2017舞蹈招生方案策划方案

1、舞蹈招生方案策划方案培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争.巧妙借 力一超速倍增生源和利润!第一节：鱼塘策略荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹， 一个很重要的秘认就是借力。 办学也是一样， 你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合， 整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里 捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”，你将得到7大好处:移植客户信赖:客户向你购买的不是商品， 而是信任。 你完全不必要再花大 力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过 来。有了客户的信赖，你就可以更

2、容易地向客户你的产品和服务。拓宽招生渠道:你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户， 轻松地获得 了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。教学和服务得到宣传:你的合作伙伴， 将帮你宣传、 帮你营销， 更为巧妙的 是，这种方式只按效果买单。降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家， 一起做广告一起搞活动， 费 用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。 扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已 经建立的传播渠道进行宣传， 彼此搭快车， 双方不需要额外支付其他的成本， 但

3、 是收益却很大。三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠， 给顾客带去最大化价值， 自 然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。你使用我所教你的方法， 你将吸引无数的商家争相与你合作， 借助各种渠道 资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去 吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道， 和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借 了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”

4、 开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢?很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学 校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只 要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘行业不同，但是客户相 同。聪明的人，借力使力迎接胜利;蛮干的人,，劳心劳力准备倒闭!这个世界， 从不缺少资源， 也不缺少资金， 缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别 人的“鱼塘”，首先必须判断:实力和规模相当。“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你 借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白,和你 合作能得到什么好处?对于任何一个商家来说， 最大的需

5、求就是在不增加额外成本的情况下，10倍20倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢?第二节：鱼塘策略深度解析如何更省力更轻松地钓更多的鱼。 鱼塘策略包含七大组成部分:鱼杆、鱼塘、 鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。鱼杆就是你的学校品牌、 教学质量。 要钓鱼必须保证你的教学质量过硬， 然 后通过培训机构招生策划案独特的卖点， 逐步地塑造你的学校的独特价值， 没有 好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。鱼塘就是你的目标市场， 你不需要再到大海里捞鱼， 也不要再到处撒传单只 要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。鱼就是你的目标生源， 随着培训它变得越来越学校越来越多， 这些鱼对于普 通的鱼饵已经不

6、感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者 也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介,有力地传播出去。 这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式， 它应该是强有力的 催眠文案， 承诺教学电话招生， 人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵， 最后一定 要想办法把它钩住。鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品， 可以是免费的服务。 不管你用什么形式， 鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系 方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。鱼钩就是个隐藏的机关。 你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的 “鱼 钩”。策略就是你的商业模式。 你的学

7、校选择了用什么方式赚钱， 决定了你的格局,决定你未来的竞争力。这七大组成部分是个有机的整体， 相互独立，又相互支撑。 当你自己的鱼塘， 还很小，你的学生数据库还不够大的时候， 这个时候， 最简单最快速最轻松最省 钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。 你只要能够帮助对方成交更多的客户， 帮 助对方留住更多未成交的客户， 那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘， 前提 是目标客户一致行业互补。有了好的鱼塘， 就要想办法， 吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘， 这个 时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的 标准是什么呢?很简你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引

8、出后 续的单，成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服 务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多 时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如的学习资料、学校的宜传片，那 么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”-“拨打*热线，预定试听名额或者 接受咨询”。创业之路， 其培训机构招生并不需要挥汗如雨， 也不需要老牛拉破车， 你完 全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动，因为你不行动， 你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。 鱼塘策略并不复杂， 无非就是:通过各种方式 促销，实现成交。第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密?大多数人都知道的东西，

9、秘密就不成为秘密了.再好的方法，一旦开始被很 多人关注，一旦被更多的人使用，我想你也知道会产生什么可怕的后果。所以，获得名单后， 我到底采取了什么措施， 让学生迅速报名?很多学校获 取学生名单后，最常见的动作就是马上拿起电话， “不厌其烦”地向学生和家长 大力地自己的学校，结果是鱼都被吓跑了。你都不知道，对方是什么鱼，它喜欢 什么鱼饵，对方对你完全不了解,不要说信任，连起码的兴趣，都没有，怎么可 能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”，因为资源是有限的。首先给我一个了解你的机会!你可以这样做，利用短信群发信息:“亲爱的 学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持，表示深深的感谢。所以，我们

10、 特赠送安踏代金券，请于*地领取，48小时内有效!”“已经有252个学生预定 了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课，但很可惜，只有10%的人才能成为幸 运儿线:*“有80个学员等待国学课程于3天后开课但只剩20个名额。 为公平起见，我们规定，不允许提前报名，先到先得，特别强调:前6名幸运 学员，我们将赠送价值300元课程DVD。”或者,你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:激发学员 的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案三天后，发第二封促销信，这次你 应该再次激发兴趣，内容包括:全面介绍你学校的教学特色;提供第三方见证语 给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。再过三天，发

11、第三封促销信，给 出强烈的报名讯号。内容培训机构包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、 学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感;解释价格，强化你不可替代的 价值;提供承诺教学，打消学员的顾虑;最后一个，你必须给出具体的行动指南。 这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须100%的站在学生的角 度。我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是我给你 出路.最后一个问题， 关于如何打电话， 也是很有讲究的， 我真不希望你再打那些 令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的,是为了更好的促进成交，所以你必须 学会把握人性的规律， 所以你必须灵活运用我将要教你的 “电话招生攻

12、心为上”.巧搭快车-与巨人共成长不知你有没有这样的感觉， 学校规模做大了， 发展却更 难了! !要突破这个“玻璃天花板效应”，最直接最简单的方法就是寻找你身边 的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象，捆绑到别人的产 品渠道，借船出海。不管多大的企业,他们都存在一个问题，销售。所以，你只 要能设计一个帮助它增加销售的方案， 你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的 客户群体中。 你可以选择“一条鱼， 一条鱼”地打捞，也可以选择撒下一张大网， 将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、中国 移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公

13、 司,它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。你可以和他们合作，由单 位统一买单,你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子 女一学期或者一年的“”培训。特别是，现在各国有企事业单位和政府部门,都 在实行绩效工资，单位有钱但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的领导， 告诉他方案，你其实是在帮了领导的忙，当然，为了让单位更好地做帐，你可以 让他以员工本人继续教育的名义开发票。 这样的话， 员工自己不用掏钱， 就能让 自己的孩子接受课外辅导， 反正他们的孩子也是要找辅导老师的。 单位又合情合 理地把钱花出去了， 负责人又能从中获得一些个人利益。 这是一个彻底的三赢合 作。表而

14、上看， 你学校的利润受到了一点影响， 但是你却从中省掉了一大笔的广 告费用;更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是优质的生源，只要你的培 训，让他们满意，凭他们的消费能力， 他们完全可以持续地在你的学校接受培训。篇四:舞蹈招生方案策划方案很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生 日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例， 你一定要学会举一反三!请记住，任何的活动， 都必须做 到2点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息;第二，要实现后期成交!招生活动5步成交法第一步:想要针对活动邀约更多的学生和家长， 首先给学生和家长一个充分的、 有吸 引力的理由;以烧烤活动为例:对学生的话术:最近

15、大家学习都很累，学校想组织 一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友米参加。 对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这 样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力 .第二步:在活动的过程中， 让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;既能为活动增加娱 乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。 特别说明:无论组织任何活动， 都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加 互动性。让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈:我爱你，你们辛苦了.特别说明1:将感恩环节融合进活动中，升华这次活动 的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息是真实的。第四步:再次提醒学员和家长确认他们的信息， 如果填写错误的， 请尽快修改。话术:感谢各位