进出口贸易实务复习资料14页

1、进出口贸易实务复习重点整理1、有关贸易术语的国际贸易惯例： 纟1932年华沙-牛津规则 纟1990年美国对外贸易定义修订本 纟2010年国际贸易术语解释通则（2000、2010通则）第1-4章国际贸易术语2、F组buyer管运输；C组seller管运输术语定义卖方义务买方义务风险转移分界线适用范围EXW工厂交货承担交付前的一切费用和风 险出口报关在工厂交付时各种运输方式FCA货交承运人交付前费用、风险 出口报关交给承运人时各种运输方式CPT运费付至目的地交付前的风险 到目的地前的运费 出口报关交给承运人时各种运输方式CIP运费、保险费付至目的地交付前风险目的地前的运费、保险费 出口报关交付点到

2、目的地的风险交给承运人时各种运输方式FAS装运港船边交货出口报关；船边前的风险费用船边海运FOB装运港船舱交货出口报关；交付前的费用风险运输、保险船舱CFR成本+运费出口报关；运输装船后通知保险船舱CIF成本+保险+运费出口；租船订舱；办理保险船舱装运合冋；象征性交 货DAT运输终端交货交付前的费用、风险 出口报关进口报关交货时各种运输方式DAP目的地交货交付前费用、风险 出口报关进口报关交货时各种运输方式DDP完税后交货交付前费用、风险 进口报关交货时各种运输方式第13页FOBCFR > CIFF组：FCA货交承运人E组：EXW 工厂交货FAS装运港船边交货FOB装运港船舱交货C组：C

3、FR成本+运费D组：DAF边境交货DES目的港船上交货FCACPT* CIPCIF成本+保险+运费DEQ目的港码头交货CPT运费付至目的地CIP运费保险费付至目的地DDU未完税交货DDP完税后交货第5章合同的主体与标的3、商品质量（品质）品质表现方法：:指商品内在素质和外观形态的综合表现，它是构成货物说明的重要组成部分。（1）凭实货表示 看货成交（寄售、拍卖、展卖） 凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品（2）凭说明表示4、商品的数量(1)(2)凭规格买卖（广泛运用）凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖（一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科加工的 初级产品）凭产地名

4、称买卖6种计量单位：重量、数量、长度、面积、体积、容积计算重量的方法毛重（本身+包装，低价值产品，运输）净重（本身，贸易）公量（干净重+水分）理论重量法定重量与实物净重5、包装条款的基本内容包装方式包装材料 包装规格包装标志 包装费用6、运输包装的标志运输标志（唛头）指示性标志警告性标志7、唛头的主要内容目的地的名称或代号收、发货人的代号件号、批号此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。8、中性包装：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。也就是说，在出 口商品包装的内外，都没有原产地和厂商的标记。无牌中性包装：指包装上既没有生产国别和厂商名称

5、，又没有商标成品牌定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但没有生产国别和厂商名称9、定牌生产：指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。第6章国际货物运输10、班轮运输：定期船运输，指船舶按照预定的航行时间表，在固定的航线和港口往返航行，从事客货 运输服务，并按照事先公布的费率收取运费的运输班轮特点： “四固定”，船期表、航线、港口、运费率 “一负责”，由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中 班轮公司和货主双方的权利、义务和责任豁免均以班轮公司签发的提单条款为依据。班轮的计费标准：毛重 W （重量吨）体积/容积M （尺码吨）毛重或体积，选择收费较高的积载系数=毛重

6、/体积，1立方米=1尺码吨，1，按重量 商品价格（从价运费）Max （重量，尺码，价格）Max （重量，尺码）+从价运费 按货物的件数计收 临时一定价格，运费率一般较低总运费=Fb* （1+ 2附加）*Q=Fb*Q +附加费11、租船运输:定期租船:定程租船: 定期租船定程租船 光船租船期租船，是指由船舶所有人将船舶出租给承运人，供其使用一定时期的租船运输 航次租船，是指船舶所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个航次或数个航次,承运人制定货物的租船运输12、装运条款:包括装运时间、装运港（地）和目的港（地） 遣条款等内容、分批装运和转运、装运通知、滞期和速13、运输单据海运提单:简称提单，

