价范围在33万-48万，建议总价均值定在41万元左右普通务工居民服装休闲娱乐其它外地务工居民0000060以上00七、客户购买力分析7.17.

24、1、住住宅宅客客户户职职业业分分析析企、个体7.27.2、住住宅宅客客户户年年龄龄分分析析20以下20-2525-3030-3535-4040-4545-5050-6060以上00.10.20.30.40.50.60.70.80.91咨询人数成交人数图图表表标标题题政府警察其它教师医生其它餐饮零售服装休闲其它外地居民公务员事业企、个体普通务工居民00.20.40.60.81咨询人数注：根据上述客户年龄统计，客户主要年龄段集中在25-45岁，这一阶层处于黄金年龄，有一定经济基础，在后期宣传中，派单可以集中于这一年龄阶层派发，公司也可以考虑为针对这种孩子在读小学或中学的家庭做一些有针对性的活动。商

25、商业业客客户户分分析析目目录录一一、商商业业客客户户来来访访区区域域分分析析二二、商商业业客客户户认认知知渠渠道道分分析析 2.12.1、客客户户来来访访登登记记对对本本项项目目的的认认知知渠渠道道 三三、商商业业客客户户置置业业目目的的分分析析四四、商商业业客客户户意意向向投投资资区区域域的的分分析析 4.14.1、客客户户认认为为将将来来古古蔺蔺的的城城市市中中心心在在哪哪里里 4.24.2、客客户户意意向向投投资资商商铺铺在在那那个个区区域域五五、商商业业客客户户产产品品需需求求分分析析 5.15.1、客客户户意意向向投投资资商商铺铺楼楼层层 5.25.2、客客户户意意向向投投资资商商铺

26、铺面面积积（一一楼楼） 5.35.3、客客户户意意向向投投资资商商铺铺开开间间（一一楼楼） 5.45.4、客客户户意意向向投投资资商商铺铺面面积积（二二、三三楼楼） 5.55.5、客客户户意意向向投投资资商商铺铺类类型型六六、商商业业客客户户产产品品投投资资考考虑虑因因素素及及配配套套需需求求分分析析 6.16.1、投投资资考考虑虑因因素素分分析析 6.26.2、商商业业配配套套设设施施服服务务要要求求分分析析七七、商商业业客客户户置置业业金金额额预预算算分分析析 7.17.1、客客户户心心理理价价位位及及成成交交价价位位分分析析 7.27.2、基基于于客客户户意意向向价价位位和和意意向向面面

27、积积分分析析所所得得客客户户意意向向总总价价 7.37.3、基基于于客客户户受受访访选选填填意意向向总总价价 7.47.4、客客户户付付款款方方式式选选择择 7.57.5、客客户户意意向向每每月月还还款款额额度度 7.67.6、基基于于按按揭揭成成数数及及还还款款金金额额倒倒推推客客户户意意向向总总价价 7.77.7、基基于于6.26.2、6.36.3、6.66.6三三种种总总价价分分析析客客户户意意向向总总价价均均值值八八、商商业业客客户户购购买买力力分分析析 8.18.1、客客户户的的职职业业分分析析 8.28.2、客客户户的的年年龄龄分分析析 8.38.3、客客户户的的家家庭庭月月收收入

28、入分分析析九九、商商业业客客户户对对市市场场经经营营的的简简要要看看法法 9.19.1、客客户户认认为为经经营营商商业业的的困困难难 9.29.2、客客户户认认为为古古蔺蔺缺缺乏乏的的消消费费场场所所 9.39.3、客客户户自自营营的的商商业业业业态态一一、商商业业客客户户来来访访区区域域分分析析区域区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名数量（人次）00000000成交人数区域区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名数量（人次）00000000成交人数注：根据上诉来访和成交统计表显示，住宅来访及成交客户主要以 为主。故建议公司广告渠道铺排，行销布点以 为主二二、商商业业客客户

