电子沙盘模拟对抗试验报告

1、电子沙盘对抗实验报告姓名： 易帅龙 学号 :201017020107 班级：信管 10101实验地点：E3-A501 指导老师：刘元斌一、实验名称：企业运营电子沙盘对抗模拟实验二、实验学时：15 学时三、实验目的：将企业组织设计、组织行为分析、战略规划、营销策划、市场竞争、生产管理、财务 管理等多职能领域的知识内容设计在系统地企业实践运营过程中，使学生对所学的经济管 理类理论知识加深实践理解，提升学生的知识迁移能力及学习效果。 四、实验要求及步骤： （见电子对抗试验大纲） 五、实验结果：1、1-2 运营季度所有业务的会计分录一季度 （单位:万元）借:无形资产 -新产品开发10贷:库存现金10借

2、:销售费用 -资质认证40贷:库存现金40借:销售费用 -市场开发投入20贷:库存现金20借:固定资产 -生产线120贷:库存现金120借:管理费用 -行政管理10-厂房租金8销售费用 -生产线维修4贷:库存现金2210二季度 （单位:万元） 借:无形资产 -新产品研发贷:库存现金借:销售费用 -市场开发投入-网点投入贷:库存现金借:原材料贷:应付账款借:制造费用 -加工费贷:库存现金借:管理费用 -广告费贷:库存现金借:销售费用 -运输费贷:库存现金借:制造费用 -折旧贷:累计折旧借:管理费用 -行政管理-厂房租金销售费用 -网点人力成本-维修费贷:库存现金2、选取 2-8 运营季度当中的任

3、附表 2-1 至 2-10。101010204444552.62.6661088430经营季度数据填写电子实验对抗大纲中的3、你所在经营团队的经营战略（可细分为总体竞争思路、定价策略，资金运用策略、市场开发策略等分项目策略详述）及实施总结这次实验从第一个季度到第五个季度我们都做了详细的安排， 通过讨论制定 了一些列的战略措施。第一季度：从第一个季度开始我们就已经想好了定位 2 个地区：华南和西南地区，华南作为前期， 西南作为后期。 这一季度我们购买了一条柔性生产线， 120 万，确实很贵， 但是想到后期可以改用来做利润更高的商务人士开发， 我们选择 了它，并投入了商务人士的开发， 我们意图在第

4、 4 季度西南区可以生产商务人士， 并在西南和华南地区投入了市场开发，并租用了一个中型厂房（第 2-4 季度华南 地区销售量为 4300左右，我们想这个地区就算进入 2 个小组我们也能占到一半 的市场份额），打算再租用一条手工线，后来通过和其他组的讨论，发现还有另 外两个组也选择了进军华南市场， 于是我们第二季度没有租用手工线了， 一定程 度影响了我们的前期整体战略。 我们这个季度没有贷款， 没有采购原材料 （我们 觉得这一点非常重要： 什么时候需要什么时候生产， 什么时候没钱什么时候贷款， 这就是准时生产的理念）此时我们组的综合表现和财务表现是第一名。第二季度： 我们继续投入开发了商务人士，

5、 并追加了西南地区开发投入，此 时华南地区已经可以开始盈利了，因为知道还有两个竞争对手也选择了华南区， 所以我们只生产了 1500 的青少年产品，并投入了两个资质认证（事实证明尽早 投入资质认证是获胜的一个关键点） 。此时华南地区青少年的建议售价是 605 元， 我们三个组一共的产量是 4500，大约正好满足华南区的需求，于是我们同另外 两组进行了协商， 大家同意定价， 争取利润最大化， 最终我们讨论决定三个组统 一定价为 800-810 元（非常接近最高限制定价） ，大家的产品都卖的差不多，广 告费用我们投入了 5 万，如果没有经过讨论， 我们可能会将价格定得很低， 从而 难以达到高的利润，

6、事实证明大家统一协商不失为一个好办法。第三季度： 由于我们所选地区竞争较大， 所以这一季度开始我们组财务表现 和综合表现都大幅度下降了， 但是我们没有气馁， 因为我们知道我们真正盈利的 时候是在第四季 -西南地区的商务人士。 于是这一季度我们依旧投入了西南地区， 并再租用了一个中型厂房， 购买了一条柔性线， 并贷款了 150 万。华南地区青少 年市场跟上个季度差不多。第四季度： 西南地区已经可以开始投入运营了， 我们没有放弃华南地区，继 续生产了华南的青少年和商务人士，并在西南区增加了一条商务人士半自动线， 达到 2000 的商务人士产量，通过调查我们发现西南地区只有我们一家存在，于 是我们投

7、入了全部可用空余生产线生产商务人士， 并定了高价生产西南地区的商 务人士和青少年，这一季度末我们盈利了 500 多万元，综合表现进入了第四名， 此时老师说了一句： 第二组果然上来了。 老师和我们一样， 都预料到了第四季我们将开始获利第五、六季度： 这两个季度我们还是继续大火力主打西南地区，并投入了更 多生产线进入西南地区， 以达到最大销售量。 由于我们一直没有投入中老年产品 的开发，到了第六季度西南地区商务人士和青少年都已经饱和， 所以我们的销售 增长率有所下降， 但是我们的产能和销量依然是比较大的。 最终我们达到了第二 名。4、运用相关的组织行为学及管理学等理论知识对本次电子运营对抗实验过