7、是指有船长或船公司或其代理人签发的，证明已经收到待定货物，允诺将货 物运到特定的目的地并交付给收货人的凭证。根据货物是否装船：已装船提单、备运提单是否不良批注：清洁提单、不清洁提单根据提单收货人抬头不同：记名提单、不记名提单、指示提单 已装船提单：是指承运人已将货物装上制定船舶后所签发的提单清洁提单：是指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单上未加任何有关货物受损或者包装不良等批注的提单背书：票据的收款人或持有人在转让票据时，在票据背面签名或书写文句的手续。指示提单：是指在提单上的收货人栏填写“凭指定”或“凭某某人制定”字样，这种提单经背书后 可转让给他人提货。空白抬头：是指提单上收货人栏

8、仅填写“凭指示”并经空白背书的提单空白背书：是指背书人（提单转让人）在提单背面签名，而不注明被背书人（提单受让人）名记名背书：是指背书人除了在提单背面签名外，还要著名被背书人名称第7章国际货物运输保险14、海上风险：又称海难，是指船舶或货物在海上运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故。 损失：（1 ）全部损失：全损，是指运输途中的货物全部灭失或完全变质，或不可能归还被保险人 实际全损：是指保险表的发生保险事故后灭失，或者完全失去原有形体、效用，或者不能再归被保险人用友 推断全损：是指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和

9、，将超过保险价值的损失（2 ）部分损失：单独海损共同海损是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度。:是指货物受损后，未达到全损程度，而且是单独一方的利益受损并只能由该利益 所有者单独负担的一种部分损失。:是指载货舱舶在海运途中遇到危及船、货的共同危险、船方为了维护船舶和货物 的共同安全或使航程得以继续完成，有意地并且合理地作出的某些特殊牺牲或支 出的特殊费用。施救费用：是指在遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人、雇佣人员和保险单 证受让人等为抢救保险标的物，以防止其损失扩大所采取的措施而支出的费用。救助费用：是指保险标的物遇到上述灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救

10、助行 为而向其支付的报酬。承保范围平安险F.P.A1、自然灾害造成的全部损失、推定全损（部分不赔）2、意外事故造成的全部损失、部分损失3、If发生意外事故前后，由于自然灾害造成的部分损失也赔4、装卸获转船时落海造成的全部、部分损失5、共同海损的牺牲、分摊、救助费用水渍险WP自然灾害和意外事故造成的全部损失、部分损失一切险A.R1、自然灾害和意外事故造成的全部损失、部分损失2、一般外来风险造成的全部损失、部分损失3种.15、根据CIC中国保险条款规定，我国海运货物保险的险别包括基本险、附加险和其他专门险 基本险包括：平安险、水渍险、一切险11种）附加险：一般附加险（一般外来险，偷窃、提货不着、淡

11、水雨淋 特殊附加险（特殊外来风险，战争险、罢工险）“仓至仓”条款:即保险责任自被保险货物离开保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时 生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保 险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处或被保险人用作分配、分派或非正常运输 的其他储存处为止。如未抵达上述仓库或储存处，则以被保险货物在最后卸载港全部卸 离海轮后满60天为止。如在上述60天被保险货物需转运至非保险单所载明的目的地时, 则于货物开始转运时终止。第8章进出口商品的价格16、保险金额 =CIF* （1 +加成率）保险费 =CIF* （1 +加成率）*保险费率CIF =

12、 CFR + 保险费CIF = CFR/ （1-加成率*保险费率）17、佣金的计算佣金率：佣金占“含佣价”的比率。佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-佣金额=含佣价* （1-佣金率）含佣价=净价/ （1-佣金率）第9章国际货款的收付18、国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中以使用汇票为主。汇票：是出票人签发的，委托付款人（受票人）在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给 收款人或持票人的票据。本票：支票：（资金的流动方向与支付工具的传递方向相同） （资金的流动方向与支付工具的传递方向相反）19、汇付和托收是国际贸易中进场采用的支付方式。 汇付采用的是順汇方法 托收采用的是逆汇方

13、法指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的一种结算方式。 汇付方式可分为信汇、电汇、票汇。信汇：是指汇出行应汇款人的申请， 款人的一种汇款方式电汇：是指汇出行应汇款人的申请，20、（1）汇付：又称汇款,（商业信用）将信汇委托书邮寄给汇入行，授权解付一定金额给给收拍发加押电报、电传或SWIFT给另一个国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇：是指汇出行应汇款人的申请， 代汇款人开立以分行或代理行为解付行的银行即期汇票, 支付一定金额给收款人的一种汇款方式。差别：汇票与电汇、信汇的不同之处在于，汇票的汇入行无需通知收款人取款，而由收款人持 票登门取款，这种

