CKTV童乐创业与成长战略策划

1、广东商学院GUAMGOONG UNIVBSriY OF BUSINESS STUDIESCKTV创里乐业KTVKTV与目录主要策划者 -3项目背景 -3-4公司概述 -4市场调查和分析 -4-5竞争分析 -5-6公司战略 -6营销策略 -6-9经营管理 -9-10管理团队 -10融资与资金运营计划 -10-12主要策划者财务部经理：林杏娟（员工编号： 0925081121409250811214） 公关部经理：黄莉莉（员工编号： 0925081120709250811207） 营销部经理：梁丹盈（员工编号： 0925081121109250811211） 人力部经理：袁珊珊（员工编号： 092

2、5081122509250811225）项目背景本项目儿童 KTVKTV 创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋 友们提供一个健康的环境， 家长可以带孩子来此唱歌娱乐。 我们的儿 童 KTVKTV 可以为小朋友热爱唱歌的情绪得到一个合适的发泄场所，使 他们的唱歌热情得到一个充分的发挥。当今社会上大多数存在一些成人 KTVKTV ，里面的环境对于小朋友 来说有点不适宜(有烟酒， 儿童曲目种类不够，部分社会青年行为不 良等)，存在对儿财务分析 -风险控制 -1312-13童心理构成不良影响。 我们开办儿童 KTVKTV 就可以解 决这方面的问题，消除家长的后顾之忧。在这种地方，人类的自我意识得到

3、空前的释放，每个人都想 “秀”上一把，这 “秀 ”还附加着一个冠冕堂皇的外衣，虽然是以满足 自己的表现欲为目的，所以，你们得表现得很欢迎我，表现得很 尊重我的劳动。这就是 KTVKTV的游戏规则。唱 KTVKTV 本质上是自娱 的，同时也建立在互娱的基础上。从这方面，儿童的表演欲得到 充分的释放，从而可以使他们更加自信。本项目的开办填补了社会上对于儿童 KTVKTV 的空白，具有一定的 市场价值。公司概述本公司取名为CKTV(childrenchildrenKTV)童乐 KTVKTV 意为能让儿童得 到欢乐的 KTVKTV 并且谐音“同乐”，有大人与儿童同乐之意。本公司以开发儿童 KTVKTV

4、 为重点，针对日益扩大的儿童减压需要，致力 于为儿童提供一个良好的 K K 歌环境，以达到缓解儿童压力的效果。 我们公司采用无边界化的组织模式，旨在打破各部门间的沟通障碍， 利于信息的传送和交流我们公司的经营策略是， 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。市场调查和分析儿童意味前所未有的商机。从历史和发展来看，从来没有任何一 个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大，据保守统计中 国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过 成人消费品市场的增长速度和增长潜力。课余活动是儿童生活的另一个重要空间， 也是了解和感知世界的一个 重

5、要窗口。课余活动也是放松学习压力、培养和展现个性的重要方面。 课余时间主要分为工作日放学后的时间和周末节假日， 由于时间长短 不同，和父母时间的情况不同，两种情况有很大的差别。据了解，当今时代的儿童大多喜欢唱歌，然而，目前市场上KTVKTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿 童 KTV,KTV,为儿童提供一个自己的娱乐场所，十分必要。在众多娱乐场 所纷繁冗杂 的形式下，儿童 KTVKTV 的创办，更能适应市场化经济，填 补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己 的竞争优势，突出优点，创新发展

6、，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独 立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。竞争分析1 1、因为中国人的旧观念，所以儿童 KTVKTV 是一个很大胆新颖的方 案，且前期投资大因此在创业初期，大多数人都持观望态度，我 们要抓紧这一时期，树立好我们的品牌形象。2 2、而发展到一定程度后， 收益开始显现， 必然会出现其他企业仿 效的现象，我们一定要坚持我们的品牌特色，抢先与各大机构联 手，推广我们的品牌。3 3、只有认认真真， 踏踏实实地用心为儿童， 用心为他们创造一个 良好的减压环境，才是成功的根本，所以我们公司一定要本着为

7、儿童的心，兢兢业业，才能获得长久的胜利。公司战略1 1、考虑到儿童 KTVKTV 前期投资大，而收益又不是很可观，所以我们 会选择与一些环境比较好的量版式 KTVKTV 合作，推出儿童 KTVKTV 包厢, 费用和普通 KTKTV V包厢无多大差别，以此走出我们的第一步。2 2、而等儿童 KTVKTV 发展到一定阶段，我们可以进一步扩大我们的营业点，甚至可以在一些社区，或者学校发展儿童KTVKTV。3 3、我们可以与一些教育机构、社会公益机构联手举办一些赛事，来提升我们产品的知名度和推广我们为儿童减压的理念。4 4、等儿童 KTVKTV 发展成熟一点，我们可扩展一些连带功能，如儿童 果汁吧，儿

8、童蛋糕吧等，教儿童进行一些简单的点心制作。营销策略1 1、经营成本预算说明：总的来说，儿童 KTVKTV 的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类， 为儿童创造独立自主的动手能力。当然， KTVKTV 的定位不是一次就能 适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的 需求，适时适当的不断加以调整和改进。（1 1） 总投资 150150 万元（2 2） 大厅及包厢装潢预计在 5050 万元。音响等设备预计在 2020 余万:8 8 个包厢*25000=20*25000=20 万，剩余 1010 万元用在大厅舞台设备。（3 3） 2020 万元用于支付房租。（4 4） 剩余 1010 万

