行销与广告计划编拟指导

1、九、行销与广告计划编拟指南（一）f年度行销计虹1.,丿将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的 因索以及影t :lj场的主皙躯等以简短的诃 J把述'2、将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率 零以简矩的诃旬描述匚3担益变此出度口处;将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示，并列出每一项目对销售的比率，其格式如下表 ；本年度*A新年度4»4*£SS1 （单位）（绻减率箝）%占有率%产品成本S- (%)S- (%)S-广皆及促悄掛用1S- (%)4 (%)£S- (%)税前利益<

2、71;)4.3（1） U 场规模以销售量及增长率概述市场规模，同时应列出竞争对象的厂牌及其占有率；若竞 争厂牌众多,则仅须列出主陵的充争厂衆消殺占以简单的一两段，略述消费者特性（年龄、收入）并列出该商品主要销售地区的总消费量订价以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价（以单位大小别表示），若可能的话，亦可列出每一单位.'J竟社占的椎广贺用以六个月为单位，将前些年度竞争厂牌的全年度媒体及促销费用列出；若可能的 话，并应加上该二期间的销售量。促销费用的估计仅须包括地区性及全国性促销费用，而不必包括试销成本，其表格如下表；茶坏TH股卒*貝聂溶如 卜表16. L.6:Ur百牛月2nd召个月

3、ft促销总计M媒怵促幣厂牌A-S-rwB一45-3 *根据上列形式，若发土性何巫艮改变，须丁衷晞加以注用：其他在木大顶内T汕有门于完成扶第的吓何其他实抓或统计蔭科.鑛加以叙述；(2).1产hi简述产lMh特色,并以表列出产品规擀及利益率=制造以简短的几段，依需要程度择取说明现有工厂的生产能力、来年度的投资额、生产呈及将釆购宣等事此但対新产ili'iffin. !K应柞全部的叙迟商甜遞查略述有关特定商品及推销成果的调查，其内容需偏重于实际调查结果，而不需作 过杓上的评论匚市场诟查此部分包括所有推销成果上的重要调查，诸如近期广告调查、市场占有率、命名 及包装遞査芋等匚其他在木人项内若有助T

4、覚成决策的仔何其他实据或统计费料须乩以毅述匚5.1申本项目须列出特定商品为预卫丰长亦及销:-标II忡嘎冃L会.彳将影响特定产品的目标完成的因素择其重点列出，并同时说明将此风险减至最少的步骡:6策賂扌以简短的词句明确地叙述商品的基本目标及行销策略；本项内容的多寡将随个别厂牌的需要而右所不同:但必须限航丁半页匚费.川此部分可视其需要程度作择取性说明；但对需负庞大广告费，且其费用常随销售 区及山场机会而变动的商dh名，须特别如以叙述' Copy须包括三部分简述，第一：专注于主要Copy目标，第二：完成目标的策略，第三：特定商品的电视/屈本项目包含三要素，第一：目标叙述，第二：完成此目标的策略

5、；应尽可能明确 地叙述上两项的有关涵盖率、广告出现次数，广告波及率等，第三：列出本年与新年度的销售量及媒体费用，其表如下表 :本年度新年度地区>嫌体费用/单位莖蝶体费用/单也1-SS-/CSs/cs2$-/csS-S- /CS庄枉何销售区内.两年间的单位捕用若有重要变化，须简明地于此表内加以说明，销售 地区所用的代号尽可能不翅过短的商品则上表可省略。（5）促销这部分亦含三要索.一：促幣目标二：策略的叙述*三：编表列出费用与交易at间的畫，其表格如下；费用/单位地区1地區2地区3本年度S-$-新年度-量，交同議本年度-%-% - %新年度-呢-% -%本项目尽可能不超过一项。丁.调査研究略

6、述特定商品于来年度预定实施的主要调吏顼目，例如媒悴峨促悄测定、产品测定、包 装研究等.井应明确叙述毎项活动的本页、目的童成本.内脅不碍趙过半页。总结此书面的年度行销计划，应附上前述四项财务性行销报表a二）厂牌别ffr格及利润缩构预算（表包裝别 建司/单位 单位零售阶格24*5-02l2rS-026'S-02零售价格/出货箱出厂价格/箱一-鶴经靖毛利率-%-%-%一每箱装运成本毛利/箱-出厂价搐的懾/箱%-%-%-悯牯计裝运费!总销儕豪二总毛利-%-%-%-%“标准箱”代表将有大小不同的单位转变成“单一”“标准尺寸”的标准箱，以 便安管理者解总出货昼，井根据此关系來计靠芥项成的年度销售本

7、年度销售新年度销售1 总市场理单位It一增减率一 %-%-%2 厂牌占有率一 %-%-%3商品出货tt一(100%)(100%)(100%)单位最一增滅率-%-%-%4 产品成本固定成本(%)一(%)(%)变动成本-(%)一 -(%)(%)总成本(%)(%)(%)(%)(%)(%)5 行销费用媒体或制作(%)(%)(%)广吿准备金(%)(%)(%)样品或赠品(%)(%)(%)销货折让(%)(%)(%)其他促销(%)(%)-(%)总行销费用(%)(%)(%)6 其他费用市场调査(%)(%)(%)人员推销(%)(%)(%)分配成本(%)(%)(%)管理费用(%)(%)(%)杂项收支(%)-_(%) _(%)其他总费用(%)(%)(%)贡献利益(%)(%)(%)増域值-%本年度新年度差异1 全国性费用 电视费用(000)%(000)%(000)%电视联播-%5-%-%地方性电视制作电视总计-%S-%-%印刷费用 杂志$- %-%$-%报纸一-其他制作费备金一一印刷总计S-%$-%$-%其他媒体 分項列举-%A-%4-%其他总计 %$-%S-%媒体费用总计100%100%5-100%第一季第二季第三季第四季合计2 季节别费用电视$-S-印刷-其他采用媒体总