谢军清说明会--泰康精讲50分

1、欢迎走进泰康欢迎走进泰康谢谢 军军 清清 （成长历程成长历程）19941994年年 期货生涯，扎实积累期货生涯，扎实积累 历任：经纪人、市场主管、市场部经理、总经理助理历任：经纪人、市场主管、市场部经理、总经理助理19961996年年1212月月 结缘寿险，从零超越结缘寿险，从零超越 历任：试用业务员、业务员、高级业务员、业务主任、营业部经理历任：试用业务员、业务员、高级业务员、业务主任、营业部经理20002000年年 信仰信仰寿险，再次拥抱挑战寿险，再次拥抱挑战 历任：组训、处经理、省公司营销部企划、业务推动、培训主管、历任：组训、处经理、省公司营销部企划、业务推动、培训主管、 三级机构筹备

2、、业务总监三级机构筹备、业务总监20042004年年4 4月月 抱团致胜，加盟泰康南宁分公司抱团致胜，加盟泰康南宁分公司 现任：培训部经理现任：培训部经理 重新审视寿险重新审视寿险 前瞻寿险前瞻寿险 与各位共同思考两个问题：与各位共同思考两个问题：l我们选择加入什么样的行业我们选择加入什么样的行业?l我们选择加入什么时期的行业我们选择加入什么时期的行业? 趋势性趋势性成长性成长性收入性收入性稳定性稳定性快乐性快乐性选择行业的五大要求选择行业的五大要求我们从以下方面来看中国保险未来的趋势：我们从以下方面来看中国保险未来的趋势：一、一、历历 史史 演演 变变 趋趋 于于 加加 快快国家政策扶持，国

3、家政策扶持，保险的社会作用与历史地位足以证明，保险的社会作用与历史地位足以证明，这是一个永久性的、在我国尚处于成长期的朝阳行业！这是一个永久性的、在我国尚处于成长期的朝阳行业！ 金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律、加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。2000年4月10日关于领导干部保险知识读本的批语保险是金融体系的重要组成部分n全

4、球保险公司管理着世界上近全球保险公司管理着世界上近40投资资产；投资资产； 财富财富500强中，保险公司占强中，保险公司占10以上。以上。n中国保险行业总资产已达到中国保险行业总资产已达到3374亿亿元人民币，元人民币， 但国际中等规模保险公司一般资产都会超过但国际中等规模保险公司一般资产都会超过1000亿美元。亿美元。n中国保险业发展空间非常广阔。美国经济学家预测，中国保险业发展空间非常广阔。美国经济学家预测， 在在5-10年内，中国市场将产生年内，中国市场将产生6千亿美元千亿美元的保险费。的保险费。二、二、市市 场场 规规 模模 趋趋 于于 扩扩 大大 三、三、保保 险险 意意 识识 趋趋

5、 于于 提提 高高 大众消费心理与购买力大众消费心理与购买力10080405 任何一种先进的现代理念总是由任何一种先进的现代理念总是由 总人口中总人口中5 5的少数人最先接受开始，的少数人最先接受开始， 这正是中国寿险市场的潜力所在。这正是中国寿险市场的潜力所在。想想 想：想： 10 10人中只有人中只有2 2人认同保险与人认同保险与 10 10人中只有人中只有2 2人不认同保险人不认同保险四四、行行 业业 监监 管管 趋趋 于于 强强 化化 我们已有了保险法和保险代理人管理规定，我们已有了保险法和保险代理人管理规定，保险业的发展已走上法制化、规范化的轨道。保险业的发展已走上法制化、规范化的轨

6、道。 保监局规定未来保险从业人员都得保监局规定未来保险从业人员都得100%持证上岗，如持证上岗，如会计师、律师资格证书。会计师、律师资格证书。 五五、人人 才才 培培 训训 趋趋 于于 升升 温温建立自己的事业建立自己的事业 良好的售后服务将给您带来良好的售后服务将给您带来收入稳定收入稳定第一的年度第一的年度客户客户100100位位第二的年度第二的年度客户客户120120位位第三的年度第三的年度客户客户150150位位第四的年度第四的年度客户客户180180位位第五的年度第五的年度客户客户200200位位收入收入5 5万万收入收入8.48.4万万收入收入12.2212.22万万收入收入16.4

7、516.45万万收入收入22.1122.11万万苦一阵子苦一阵子 不要苦一辈子不要苦一辈子人 性 化 的人 性 化 的 保 障保 障 措 施措 施险别险别 人身意外伤人身意外伤害保险害保险 团体一年定期团体一年定期 保险保险 绿洲绿洲住院医疗住院医疗保险保险 见习见习 业务代表业务代表 3000030000 正式正式 业务代表业务代表 3000030000 3000030000 或或 50005000 业务经理业务经理 120000120000 120000120000 或或 1200012000 高级经理高级经理 250000250000 250000250000 或或 2000020000

