探析网络营销在房地产营销的应用

1、探析网络营销在房地产营销的应用摘要：本文主要介绍我国房地产营销在络营销中的存在的问题以及解决策 略。应用关键词：络营销房地产营销0引言随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场出现了利 用In ternet络资源进行的络营销。其优势在于，络中介代理市场开放自由、信 息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流， 节省了大量的人力物力。可 是，络营销在高速发展的中国房地产市场上的应用却很缺乏，大多房地产公司仍然执着于过去简单的市场买卖概念与传统的营销模式。1我国房地产络营销存在的问题外部问题互联络客观环境的限制 根据CNNIC （中国互联络信息中心）的统计，我国上用户突破1亿，为亿人，在这些

2、人当中有20%左右是学生，有15% 左右是计算机工作人员，大多数消费者、房地产开发和房地产中介商对互联的特 点和发展趋势还未理解领会。消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯一时不会 改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。 互联为交流双方提 供的是一种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对上信息产生 不信任感。互联的安全措施还有待完善互联开放性的特征更容易使人对 上信息产生不信任感。这成为影响上直销发展的重要障碍，络营销活动需要更安 全严密的技术保障。内部问题自身的In ternet营销技术还不能满足络营销的要求虽然有些机构可以协助建立址，设计页，帮助策划上等事

3、宜，但这些机构帮助进行上营 销的出发点不同，可能没有设身处地的从角度对营销活动进行深入研究，并结合 的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，不能取得较好效果。开展上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产或项目上存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展上营销活动时， 应明确建立站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、In ternet服务情况等。房地产缺乏有效评估络营销销活动的手段浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，应有效的参考指标包括查询成交人数、页登记人数等。对上营销的费用估计不足由于络营销是建立在日新月异的In ternet 技术之上的，In ternet 技术发展会使在In ter

4、net 上的投资逐步增加, 而一个经常需要更新和维护的站费用可能更高。 只有不断更新，才能取得良好的 营销效果。房地产络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于 不断完善和发展。但是络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不 前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用络技术来获取自己的优 势。房地产将成为络经济中的一个重要方面。2房地产络营销策略房地产营销设计制作页、维护 WE站点 在设计页的过程中，确定页的内 容时需要考虑的项目比较庞杂，并且要为访问者提供页的导航路径，同时页要注 意用户界面的友好，使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。 者可以选择专业服务公司帮助策

5、划和设计站。制定房地产络营销计划营销者要进行房地产的络营销活动， 首先必须进行络营销战略策划，确定营销对象，以及络的访问者可以在这里得到 哪些有价值的房地产和营销者信息，根据本的自身特点和房地产行业的特点， 选 择采用多种络营销方式，拟订房地产计划。应建立监控机制和相应工具，来评估络营销计划的进展和成 果。必须注意用户对页的反应，在必要时做出修改；不断调整上营销策略是络营 销成功的关键。不断更新页，并进行费用预测与估计 市场在发展，页内容更 应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现出来。与此同时改变的营销费用策 略。突出可上进行室内装饰与家具布置的模拟的优势房地产络营销对消费者的的最大吸引力就

6、是顾客可根据自己的需求在上进行室内装饰与家 具布置的模拟。这省去了消费者在选择过程中的各方面顾虑。 突出此优势将更吸 引消费者。引导络消费者互动地参与营销活动在精心设计的络站点上，消费者可以 方便地把自己的意见及时反馈给营销者，上营销的管理者也可以收到各个消费者 的反馈信息，相应地调整上的营销行为，这种交互式双向沟通使上的营销活动更有效。在互联上展开宣传攻势将页注册到本地区和全球的著名的 大型搜索引擎或登记到互联上有影响的WE盼类目录里。在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子邮件组等拥有广泛 用户基础的络系统上周期性地进行站的推广。 在中国建设、房地产联合等行业 性络媒体站

7、点上发布自己的站信息。 与其他的web站建立交换页面，鼓励其他 站点在尊重页版权的同时复制自己站点的内容或创建到自己站点的络。3房地产络营销的主要手段房地产站 房地产站主页一般应包括介绍、组织结构、新闻、 主要产品与品牌、营销与服务、管理与文化等内容。房地产站建设的着重点在于 提升的品牌形象。设计独特，内容详实，树立品牌形象。络广告 房地产络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮 动广告、Flash广告等四种类型。络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时 更新、自由查询，很强的交互性与感官刺激性等特点，将成为房地产广告的中 坚。电子邮件 电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。上中介欲

8、购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型， 并且还可以 通过上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过上播放的实地互动画面“考 察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委 托中介商把其要求上传至房地产专业站，在更庞大的数据库中查找。4整合互补是营销的成功之道整合络营销与传统营销，进行优势互补，是络营销的成功之道。 首先通过传统营销方式和络的结合，促进房地产站的推广和品牌的建立。一方面 通过传统的广告宣传站；另一方面就是通过络技术的方式去宣传的站。 其次利用 络提供信息。对房地产营销从理论到实践意义重大。5总结中国房地产行业正处于高速发展中，消费者对其关注度持续上 升。而房地产属于耐用消费品，消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求 -信息收集-方案比较-购买决策-购买行为等几个阶段，每个阶段都需要足够多的 信息。而房地产站是一个信息发布、开展宣传、拓展业务的窗口，具有强大的消 费市场。因此，随着电子商务的不断发展，络营销将成为