销售部评比方案

1、销售部评比方案、销售人员月度考核1、销售人员月度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额万元20分销售完成率-实际销售完成情况/月度目标分 解额（含上月未完成累计额）得分-销售完成率*权重。销售量完成率低于75%本项得分为0分回款额-万元25分回款完成率二实际回款完成情况/月度目标 分解额（含上月未完成累计额）得分二回款完成率*权重。回款完成率低于75%本项得分为0分销售增长率%30分增长率=（本月销售额-上月销售额 上月销售额*100%增长率为负数本项得分为0分新客户开发数量个5分兀成率=头际兀成数/计划兀成数得分二完成率*分值客户档案建立5分每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）

2、以上的，得分为0分销售费用率5分销售费用率二本月实际费用/本月销售额*100%销售费用率目标值为 ，每超目标值 %,减1分。每节约目标值，加1分。 费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5分较上月每增长1万兀扣1分。清欠移交5分移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件， 标的额在30万元以上的扣2分/件，2、月度考核落实考核得分（A）等级奖励办法89<Av100卓越80vA<89优秀70vA<79优良60vA<69合格60分以下不合格二、销售人员季度考核1、销售人员季度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额万元20分销售完成率二实际销售完成情况/季度目标 分解额得分

3、-销售完成率*权重。销售量完成率低于75%本项得分为0分回款额-万元25分回款完成率二实际回款完成情况/季度目标 分解额得分二回款完成率*权重。回款完成率低于75%本项得分为0分销售增长率%30分增长率=（本季度销售额-上季度销售额”:季度销售额*100%增长率为负数本项得分为0分新客户开发数量个5分兀成率=头际兀成数/计划兀成数得分二完成率*分值客户档案建立5分每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分销售费用率5分销售费用率=本季度实际费用/本季度销售额*100%销售费用率目标值为 ，每超目标 值% 减1分。每节约目标值，加1分。 费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5

4、分较上季度每增长1万元扣1分。清欠移交5分移交案件标的额在30万元以下的扣1分/ 件, 标的额在30万元以上的扣2分/件，2、季度考核落实考核得分（A）等级奖励办法89<A<100卓越80<A<89优秀70<A<79优良60<A<69合格60分以下不合格三、销售人员年度考核1、销售人员年度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额万元20分销售完成率-实际销售完成情况/年度目标分 解额得分-销售完成率*权重。销售里完成率低于75%本项得分为0分回款额-万元25分回款完成率二实际回款完成情况/年度目标 分解额得分二回款完成率*权重。回款完成率低于

5、75%本项得分为0分销售增长率%30分增长率=（本年度销售额-上年度销售额”:年度销售额*100%增长率为负数本项得分为0分新客户开发数量个5分兀成率=头际兀成数/计划兀成数得分二完成率*分值客户档案建立5分每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分销售费用率5分销售费用率=本年度实际费用/本年度销售额*100%销售费用率目标值为%每超目标值, 减1分。每节约目标值_%加1分。 费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5分较上年度每增长1万元扣1分。清欠移交5分移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件， 标的额在30万元以上的扣2分/件，2、销售人员素质、能力考核考核指标分值评分标准得分8-1015-206-810-154-66-102-44-60-20-4自评主管评得分沟通能力10分协作能力10分工作主动性20分劳动纪律20分销售知识掌握 程度40分对销售知识的掌握程度由各公司销售部会冋企管部共冋出具考试试题，满分100分。销售知识掌握程度=笔试得分*0.4备注销售人员沟通能力、协作能力、工作主动性得分=自评得分*0.3+主管评分*0.73、销售人员年终考核得分销售人员年终考核得分=工作业绩得分*0.8+素