14、汇票除有限制和流通的规定外，经收款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇的 收款人则不能将收款权转让。汇付方式通常用于预付货款、订货付现和赊销。（2）托收：是委托收付的简称，是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和、/或商业单据，以便付款或承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。（商业信用）托收分为光票托收和跟单托收，跟单托收由分为付款交单、承兑交单。跟单托收：是指委托人签发的金融单据中附有商业单据或不富有金融单据的商业单据托收。 付款交单：是指出口人的交单以进口人的付款为条件，即出口人发货后，取得装运单据，委托银行班里托收，并指示银行只有在进口人付清货款后，才

15、能把商业单据交 给进口人。（付款后才交单据） 承兑交单：是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收 银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。由于承兑交 单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。 所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。承兑交单是出口人先交出商业 单据，其收款的保障依赖进口人的信用，一旦进口人到期不付款，出口人便会 遭到货物与贷款全部落空的损失。因此，出口人对这种方式，一般采用很慎重 的态度。21、信用证L/C :是指由银行（开证行）依据客

16、户（申请人）的要求和指示或自主动，在符合信用证条 款的条件下，凭规定单据，向第三者（受益人）或其制定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票， 或授权另一银行议付。简而言之，信用证是一种银行开立的凭装运单据付款的书面承诺。信用证是一种银行信用信用证是一项单据业务信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件信用证的三大特点：如何流转信用证？（信用证的流转程序）信用证的种类:分类标准是否附有货运单据跟单信用证、光票信用证开证行所负的责任为标准可撤销信用证、不可撤销信用证有没有另一银行加以保兑保兑信用证、不保兑信用证付款方式不冋即期付款、延期付

17、款、承兑、议付信用证（公开、限制）付款时间不同即期信用证、远期信用证受益人对信用证的权利可转让、不可转让进口商根据买卖合同的规定，填写开证申请书，向开证行申请开立信用证 开证行接受进口方开证申请，收开证押金，开信用证，发送出口商所在地的通知行 通知行鉴定信用证表面真实性后通知受益人（出口商）出口商审核信用证与买卖合同条款相符后，按信用证对定装运货物备齐各种装运单据并开立汇票，在信用证规定的交单期和有效内送交当地银行（议付行）议付 议付行按信用正条款审核单证相符后，按汇票金额扣除有关利息和手续费，将余额垫付 给出口商。议付行将汇票和装运单据分开寄望开证行索偿，以防邮递过程中发现单据遗失现象。 开

18、证行对照信用证，审核单据无误后，将款项偿付给议付行 开证行通知进口商付款赎单进口商付款赎单。If发现单证不服，有权拒绝付款赎单。此时发证行造成损失 进口商付款赎单后，在海运方式下，凭海运提单在目的港提货22、银行保函：又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或个人（保证人）应申请人的要求，向 第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。保证在申请人未能按双方协议履行 其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经 济赔偿责任。银行根据保函的规定承担绝对付款银行保函是由银行开立的承担付款责任的一种担保凭证。责任。所以，银行保函大多属于见索即付保函。备用信用证：指开证行

19、根据开证申请人的要求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。即开证行 保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票（或不开汇票），并提交开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可取得开证行的偿付。第10章进出口商品检验23、商品检验：简称商检，是指检验机构对进出口商品的品质、数量、包装、卫生、装运条件以及对涉及 人类健康安全、动植物生命和健康保护、环境保护、欺诈行为防止、国家安全维护等项检 验内容进行检验、坚定和监督管理。商品检验条款的主要内容有：检验时间和地点、检验机构、检验标准和方法以及检验证书。24、商品检验时间和地点的 3种规定，哪种常用？（一）

20、在出口国检验：产地（工厂）检验；装运港（地）检验（二）在进口国检验：目的港（地）检验；买方营业处所（最终用户所在地）检验（三）出口国检验，进口国复验（最常用）（四）装运港检验质量，目的港检验品质 25、商品检验证书的作用是证明卖方所教货物符合合同规定的依据 是报关验放的有效证件是买卖双方办理货款结算的依据作为索赔和理赔的一句解决争议的依据计算关税的依据计算运输、仓储等费用的依据检验证书是检验机构对进出口商品进行检查后签发的书面证明文件。 作用：第11章争议的预防与处理26、异议与索赔：一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合同规定而订立的，主要内容包括索赔依据、 索赔期限等。有的合同还规定索赔