29、户认认知知渠渠道道分分析析2.12.1、客客户户来来访访登登记记对对本本项项目目的的认认知知渠渠道道认知渠道 工地围墙朋介城区大牌 公交车身DM楼书微信朋友圈古蔺超市咨询人数00000000区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名00.20.40.60.81数量 （人次）成交人数区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名其他00.20.40.60.81数量 （人次）成交人数注：根据上述认知渠道统计，客户上访最主要的认知渠道是朋友推荐，因此，建议公司多做老带新客户优惠活动，最大限度发挥老客户的连带作用；除朋友推

30、荐外，其余认知渠道中围墙（即售楼部现场包装）、户外广告、外出派发宣品行销、短信是主力来访渠道，所以在吸引生客方面，建议加强售楼部现场包装、行销派发宣品、短信墙体广告的铺排力度。三三、商商业业客客户户置置业业目目的的分分析析置业目的 投资自营人数注：四四、商商业业客客户户意意向向投投资资区区域域的的分分析析4.14.1、客客户户认认为为将将来来古古蔺蔺的的城城市市中中心心在在哪哪里里认可区域老城区新城西区人数4.24.2、客客户户意意向向投投资资商商铺铺到到哪哪个个区区域域认可区域区域名区域名区域名其他人数0000图图表表标标题题投资自营00.20.40.60.811.2人数图图表表标标题题老城

31、区新城西区00.20.40.60.811.2人数图图表表标标题题工地围墙朋介城区大牌公交车身DM楼书微信朋友圈古蔺超市短信报广乡镇墙体LED宣传车其它00.10.20.30.40.50.60.70.80.91咨询人数注:五五、商商业业客客户户产产品品需需求求分分析析5.15.1、客客户户意意向向投投资资商商铺铺楼楼层层楼层一楼二楼三楼人数5.25.2、客客户户意意向向投投资资商商铺铺面面积积（一一楼楼）面积20 平 米 以内2130平米 3140平米 4150平米 5160平米 6170平米 7180平米81100平米人数000000005.35.3、客客户户意意向向投投资资商商铺铺开开间间（

32、一一楼楼）开间3米以下34米45米56米其他人数00000图图表表标标题题区域名区域名区域名其他00.20.40.60.81人数图图表表标标题题20平米以内2130平米3140平米4150平米5160平米6170平米7180平米81100平米 100平米以上00.20.40.60.81人数图图表表标标题题3米以下34米45米56米其他00.20.40.60.81人数图图表表标标题题一楼二楼三楼00.20.40.60.811.2人数5.45.4、客客户户意意向向投投资资商商铺铺面面积积（二二、三三楼楼）户型面积50以下50-100100-150150-200200-250 250-300300以

33、上咨询人数00110015.55.5、客客户户意意向向投投资资商商铺铺类类型型商铺类型沿 街 门 面房市 场 类 商铺商 场 、 购物 中 心 的柜 台 或 店铺办公楼写字楼公寓LOFT公寓人数000六六、商商业业客客户户产产品品投投资资考考虑虑因因素素及及配配套套需需求求分分析析6.16.1、投投资资考考虑虑因因素素分分析析因素地段交通人口周 边 商 业氛围主题面积产品结构价格人数图图表表标标题题50以下50-100100-150150-200200-250250-300300以上00.20.40.60.811.2咨询人数图图表表标标题题沿街门面房市场类商铺商场、购物中心的柜台或店铺办公楼写

34、字楼公寓LOFT公寓00.20.40.60.81人数图图表表标标题题3米以下34米45米56米其他00.20.40.60.81人数6.26.2、商商业业配配套套设设施施服服务务要要求求分分析析配套商 业 客 服中心充 足 停 车位银行和ATM 休憩椅活动广场夜景工程广告招牌园林绿化人数注：七七、商商业业客客户户置置业业金金额额预预算算分分析析7.17.1、客客户户心心理理价价位位及及成成交交价价位位分分析析一一楼楼心理价位1 1万万以以下下1 1万万-1-1万万3 31 1万万3-13-1万万5 51 1万万5-15-1万万6 61 1万万6-1.76-1.71.7-1.81.7-1.81.8

