装饰公司整合营销规划书

1、远洋装饰公司整合营销策划书西安远洋装饰有限公司年成立于 2004 年，通过快速的进展， 差不多在西安有相当高的知名度，目前在西安装修市场上， 有专门多的装修公司， 其中阻碍力比较大的几家分不是都 市人家、福尚、紫苹果、龙发等。目前陕西装饰行业正处于 上升时期，远洋面临着强大的竞争对手，如何进行“远洋装 饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占陕西家 装市场显得犹为迫切。目标消费群分析 消费群定位：远洋装饰 2004 年将高端收入人群作为重要目 标效果不是专门理想。依照 2004 客户结构分析，工薪阶层 约占客户总数的 50。综合分析，远洋装饰要紧目标消费 群应为中档收入人群，也确实是讲以

2、中端为主，兼顾高、低 两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在 28 35 岁之间，他们是都市的主流，在人口比例中占据人数 最多， 是具有相对稳定工作固定收入的人群， 在装饰选择上 追求价廉物美， 因此我们要锁定这第一类人群为重点推广对 象，在广告宣传上重点突出远洋装饰自然风格 （时尚、 前卫、 艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。 第一类是我们的要紧广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在 3550 岁之间，经济富裕、 且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国 企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装 修的品位高，价格高一些可不能太过

3、计较。第三类为低端消费群， 是都市低收入的工薪家庭， 目前西安 家装市场上此类人群也占专门大比例， 他们在装修上更看重 的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣 传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告， 价 位力求比同类装饰业都低一些， 同时在装修质量上也要有所 保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。5 广告内容上要突现出 “差异化”

4、 ，即突出远洋装饰的优势， 力图用巧妙的宣传把远洋装饰打造成西安装饰业的龙头形 象，并注重对其自然风格做详细描述。6 广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP 会员卡。8、社区推广。9、展销活动。依照以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案 1 报纸广告：首先和华商报或西安晚报、生活报合作开发以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有 关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家 装材

5、料的知识、 家装设计流派等等。 远洋专业设计师为你专 门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做远洋报纸平面广告， 要紧做远洋的形象广告， 要 紧诉求点：远洋由西安人创办，是西安人的骄傲，获得专门 多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、 材料有保障、价位合理”等。方案 2 店招广告：在西安要紧街道选定 40 个 店面做招牌广告， 要求： 要紧街道至少要有一到两个店面招 牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。 启动时刻从 5 月初开 始。店招设计上以突出远洋标志和远洋口号 “把装修交给我 们，您放心上班去”。店招底色为远洋黄。方案 3 户外广告：与远洋店招同时推出，建

6、议在西高新、曲江、开发区三大板块周边公布户外广告。其 中西高新、 曲江板块设置大型屋顶射灯广告， 开发区板块设 置灯箱。户外广告能迅速树立起远洋装饰的品牌形象。方案 4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都 会有意识地索取发票， 假如在发票上印有远洋装饰广告， 那 将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它 发行量大，数量多，如此有利于扩大阻碍；第二，它针对性 强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力， 要么是 有权，要么是有钞票，皆是我们的目标消费群，如此，广告 就特不有针对性，能做到“有的放矢”。方案5 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都 属于中高档收入阶层， 在

7、大楼电梯里面做电梯广告 （力求文 字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时刻吸引乘电 梯者的眼球，并能长时刻留下深刻印象），方案6 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点， 在飞机上赠送的报纸、 刊物上做星艺形象广告。 也特不有针 对性。方案 7 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间 断刊登软文。方案8 DM单张广告：和邮寄公司（或与报社发行部）合作，将印 刷精美的远洋DM单张（上面印有远洋装饰优惠金卡）有目 的地投递到中高档楼盘用户邮箱。 这种广告形式针对性也特 不强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造 上的统一性、服务承

8、诺上的一致性。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。 针对在陕西市场上远洋的知名度不是专门高的状况， 我们在 树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活 动。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家 庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相 对较高， 希望在装修过程中能够体现出高品位的风格， 但装 修费又可不能投入太大， 因此针对此类目标消费群我们的市 场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、 “以本地家装价 格，感受自然家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕， 在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显 高品位的装

9、饰风格， 因此在此类消费群的广告宣传上诉求点 是高品位、高质量、高水准的服务， “给每一位高端业主一 个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭， 在广告宣传中我们要体现出远洋的人文关怀， 强调远洋是西安人创办的装饰 公司，现回到陕西造福家乡人民， 为了回报西安人民的厚爱， 推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大 排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：联合促销策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空 调），开展“买海尔空调、送价值 2000 元星艺装饰金卡” 活动，以空调的销售旺季带动远洋装饰的市场推广。策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴

10、城差不多上中 高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作， 通过这些消费场所派发远洋装饰 VIP 金卡。策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、 联通大客户上门赠送远洋装饰 VIP 优惠金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业治理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式：(1)在社区门口摆上“ X”展架并向过往居民派发远洋宣传 单(单页)外加一个手袋(上印有远洋标志及广告语)。( 2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。(3)在活动现场设置彩虹门、 背景板、展板(样板房展示)推广时刻：以一周时刻为宜。时刻安排在“五一”“十一”大型活动中间

11、展开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广活动，因此在广告的设 计上要紧突出远洋装饰的优点， 体现出与同行装饰业的差异 化，附带告知远洋装饰举办大型推广活动的时刻地点以及具 体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作 人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：打算做 20 个社区。4、社区推广时刻： 2008年 5月下旬、 6月、7 月、8 月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行远洋装饰的多方位、 多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必定要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对远洋 的品牌

12、建立和市场推广都会起到专门好的作用。具体实施方案：（ 1）选定几个档次相对较高的楼盘（世纪城、紫薇田园、公园天下、曲江华府等）售楼部搞合作，即向每买购 买一套住房的消费者赠送价值 3000元的远洋装饰 VIP 金卡， 承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还 3-5 。（ 2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上远洋装饰的标志和电话。（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门， 上面写上“远洋装饰祝XX楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现远洋装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此 外在送画册的同时， 可在每个楼盘现场安排一位专业设计师 现场解答居民在装修中遇到的难题， 另配置 2 到 4 个具有亲 和力的 “远洋形象小姐” 身穿着印有远洋装饰标志的服饰以 吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。远洋装饰要在西安建立起龙头品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大， 涉及到的方方面面关系比 较多，实施起来难度相对较大，因此在实施之前一定要慎重 筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的 时刻地点、推广的侧重点及鲜亮的主题性， 而最重要的是具 体如何样来举办？以什么样的形式才能最大限度的