21、金额和索赔方法。27、罚金条款：违约金条款，主要规定一方未按合同规定履行其义务时，应向对方支付一定数额的约定罚 金，以补偿对方的损失。从本质上而言，违约金是法律强制违约方向守约方支付的一笔金钱，它与赔偿损 失，虽有相同之处，但二者却有区别。违约方支付违约金的责任，并不是以造成守约方损失为前提条件， 即使违约结果并未使守约方发生任何实际损害，守约方也可向违约方追究违约责任，以示惩罚。就违约金性质二言，有惩罚性违约金和补偿性违约金之分。大多数国家一违约金的补偿性为原则，惩 罚性为例外。为了体现公平合理原则，我国合同法规定，如约定的违约金过分低于或者高于实际损失, 则有关当事人可请求法院或仲裁庭酌情

22、予以适当增加或减少。如果不是过分高于或低于，则不能请求。英国法律认为，如属于预定的损害赔偿，可以承认和执行，如属于惩罚性质的，则不予以成人，一旦 发生违约，只能依法重新去诶那个赔偿金额。28、不可抗力：是指在合同成立以后发生的，不是由于当事人一方的故意或过失所造成的，对其发生以及 造成的后果是当事人不能遇见、不能控制、不能避免并不能克服的客观情况。引起不可抗力的原因：自然灾害 社会原因（罢工、战争、政府禁令）不可抗力条款：是指买卖合同中订明当事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分义务的，免除其全部或部分的履约责任，另一方当事人不得对此要求损害赔偿。因此，不可抗力条款是一种免责条款。不可抗力

23、条款主要规定：不可抗力的范围、不可抗力的处理原则和方法、不可抗力发生后通知对方的 期限和方法，以及出具证明文件的机构等。发生不可抗力事件的后果处理：解除合同 延期履行合同当发生不可抗力时间时，可先推迟履行合同的期限；只有当不可抗力时间持续下去超过合同规定的期 限以后才能通过双方协商，最后决定是否解除合同。预定不可抗力的注意事项：对不可抗力时间性质和范围的约定办法要合理约定不可抗力条款应体现公平合理原则.) 不可抗力条款的内容应当完备（出了约定性质范围，还要出证、如何处理29、仲裁：是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方同意的仲裁机构进行裁决，而裁决是终局的, 对双方都有约束力，双方必须遵

24、照执行。仲裁协议：是指合同当事人或争议双方根据协商一致的原则，自愿将他们之间已经发生或将来可能发 生的争议提交仲裁解决的一种书面协议。仲裁协议的2中形式： 争议发生之前订立的，通常作为合同中的一项仲裁条款仲裁协议的作用： 争议定理之后订立的，把已经发生的争议提交仲裁的协议 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉 排除法院对有关案件的管辖权。使仲裁机构取得案件的管辖区。第12章 国际货物买卖合同的订立31、合同订立的四个步骤：询盘发盘一一还盘一一接受32、询盘：要约邀请，准备够买或出售商品的人向潜在供货人或买主探询该商品的交易条件或交易的可能 性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

25、询盘内容可以涉及商品品质、数量、规格、包装、价格33、发盘：发价，邀约，是指发盘人向收盘人提出买卖某种货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条 件达成交易、订立合同的行为。发盘既可以由卖方作出，也可由买方作出。发盘一旦生效，在有效期 内，发盘人不得任意撤销或修改发盘。发盘一经收盘人的接受，交易即达成，合同即成立。构成发盘的条件：向一个或一个以上特定的人提出。（广告不作为发盘，只视为发盘邀请）内容十分确定 （至少包括的：货物的名称、数量或规定方法、确定价格或方法） 表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨（如果有保留或批注“以发盘人最后确认为准”，不是发盘，是发盘邀请 ）发盘的有效时间：规定一个

26、有效期；如果没有规定，收盘人在合理时间内接受才能生效。口头，当场发盘的生效时间：“到达主义”，公约和我国合同法均规定，发盘送达受盘人时生效。发盘的生效时间具有重要意义：关系到收盘人能否表示接受，发盘送达生效才能接受。 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容发盘的撤回：一项发盘即使是不可撤销的，只要在发盘生效之前，发盘人仍可随时撤回或修改其内 容。但撤回通知或更改其内容的通知，必须在收盘人收到发盘之前或同时送达收盘人。发盘一旦生效，就不能撤回，就是撤销的问题了。发盘的撤销：公约和我国合同法均规定，发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段 时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达收盘人，仍可将其