35、-2.01.8-2.02.02.0以以上上咨询人数00000000成交人数000000007.2、通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价图图表表标标题题地段交通人口周边商业氛围主题面积产品结构价格投资回报率返租形象经营前景其它00.20.40.60.811.2人数图图表表标标题题商业客服中心充足停车位银行和ATM休憩椅活动广场夜景工程广告招牌园林绿化电梯其它00.51人数1万以下1万-1万31万3-1万51万5-1万61万6-1.71.7-1.81.8-2.02.0以上00.20.40.60.81成交人数咨询人数一楼客户意向面积统计客户成交面积统计客户意向价位统计客户成交价位统计客户意

36、向总价客户成交总价平均值7.3、客户受访选填的意向总价总价20353550万5065万6580万8095万95110万110150万150万以上一楼人数2.3人数7.4、客户付款方式选择客户付款方式一次性按揭分期其他一楼人数00002.3楼人数000020353550万5065万6580万8095万95110万 110150万 150万以上00.20.40.60.811.2一楼人数2.3人数一次性按揭分期其他00.20.40.60.81一楼人数2.3楼人数7.5、客户意向每月还款额度（按揭5成计）楼层2千元以内 2-3千元3-4千元4-5千元5-8千元8-10千元1万元以上一楼0000000二

37、、三楼00000007.6、以按揭还款金额倒推客户意向总价总价2035万3550万5065万6580万8095万95110万110150万150万以上一楼人数二、三楼人数7.7、综合通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价、客户受访选填的意向总价、以按揭还款金额倒推客户意向总价三总总价计算方式，按低价平均值计低价，高价平均值方式计高价，交叉分析得出客户最终意向总价通过客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价客户受访选填的意向总价以按揭还款金额倒推客户意向总价平均值一楼主力需求区间一楼主力需求区间二、三楼二、三楼最终意向总价一楼二、三楼注：八八、商商业业客客户户购购买买力力分分析析8.1

38、、客户的职业分析行业分类公务员企事业个体职业分类-咨询人数000000002千元以内2-3千元3-4千元4-5千元5-8千元8-10千元1万元以上00.20.40.60.81一楼二、三楼一次性按揭分期其他00.20.40.60.81一楼人数2.3楼人数8.2、客户的年龄分析年龄分段20以下20-2525-3030-3535-4040-4545-5050-60咨询人数00000000成交人数000000008.3、客户的家庭月收入分析收入情况3000以下3000-5000元5000-7000元7000-9000元900015000元15000 元 以上人数注：九九、商商业业客客户户对对市市场场经

39、经营营的的简简要要看看法法图图表表标标题题-居退其公务员企事业个体普通务工居民退休其他00.51咨询人数20以下20-2525-3030-3535-4040-4545-5050-6060以上00.10.20.30.40.50.60.70.80.91咨询人数成交人数图图表表标标题题3000以下3000-5000元5000-7000元7000-9000元900015000元15000元以上00.20.40.60.811.2人数9.1、客户认为经营商业的困难困难配 套 不 齐全商 业 氛 围较弱区 域 人 口较少停 车 位 问题缺 少 大 商家租 金 水 平太贵缺 乏 统 一经营管理其它人数9.2、

40、客户认为古蔺缺乏的消费场所场所大型超市家电专卖品 牌 服 饰店KTV电影院健身会所婚纱摄影亲子乐园人数9.3、客户自营的商业业态业态KTV超市服装手机家电烟酒行餐馆足浴烤吧人数注：图图表表标标题题配套不齐全商业氛围较弱区域人口较少停车位问题缺少大商家租金水平太贵缺乏统一经营管理其它00.51人数图图表表标标题题大型超市家电专卖品牌服饰店KTV电影院健身会所婚纱摄影亲子乐园茶馆、咖啡厅足浴场酒楼批发市场高档餐厅夜宵、烧烤其它 00.20.40.60.811.2人数图图表表标标题题KTV超市服装手机家电烟酒行餐馆足浴烤吧茶馆家具美容美发酒楼酒店会所中介其它00.20.40.60.811.2人数商商