8、程中本团队群体行为及个体行为进行分析与反思这次实验过程可以说是竞争激烈的，首先前期我们三个组共享一个销售地 区，于是和其他两组有了冲突，后来经过协商谈判，与其互相打压还不如双赢， 最终我们经过协商定价实现了总体利润最大化。后期在是否放弃华南地区上我们组产生了较大的分歧， 王威说可以放弃华南 地区了， 只生产西南区， 后来经过我和张晓旺的强烈反对并做了详细分析， 因为 我们本来就只有两种产品可以开发， 如果放弃华南区， 我们的盈利将会下降， 并 且留下华南区压低价格还可以打压竞争对手在华南区的销售收入， 正所谓敌人的 失败就是自己成功。我们对资金的把握可以说是考虑的比较周全的， 比如下个当季可以

9、生产我们 决不上个季度进行生产， 否则会提前支付应付账款， 根据货币时间价值我们会选 择后期支付货款，再比如通过分析季末支付各类费用只需要 60 万，我们绝对不 会直接贷款 150 万，那样是对资金的浪费，会支付更多财务费用，影响利润。5、对创业经营者应具备能力的框架性描述组织指挥能力： 建立有效快速的指挥机制， 使各要素与环节准确无误的高效 运转。谋略决策能力： 通过各种渠道认真听取与分析各方面意见， 并不失时机地作 出科学合理的决策。创新创造能力： 要有强烈的时代感和责任感，敢于开拓进取，不断创新，并 保持思维的活跃。不断吸取新的知识和信息，开发新产品，创造新方法，使自己 的事业不断充满活

10、力和魅力。选人用人能力： 能够知人善任，善于发现，使用，培养人才，充分调动他们 的主观能动性。沟通协调能力 ：善于妥善安置， 处理与协调各种人际关系， 建立起各谐的内 外部环境。社交活动能力： 创业者在从事经济活过程中， 通过各种社会交往活动， 扩大 企业影响，提高企业的经济效益。附2-1损益表第二季度以万兀为单位序号项目数据关系上期本期1一、主宫业务收入0802减：主营业务成本=3+40223其中：原材料20404加工费245减：营业税金及附加忽略不计006二、主营业务利润=1-20587减：营业费用=8+9+10+1120218其中：市场推广费20109渠道开发费0410渠道维护费0011

11、运输费0212减：管理费用=13+14+211145413其中：行政管理费用101014生产线维修6615生产线折旧01016生产线变更0017厂房折旧0018厂房租金8819产品设计30020产品研发202021资质认证40022减：财务费用=23+24+2515023其中：银行贷款利息费15024紧急贷款利息费0025贴息费0026三、营业利润=6-7-12-22-149-1727力口：营业外收入=28+290028其中：变卖生产线收入0029变卖厂房收入0030减：营业外支出=31+320031其中：撤消渠道费用0032订单违约费用0033四、税前利润=26+27-30-149-1734

12、减：所得税=33X 30%0035五、净利润=33-34-149-17附2-2资产负债表第二季度以万元为单位项目期初期末项目期初期末资产：负债及所有者权益：流动资产：短期负债：现金9910短期借款150150应收账款080应付账款2040产品原料00应付税金00产品存货2244短期负债合计170190流动资产合计121134所有者权益：固定资产：实收资本300300固定资产原值200200未分配利润-149-166减：累计折旧010其中：当季净利润-149-17固定资产净值200190所有者权益合计151134资产总计321324负债及所有者权益合计321324附2-3销量统计表第五季度区隔区

13、域青少年中老年商务人士所有销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)华东市场华南市场华北市场95740%150041.1245740.5%华中市场东北市场西南市场1000100%1000100%2000100%西北市场所有附2-4竞争对手分析表第五季度区隔 区域、青少年中老年商务人士华东市场华南市场85700华北市场华中市场东北市场西南市场西北市场所有附2-5竞争对手销售情况记录表第二季度竞争对手、区隔 区域青少年中老年商务人士所有销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)第9组华南100050附2-6竞争对手产能情况

14、记录表第二季度竞争对手青少年中老年商务人士所有生产线数量生产线数量生产线数量生产线数量1全自动1全自动12合计11附2-7竞争对手网点分布情况记录表第五季度竞争对手区域'、区隔市场一区隔市场二区隔市场三Total网点量销量销量销量第组区域市场2015001500区域市场15800800Total352300注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量。）附2-8本企业几种产品在几个市场销售价格记录表第五季度产品 区域、产品一（青少年）产品二（中老年）产品三（商务人士）区域市场一（东北）75001150区域市场二（西北）70001150注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量。）附2-9本企业几种产品在几个市场变动成本记录表第五季度产品 区域'产品一（青少年）产品二（中老年）产品三（商