逆向思维法轻松开发渠道客户

1、逆向思维方式 逆向思维方式一般分为四类:结构逆向思维,功能逆向思维,状态逆向思维,因果逆向思维. (1)结构逆向思维. 它是指从已与有的事物的逆向结构形式中去设想,以寻求解决问题新途径的思维方法.在第四届中国青少年发明创造比赛中获一等奖的"双尖锈花针".发明者是武汉巿义烈小学的学生王帆,他把针孔的位置设计到中间,两端加工成针尖,从而使锈花的速度提高近一倍.这是一个结构逆向思维的典型实例. (2)功能逆向思维 它是指从原有事物相反功能方面去设想,以寻求解决问题的新途径的思维方法.谈到功能逆向思维,人们常常会联想到这么一句话,"失败是成功之母".3M公司的一

2、个职员无意中发现,原来废弃的纸张经过一定的处理可以成为粘贴纸,从而为公司创造了巨额的利润. (3)状态逆向思维 它是指人们根据事物的某一状态的逆向方面来认识事物,引导创造发明的思维方法.过去木匠用锯和刨来加工木头,都木头不动工具动(实际上是人动).这样做,人的体力消耗较大.为了改变这一状况,人们从工具不动,木头动的角度出发,设计发明了电刨,从而大大提高了效率和工艺水平,减轻了劳动量.这里从木头静与动加工状态的改变,就可知它是与状态逆向思维的内容紧密相连的. (4)因果逆向思维 对已有的有关事物之间因果关系的认识作交换性思考.人们对事物因果关系的认识,可以由因到果,也可以由果溯因.人们可以水温的

3、变化推知水的体积的变化,也可以由水的体积的变化推知水的变化.温度计正是一种逆向思考的产物.逆向思维法 逆向思维法的背景说明实践证明，逆向思维是一种重要的思考能力。个人的逆向思维能力，对于全面人才的创造能力及解决问题能力具有非常重大的意义。 逆向思维法，不是一种培训或自我培训的技法，而仅仅是一种思维方法或发明方法，然而要挖掘人才能力，有必要了解这一方法。因为在实践中使用这一方法，可能取得惊人的效果。 人类的思维具有方向性，存在着正向与反向之差异，由此产生了正向思维与反向思维两种形式。 正向思维与反向思维只是相对而言的，一般认为，正向思维是指沿着人们的习惯性思考路线去思考，而反向思维则是指背逆人们

4、的习惯路线去思维。 正反向思维起源于事物的方向性，客观世界存在着互为逆向的事物，由于事物的正反向，才产生思维的正反向，两者是密切相关的。人们解决问题时，习惯于按照熟悉的常规的思维路径去思考，即采用正向思维，有时能找到解决问题的方法，收到令人满意的效果。然而，实践中也有很多事例，对某些问题利用正向思维却不易找到正确答案，一旦运用反向思维，常常会取得意想不到的功效。这说明反向思维是摆脱常规思维羁绊的一种具有创造性的思维方式。 什么是逆向思维法逆向思维法是指为实现某一创新或解决某一因常规思路难以解决的问题，而采取反向思维寻求解决问题的方法。 本方法可以通过指导员用授课形式加以传授，以提高学员逆向思维

5、能力。 逆向思维法三大类型简介1、反转型逆向思维法。 这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考，产生发明构思的途径。 “事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。比如，市场上出售的无烟煎鱼锅就是把原有煎鱼锅的热源由锅的下面安装到锅的上面。这是利用逆向思维，对结构进行反转型思考的产物。 2、转换型逆向思维法。 这是指在研究问题时，由于解决这一问题的手段受阻，而转换成另一种手段，或转换思考角度思考，以使问题顺利解决的思维方法。 如历史上被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事，实质上就是一个用转换型逆向思维法的例子。 由于司马光不能通过爬进缸中救人的手段解决问题，因而他就