27、发盘撤销。如一旦收盘人 发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。并不是所有发盘都可以撤销，一下两种情况下，发盘不得撤销：在发盘中规定了有效期，或以 其他方式表示该发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的 信赖采取了行动。由此可见，撤销发盘是有一定条件的。发盘效力的终止：在发盘规定的时间、合理时间内未被接受发盘被发盘人依法撤销收盘人拒绝发盘，拒绝通知送达发盘人时发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件发盘人或收盘人在发盘被接受前丧失行为能力收盘人对发盘的内容做了实质性的变更，即收盘人对发盘人还盘还盘：还价，反要约，是指收盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改

28、意见，建 议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。如果收盘人的答复在实质上（价格、数量、付款 ）变更了发盘条件，就构成了对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。（非实质变更：增加单据数量）对发盘表示有条件接受也是还盘的一种形式。34、35、接受：法律上称为承诺，是指收盘人以声明或行为表示同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并 愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种表示。接受必须有收盘人作出（不能由第三者）接受必须是收盘人无条件的全部同意发盘中的交易条件（接受时非实质性） 接受必须在发盘有效期内送达发盘人接受通知的传递方式应符合

29、发盘的要求沉默或不行为本身，并不等于接受。如果沉默或不行为与其他因素结合在一起，足以使对方确定沉默或 不行为是同意的一种表示，即可构成接受。均为老客户，缄默等于接受。构成接受的条件：接受的生效时间：公约和我国合同法均规定，接受送达发盘人时生效。如果收盘人以某种行 为表示接受，在收盘人作出某种行为时，接受生效。接受生效的时间就是国际货 物买卖合同成立的时间逾期接受：只要发盘人毫不迟延地口头或书面通知收盘人，认为该项预期接受可以有效，愿意承受 逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人式订立。逾期接受决定者在发盘人。接受的撤回或修改：撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或与原发盘接受通知同时

30、送达发 盘人，则接受可撤回或修改。第13章进出口合同的履行36、出口合同的履行（CIF、信用证）四大环节：货 （备货）、证（催证；审证；改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）。具体步骤：备货一包装一唛头一报验一催证一审证一改证一租船订舱一办理货运手续一报关一装船取得提单一投保一一制单一一银行结汇或可能一一理赔索赔一一仲裁 出口 Why CIF ？: 价格高，可获得更多的外币我方掌控船运，更加了解货运的风险安全问题 我方投保，可控最低险别投保可促进保险业、运输业的发展象征性交货，收款快，故资金周转好37、进口合同的履行基本环节：开立信用证一租船订舱一办理货运保险一接运货物一审单付款一报关提货一验

31、收与拨交货 物办理索赔及仲裁Why FOB ？价格低，节省外汇我方掌控船运，更加了解货运的风险安全问题我方投保，可控最低险别投保作为进口买方，需要买方支付保险和运输，促进保险业、运输业的发展第15章 违约及其法律救济方法38、索赔、理赔异议和索赔条款一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合规定而订立的，主要内容包括索赔 依据、索赔期限等。有的合同还规定索赔金额和索赔方法。违约：指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为 大陆法：不履行债务、延迟履行债务英国货物买卖法：违反要见（主要）、违反担保（次要） 美国：轻微的违约、重大的违约联合国国际货物销售合同公约：根本性、非根本性

32、违约救济方法：是指一个人的合法权利被他人侵害时，法律上给予受损害一方的补偿方法。 基本的救济方法：实际履行、损害赔偿、解除合同（单独使用？ ？）损害补偿的两种方法： 回复原状，用实物赔偿损失（把损害的修复、同种类货物替换）金钱赔偿中国合同法，违约解除合同的情况： 违约必须导致不能实现合同的目的，即违约必须造成严重的后果， 使守约方期望的目的不能实现。 如果一方延迟履行合同，经催告后在合理期限内仍未履行，则守约方可要求解除合同义务。公约：合同一方不履行义务构成根本性违约时，另一方有权解除合同可以规定一段合理的额外时限，让违约方履行义务，如仍不履行，则可根据违约情况,宣告合同无效。解除合同并不意味