41、业业客客户户分分析析目目录录一一、商商业业客客户户来来访访区区域域分分析析二二、商商业业客客户户认认知知渠渠道道分分析析 2.12.1、客客户户来来访访登登记记对对本本项项目目的的认认知知渠渠道道 三三、商商业业客客户户置置业业目目的的分分析析四四、商商业业客客户户意意向向投投资资区区域域的的分分析析 4.14.1、客客户户认认为为将将来来古古蔺蔺的的城城市市中中心心在在哪哪里里 4.24.2、客客户户意意向向投投资资商商铺铺在在那那个个区区域域五五、商商业业客客户户产产品品需需求求分分析析 5.15.1、客客户户意意向向投投资资商商铺铺楼楼层层 5.25.2、客客户户意意向向投投资资商商铺铺

42、面面积积（一一楼楼） 5.35.3、客客户户意意向向投投资资商商铺铺开开间间（一一楼楼） 5.45.4、客客户户意意向向投投资资商商铺铺面面积积（二二、三三楼楼） 5.55.5、客客户户意意向向投投资资商商铺铺类类型型六六、商商业业客客户户产产品品投投资资考考虑虑因因素素及及配配套套需需求求分分析析 6.16.1、投投资资考考虑虑因因素素分分析析 6.26.2、商商业业配配套套设设施施服服务务要要求求分分析析七七、商商业业客客户户置置业业金金额额预预算算分分析析 7.17.1、客客户户心心理理价价位位及及成成交交价价位位分分析析 7.27.2、基基于于客客户户意意向向价价位位和和意意向向面面积

43、积分分析析所所得得客客户户意意向向总总价价 7.37.3、基基于于客客户户受受访访选选填填意意向向总总价价 7.47.4、客客户户付付款款方方式式选选择择 7.57.5、客客户户意意向向每每月月还还款款额额度度 7.67.6、基基于于按按揭揭成成数数及及还还款款金金额额倒倒推推客客户户意意向向总总价价 7.77.7、基基于于6.26.2、6.36.3、6.66.6三三种种总总价价分分析析客客户户意意向向总总价价均均值值八八、商商业业客客户户购购买买力力分分析析 8.18.1、客客户户的的职职业业分分析析 8.28.2、客客户户的的年年龄龄分分析析 8.38.3、客客户户的的家家庭庭月月收收入入

44、分分析析区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名0000000区域名区域名区域名区域名区域名其他000000短信报广乡镇墙体LED宣传车其它00000九九、商商业业客客户户对对市市场场经经营营的的简简要要看看法法 9.19.1、客客户户认认为为经经营营商商业业的的困困难难 9.29.2、客客户户认认为为古古蔺蔺缺缺乏乏的的消消费费场场所所 9.39.3、客客户户自自营营的的商商业业业业态态一一、商商业业客客户户来来访访区区域域分分析析注：根据上诉来访和成交统计表显示，住宅来访及成交客户主要以 为主。故建议公司广告渠道铺排，行销布点以 为主二二、商商业业客客户户认认知知渠渠道道分分析析2.12

45、.1、客客户户来来访访登登记记对对本本项项目目的的认认知知渠渠道道区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名其他00.20.40.60.81数量 （人次）成交人数注：根据上述认知渠道统计，客户上访最主要的认知渠道是朋友推荐，因此，建议公司多做老带新客户优惠活动，最大限度发挥老客户的连带作用；除朋友推荐外，其余认知渠道中围墙（即售楼部现场包装）、户外广告、外出派发宣品行销、短信是主力来访渠道，所以在吸引生客方面，建议加强售楼部现场包装、行销派发宣品、短信墙体广告的铺排力度。三三、商商业业客客户户置置业业目目的的分分析析注：四四、商商业业客客户户意意向向投投资资区区域域的的分分析析图图表表标标题题工地围墙朋介城区大牌公交车身DM楼书微信朋友圈古蔺超市短信报广乡镇墙体LED宣传车其它00.10.20.30.40.50.60.70.80.91咨询人数100平米以上0注:五五、商商业业客客户户产产品品需需求求分分析析5.25.2、客客户户意意向向投投资资商商铺铺面面积