“冰之梦”商业计划书

1、1 / 40“冰之梦”商业打算书项目名称 _项目单位_ （盖章）_地 址_电 话_传 真_电子邮件_联系人_2 / 401.0 项目摘要 51.1 目标 . 61.2 使命 . 61.3 成功的关键 . 62.0 公司概要 72.1 公司所有权 . 72.2 开业概要 . 82.3 企业选址与设施 . 103.0 产品 113.1 产品描述 . 113.2 竞争比较 . 123.3 销售资料 . 123.4 进货 . 123.5 以后的产品 . 134.0 市场分析概要 134.1 市场细分 . 134.2 目标市场策略 . 144.3 行业分析 . 153 / 404.3.1行业参与者 .

2、174.3.2竞争和购买模式 . 174.3.3要紧竞争者 . 185.0 战略与实施概要 185.1 营销战略 . 195.1.1分销布点 . 195.1.2定价策略 . 195.1.3促销策略 . 205.1.4营销打算 . 205.2 销售策略 . 215.2.1销售预测 . 216.0 治理概要 236.1 组织结构 . 236.2 治理团队 . 236.3 人事打算 . 257.0 财务打算 267.1 重要假设 . 267.2 关键财务指标 . 277.3 收支平衡分析 . 274 / 407.4 预期利润和成本 . 307.5 预期现金流 . 317.6 预期资产平衡表 . 34

3、7.7 经营比率 . 361.0 项目摘要“冰之梦” 以销售刨冰为主， 兼售软饮料和名叫 licuados 的 霜状拉丁饮料。刨冰是继冰冻酸奶酪以后最畅销的餐后甜点。 刨 冰市场正在升温，没有任何冷却迹象 (Crystal Fresh 、 Inc. 、 1995) 。刨冰始于亚洲，引进已有多年，目前正在夏威夷流行。人们 可用手把冰刨成冷冷的、成片的雪，然后在上面涂上果子露，做 出凉快的美味。这种好事已不再是一个秘密。近年来，品尝刨冰 已风行世界各地。刨冰与冰锥有专门大的不同。 它是由放在柜台上的小型机器 做的，它不是象冰锥机那样把冰碾碎，而是切削冰块，做出来的 刨冰特不精美，能够同真正的雪媲美

4、。然后，把它放在碗里或杯 子里，再加上优质的热带果子调味品。由于雪是软的，果子露渗 透在嫩嫩的雪片之间， 而不是沉淀在碗或杯底， 象传统的冰锥那 样。因此必须要用勺子而不是吸管来吃。由于刨冰特不嫩， 并添加了特不稠的、 口味极佳的热带果汁， 因此不管老少都专门喜爱，而且适应各种文化背景。打算在加利福尼亚 El Centro 的 86 号公路(亚当斯大街) 一个私有商业地产内开办一个可让车辆穿行的刨冰店， 兼售饮料5 / 406 / 40(软饮料和 licuados )1.1 目标(1)在现有的私人商业地产内(50 x 120)建筑一个车辆可 穿行的店面(12 x20)。(2)到营业第三年，产生

5、至少$50，000 的净利润。(3)销售 20 种不同的热带和墨西哥风味的果汁。(4)销售其他产品，如软饮料等。1.2 使命“冰之梦”打算面向 California 州 El Centro 地区的消费者生产和销售 20 种不同风味的刨冰，软饮料。零售目标消费者是中低收入群体，年龄范围是从小孩到成年人。Highlights (Planned)$20.00019981999MB1997i8o,ix)u唤000| SalesGross Ma-gm| rJetFiofit7 / 401.3 成功的关键成功的关键是 :(1)成为加利福尼亚 El Centro 都市经营此类业务的第一 家。(2)公司坐落在

6、大都市公路旁， 毗邻好几家住宅开发区、 都 市游泳池、学校和公园， 并处于一个大型的饭店和汽车旅馆区域 内。(3)产品质量包括多种多样的热带和墨西哥的风味的果汁 品。(4)企业具有扩展到其他 Imperial County 社区的潜力 .(5) El Centro 市一年内有大约 7 个月的温暖到炎热的气 候。(6) 86 号公路的日平均双向车流量达到 48,300 车次。2.0 公司概要“冰之梦”将以面向加利福尼亚 El Centro 市的儿童到成年 人销售 20 种不同的热带和墨西哥风味的果子露的刨冰而闻名。 其他的产品包括软饮料等。2.1 公司所有权“冰之梦”作为一家个人独资企业，所有权归属于OfeliaR. Arella no.2.2 开业概要8 / 40开业费用大约为$52,010，包括人行道、停车在内的设施建 设、存货、必需的都市许可证及其他开业相关费用。开业费用将 通过贷款融资。附录 A 提