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文档简介
1、 收集情报收集情报 客户需求客户需求 产品价值产品价值 客户关系客户关系 价格价格 跟进服务跟进服务 发展内线。在客户内部认可我们价值并愿意帮助我们的人。 全面了解客户公司及相关可决定订单的人员的资料。公司的付款是否准时等情况； 内线：泛指公司所有工作人员，所有的工作人员都有一定的作用。 认可我们的价值：什么是我们的价值，并不是单单的产品价值好，而是我们自己业务员本身的价值，比说能帮到某些得到某些好处。 例子 根据我们工厂的情况而定，我们的客户究竟需求什么呢？根据客户类型分析：n 工厂类型客户n 贸易公司类型客户 外资公司驻中国办事处客户 做为现阶段的OEM代工厂，P3P4工厂的利润已经是非常
2、非常薄利了，他们只能生存的方式就是偷工减料，所以在耳机上面下的功夫也比较多，他们所需求的耳机就是便宜，能多便宜就多便宜。为了让他们工厂的流动资金比较宽松，他们可能会采取月结的方式。所以跟P3P4工厂谈订单的时候要知道他们的需求是什么耳机，我们是否能生产？ 返回贸易公司的情况比较特殊，他们是有订单他们就接，能赚钱他们就接。他们对产品的了解可能不是特别熟悉，当然也有专门做耳机贸易公司的，比如说：台湾的鸿益。那我们就细分出来说明普通类型的贸易公司专业耳机贸易公司 I. 返回 分析公司的人员：业务、采购 如何确认单价 返回 分析公司架构：材料成本工程师、业务、采购 如何打进去这类公司 返回 对这类公司的情况经行分析 用yap公司案例分析 竞争策略 矿泉水例子 老师追到名主播实例 承诺 信任 双方单谈最重要的就是单价，客户已经对你的产品的价值认同之后，又对你非常信任的时候，往往
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