33、着他就丧失了可以采取其他的救济方法。卖方违约：（1）卖方不交货：要求实际履行、解除合同、请求损害赔偿（2）延迟交货：解除合同、请求损害赔偿（3）所交货物与合同不符：要求交付替代物、要求卖方对不符合同的货物进行修补、要求减低货价、解除合同、请求损害赔偿买方违约：请求履行、规定一段额外合理时间让其履行、解除合同、请求损害赔偿第16章独家经销与独家代理39、经销：是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推 销某种商品的一种方式。独家经销：包销，指我国出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议, 由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约

34、定的地区和一定期限内独家经营的权利独家经销的特点：出口商通过订立独家经销协议与外国客户建立一种长期稳定的购销关系，从而稳定 市场，扩大销售。独家经销商以自己的名义购进货物，在规定的区域内享有对货物的独家 经营权，自担风险进行货物的转售。独家经销业务的当事人之间是一种买卖关系。40、代理：是以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与 资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此产生的权利与义务。从事代理协议中规定的有关业务的代理人。独家代理：指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，减少自相竞争的作用，但存在着以下区别:41、独家经销与独家代理的区别 独家经销和独

35、家代理的做法在一定程度上起到扩大销售渠道、1、独家经销的卖方与独家经销商之间是买卖关系；而独家代理的委托人与代理人之间是委托代理关 系。2、独家经销人自担风险，自负盈亏；而独家代理人则不承担市场经营风险3、独家经销人自购自销，自行承担履行购货合同规定的义务；而独家代理人招揽客户、介绍业务、收 取佣金，合同的履行由实际卖主和买主负责履行。第17章招标、投标与拍卖44、招标：是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投 标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标：指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争

36、取中标 的行为。招标和投标是一种贸易方式的两个方面。是一种竞卖的方式。招投标的环节：招标一一投标一一开标评标一一签约45、拍卖：是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则,以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。是一种竞买的方式拍卖的三种出价方法：增加拍卖（英式拍卖）减价拍卖（荷兰式拍卖）密封递价拍卖（招标式拍卖 ）46、招投标相同点:VS.拍卖招标和拍卖都具有竞争和公平的特性两种交易方式。都是在固定的时间、固定的地点、按照固定的程序和条件进行的。不同点：拍卖人的行为是中介行为，而招标人大多不是。中介人的地位使拍卖人对利益的驱使可以采取较

37、为超脱的态度，比较有利于拍卖机制的公正进 行。而招标人视投标人为对方当事人，授标后将要进行长期的合作，因此人为的因素极有可能 冲破规则的约束。价高者得规则对于拍卖的成交几乎可以说是绝对的规则。只要叫价超过底价，且在拍卖过程中没有违 法行为，拍卖人只能选择最高价成交。而招标人在授标时，最低评估价却不能起决定作用。招 标人在确定最低评估价后，仍要从财务、技术、生产能力等诸方面对投标人进行综合审查，价 格并不是决定性因素。两相比较，拍卖成交方式更加客观在拍卖过程中，除法律有明文规定外，拍卖人不得限制竞买人的范围；通常拍卖人也希望前来参与竞 买的人越多越好。而在招标过程中，即使法律并无要求，招标人限定

38、投标人的范围也是很正常 的事。招标人可以有选择地只向特定的几个人发出招标邀请。因此，就平等参与程度而言，招 标也低于拍卖。最后从报价方式上讲，拍卖是由竞买人当场自由竞争报价，并可根据其他人的报价情况重复报价，进 行激烈的价格竞争。而招标却必须由投标人在投标前确定一个最终价格，开标后，投标人不得 再次报价。因此，招标的竞争性也不如拍卖的竞争性。拍卖的最大特点是价高者得，即将物品或财产权利卖给出价最高的人，而招标最大的特点却是购买满 足招标文件要求的投标人中要价最低（但不低于成本价）的人的货物或服务。拍卖时，竞买人一般可以多次出价（采用密封递价方式拍卖时，只可出一次价，但这种拍卖方式很少 用），而招标时投标人却只能报一次价。拍卖时的出价是公开的，在拍卖会场上的所有人都能当场知道每个竞买人得出价（密封递价方式拍卖 时除外）。而招标时，每个投标人得出价都是保密的，只有在开标时才知道。招投标法规定，当