8、 区域经理区域经理 250000250000 250000250000 或或 2500025000 我在替天行事我在替天行事!保险让人心安理得，心中踏实保险让人心安理得，心中踏实寄不出去的一封信寄不出去的一封信爸爸，好想你喔！ 你到底在哪里？ 在这夜深人静的晚上，对你的思念特别强。爸！告诉你，隔壁的林阿姨昨天替明明请了一位钢琴老师。她找妈妈商量，妈妈说爸爸不在了，我们请不起。 爸！妈妈现在每天很早就出门去送报纸，前天妈妈在送报纸的途中，被一群野狗追，不小心跌倒了，妈妈两只脚都在流血，晚上我听到妈妈在房里哭，哭得好伤心。 今天下午我和弟弟回家，妈妈不在，桌上有两个粽子，弟弟吃一个，我吃一个，吃完

9、后我叫弟弟去做功课，可是弟弟说吃不饱，一直吵着要爸爸。 爸！我不知道要如何回答。下个月学校要开学了，为筹学费供我们姐弟念书，妈妈好辛苦喔。昨天晚上我偷偷地去摸她的手，变得好粗唷！爸！你快点回来，我好想你，想到以前我们一家四口出游的情景，我的泪水已夺眶而出，明知盼不回你，但我还是要告诉你： 爸，我爱你！寿险事业的工作价值寿险事业的工作价值也许你不是音乐家也许你不是音乐家然而然而,你可以为千百对夫妻的晚年你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲谱出最美的交响曲!也许你不是小说家也许你不是小说家 然而然而,你可以让宿命的悲剧你可以让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场不可思议的以喜剧收场!也许你不是政

10、治家也许你不是政治家 然而然而,你提供给家庭的生活保障你提供给家庭的生活保障,是社会安定的基石是社会安定的基石!也许你不是慈善家也许你不是慈善家然而然而,你帮助人们处理财务问题你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济使他们不需依赖救济!也许你不是教育家也许你不是教育家 然而然而,可以让失学的儿童可以让失学的儿童,享有平等的成长机会享有平等的成长机会!也许你不是宗教家也许你不是宗教家 然而然而,你签订的保险契约你签订的保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安祥可使众多忧虑的心灵得到安祥!当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能你将会打心底感谢你将会打心底感谢那张保单是我卖的那

11、张保单是我卖的! !保險您所担心的事我知道! 为什么来泰康而不去其他公司？为什么来泰康而不去其他公司？假假 如如 可可 能能 的的 话话泰康人寿泰康人寿同同 样样 是是 保保 险险, , 但但 不不 一一 样样 公司不一样公司不一样团队不一样团队不一样定位不一样定位不一样 泰康人寿于泰康人寿于20002000年年8 8月入驻位于北京长安街的泰康人寿大厦。月入驻位于北京长安街的泰康人寿大厦。它是公司诚信、实力的物化象征。它是公司诚信、实力的物化象征。公司不一样公司不一样 20012001年五月泰康年五月泰康人寿董事长兼人寿董事长兼CEOCEO陈东陈东升博士出席世界升博士出席世界财财富富论坛，并作

12、为中论坛，并作为中国保险企业代表发表国保险企业代表发表新一代中国企业家新一代中国企业家专题演讲。专题演讲。优秀的管理团队优秀的管理团队 新一代中国企业家的代表新一代中国企业家的代表陈东升董事长陈东升董事长5月9日，陈东升董事长在财富论坛与美国第42届总统克林顿合影 中国国际旅行社总社中国国际旅行社总社 中国嘉德国际拍卖有限公司中国嘉德国际拍卖有限公司 中国对外贸易运输总公司中国对外贸易运输总公司 中远集团财务公司中远集团财务公司 中国石化北京燕山石油化工公司中国石化北京燕山石油化工公司 其余其余1111家中资股东家中资股东荣誉保持十个第一：荣誉保持十个第一：1、第一家设在长安街的保险公司2、国

13、内第一家注册寿险服务商标的寿险公司3、北京第一家设立国际寿险管理师（LOMA）考试的寿险公司4、在保险法颁布后成立的首批保险公司中，第一家获准在全国设立分支机构的保险公司。5、国内保险业第一家获得ISO9001国际标准（UKAS）质量体系认证的全国性人寿保险公司。6、国内第一大个人寿险赔案（820万人民币）的公司7、泰康在线”WWW已全面开通,这是国内第一家通过保险类CA认证,真正在线投保的网站。8、国内第一家引进独立董事的金融公司（中国最著名的经济学家董辅仁先生）9、国内第一家完成经国务院同意，保监会批准，吸收外资参股的全国性保险公司，净资产达到20亿元人民币10、继国内第一家获得AA级信用等级评估的寿险公司后，又于2001年8月15日获得AAA 信用等级。团队不一团队不一样样泰康南宁的目标泰康南宁的目标:最有活力、最有活力、 成长最快、成长最快、 服务最好的保险公司服务