6、转换为另一手段，破缸救人，进而顺利地解决了问题。 3、缺点逆用思维法。 这是一种利用事物的缺点，将缺点变为可利用的东西，化被动为主动，化不利为有利的思维发明方法。 这种方法并不以克服事物的缺点为目的，相反，它是将缺点化弊为利，找到解决方法。 例如金属腐蚀是一种坏事，但人们利用金属腐蚀原理进行金属粉末的生产，或进行电镀等其它用途，无疑是缺点逆用思维法的一种应用。 逆向思维法的经典实例1820年丹麦本哈根大学物理教授奥斯特，通过多次实验存在电流的磁效应。这一发现传到欧洲大陆后，吸引了许多人参加电磁学的研究。 英国物理学家法拉弟怀着极大的兴趣重复了奥斯特的实验。果然，只要导线通上电流，导线附近的磁针

7、立即会发生偏转，他深深地被这种奇异现象所吸引。 当时，德国古典哲学中的辩证思想已传入英国，法拉弟受其影响，认为电和磁之间必然存在联系并且能相互转化。他想既然电能产生磁场，那么磁场也能产生电。 为了使这种设想能够实现，他从1821年开始做磁产生电的实验。N次实验都失败了，但他坚信，从反向思考问题的方法是正确的，并继续坚持灾一思维方式。 十年后，法拉弟设计了一种新的实验，他把一块条形磁铁插入一只缠着导线的空心圆筒里，结果导线两端连接的电流计上的指针发生了微弱的转动！电流产生了！ 随后，他又设计了各种各样的实验，如两个线圈相对运动，磁作用力的变化同样也能产生电流。 法拉第十年不懈的努力并没有白费，1

8、831年他提出了著名的电磁感应定律，并根据这一定律发明了世界上第一台发电装置。 如今，他的定律正深刻地改变着我们的生活。 法拉弟成功地发现电磁感应定律，是运用逆向思维方法的一次重大胜利。如何使用逆向思维向客户询问 以下是一则典型的销售方与顾客（买方）之间对话的片段：    销售方：你觉得我们的产品和服务质量怎么样？    买方（顾客）：我觉得两者都不错。    销售方：那你现在的供应商怎么样呢？他们好在哪里？    买方：他们也很不错。

9、    销售方：那我们将来会不会有机会从你这里得到更多的订单呢？    买方：那要视情况而定了。    销售方：那我可以问是依据哪些情况而定呢？    买方：就要看我们是否真的有这个需要来替换现有的供应商。毫无疑问，你能够提供很好的产品和服务，但是你能做到的，我现在的供应商也已经做了。所以，我们觉得目前还没有真正的必要来更换供应商。关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。   

10、0;像顾客这样的回答一直都会持续。除非或者说直到买方的供应商出现了一些很大的失误，否则对销售方而言促成这笔销售真的很困难。    如果我们来研究分析一下销售方想要做的是什么，我们能看出她其实想要买方能意识到他们能传递买方的期望。她（销售方）也期望买方能说他们现在的供应商不好什么的，但是，通常这都不可能如愿发生。想要让买方对他们目前的供应商说一些消极的缺点，你应该像这样提问：    销售方：请告诉我，你最喜欢你目前的销售培训供应商哪一方面？    买方：我喜欢他们在销售培训中使

11、用的摄影录像。他们能很清楚简单的说明在销售培训背后的原则。    销售方：对于你喜欢的这一方面，还有什么地方你觉得他们应该需要改进的地方？    买方：我觉得这个摄影录像的想法很好但是不是针对我们的业务领域量身定制的。如果他们能够在不增收过多费用的基础上为我们量身定做，那就太棒了！    销售方：如果我们能够量身定做一些销售培训录像是符合你的业务领域和企业文化的，你觉得这是不是一种提升你们销售培训质量的方法？    买方：对，我们拭目以待！    销售方：除了录像带方面，在你的销售培训中还有其他什么地方是你想要量身体裁的？    买方：当然。让我告诉你更多的细节.    这个