9、元用于资金储备，应付突发事件2 2、经营策划（1 1） 场所定位a.a. 选择交通便利的场所b.b. 场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区c.c. 场所的面积约 200m200m（2 2） 设定经营场所：a.a.经营策略加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受 一个属于自己的音乐空间。b.b.营销手段1 1）熟人推荐：利用熟人介绍。2 2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销3 3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中 午、下午放学时的宣传。4 4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单 张。5 5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有

10、自己专门的网站。6 6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。7 7）人员推销：直接推销。8 8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。3.3. 经营计划a.a. KTVKTV 内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气 横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。b.b. 以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。c c .做好前期的宣传工作，确保宣传力度d d .积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方， 盈在什么地方。4.4. 全年毛收入（理想状态）a a. 一天 1010 个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在 200200 万左右，大厅营业额预计在 5050 万元左右b

11、 b. KTVKTV 的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在5 5 万元左右。c c .全年总营业额，毛收入可达 130130 万元5.5.全年开支a a.员工预计 8 8 人，每人每月约 12001200 元，全年 11.611.6 万元左右b b.设备维护预算约 1212 万元左右c c .房租 6060 万左右d d.各项税收和增值预计 1010 万元左右e e .全年其他开支在 3030 万以内6.6.全年净收入至少在 130130 万元经营管理1 1 .结构及面积a a. 8 8 个小包厢约 9 9 个平米=72=72 个平米， 2 2 个大包厢约 2020 平米= =4040

12、 平米b.b. 大厅约 7070 平米c.c. 剩余约 1818 平米用于建造厕所和简单购物场所2.2. 收费标准a a.营业时间为每周一到周日的下午 1313 点到晚上的 2222 点，上午为内部整顿时间b.b. 我们在周一至周四实行普通收费，下午 1313 点至点 1818 点每 个小包间 5 5 元每小时，大包间 1010 元每小时，1818 点至 2222 点小包间 1010 元每小时，大包2020 元每小时；周五至周日，下午 1313 点至点 1818 点每 个小包间 1010 元每小时，大包间 2020 元每小时，1818 点至 2222 点小包间 3 3 0 0 元每小时，大包间

13、 6060 元每小时。c.c. 大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首 2 2 元，会员 优惠。d.d. 实行会员制度，奖励办法以送时间段为主3.3. 薪资预算说明：员工个人工资待遇与社会上其他 KTVKTV 场所保持一致4.4.未来发展形式：1 1 .可在 KTVKTV 内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心 理素质有很大的锻炼2 2 .与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种 活动管理团队总经理、经理、职员。主要职员包括服务生、宣传人员、活动项目策 划人员。实行分级管理，经理向总经理负责，职员听从经理安排，各 职员有问题向经理反映。总经理和经理都需要 2 2 年以上工作经验，大

14、 学本科以上学历，服务生需要 1 1 年以上工作经验，大学本科以上学历， 要有爱心，喜欢小孩。宣传人员和活动策划人员都需要 1 1 年以上工作 经验，大学本科以上学历。 我们公司的工作人员都必须有责任心，耐 心，爱心，恒心，打造一支团结、奋进、高效率的团队。投资与资金运营计划（一）融资 就我们的项目而言，所需的资金不需要很大，因此我们可以 采用集资的形式，每个投资者 20-3020-30 万左右。（二）资金运营计划1 1薪资预算员工个人工资待遇与社会上其他 KTVKTV 场所保持一致2 2投资规划儿童 KTVKTV 的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收 益不是很客观，但当品牌打出去

15、了，则又另当别论。投资规划如下：（1 1） 场地按地段估计市价，支付地租（2 2） 以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢（ 3 3）音响设备配套实施，一体化进行（4 4）在 KTVKTV 内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食 3 3经营成本预算总的来说，儿童 KTVKTV 的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类， 为 儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTVKTV 的定位不是一次就能适当 合理的确定，也不是一成不变的。 必须根据市场情况和小朋友的需求， 适时适当的不断加以调整和改进。（1 1）总投资 150150 万元（2 2）大厅及包厢装潢预计在 5050 万元，音响等设备预计在 2020

16、余 万。（3 3）2020 万元用于支付房租（4 4）剩余 1010 万元左右用于资金储备，应付突发事件财务分析1 1全年毛收入（理想状态） ：全年总营业额可达 255255 万元a.a.天 1 10 0个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在200200 万左右，大厅营业额预计在 5050 万元左右b.b.KTKTV V的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在5 5 万元左右。2.2.全年开支a a.员工预计 8 8 人，每人每月约 12001200 元，全年 11.611.6 万元左右b b .设备维护预算约 1212 万元左右c.c. 房租 6060 万左右d.d. 各项税收和增值预计

17、 1010 万元左右e.e.全年其他开支在 3030 万以内3.3.全年净收入至少在 130130 万元风险控制（1 1）KTVKTV 到处都有，而且 KTVKTV 给人的感觉是灯红酒绿的地方，儿童KTVKTV 的出现必然会受到大家的关注与怀疑， 儿童 KTVKTV 在市场上还不成 熟，技术方面都不成熟，我们很容易成为别人的垫脚石，成为新产品 的牺牲者，因此， 我们要积极宣传我们的创业理念和方向，改变人们 对 KTVKTV 的看法，树立人们对 KTVKTV 的正确认识，让家长放心地把小孩放 在 KTVKTV。（2 2） 融资风险项目投资必先融资，如若融资失败，投 资也就无从谈起， 其次是投资风险， 主要表现为项目抉择和项目成长 发展过程中的风险，创业投资如果投向一个存在严重内在缺陷的项 目，即使以后采取大量的补救措施仍难免以失败告终。 创业投资无抵 押，一旦项目夭折，投入的资金也就遭受损失，最后，是资本的退出 风险，创业资是权益资本， 要求要实