大区晨会会议纪要831

1、阳谷 大区晨会会议记录一、会议形式：日晨会二、会议时间：08：00-9：30时间共计：90三、主持人田经理记录：韩玉建四、与会人员：张卫杰、李衍飞 韩玉建 任鹏五、缺席人员：无六、与会人数：5发言人数：55所占比例：七、 是否互动点评：是受激励人员姓名：无整改人员姓名：八、会议主要内容：工作汇报：1 区韩玉建：李台，与臧宝英沟通乡镇指标，寻找山水豪爽经销商，与其沟通山水豪爽代理；与前期寻找到的崂山意向客户沟通，未能达成。2 区李衍飞:谷山北路青岛10箱，崂山塑包105包，精品箱2家，动销较慢。3 区任鹏：景阳路东段青岛1家，崂山塑包1家，主推精品箱，商超终端推进困难。4 区张卫杰：中心街，崂山

2、塑包4家，青岛1家，精品箱1家，与闫楼沟通崂山塑包进货情况。8、今日计划：李衍飞：原计划安镇，改变计划育英街和安平路，青岛3家，金麦3家，精品箱2家，崂山塑包5家。张卫杰：西湖，沟通分销青岛；与西湖山水豪爽意向客户沟通。韩玉建：原计划张秋，改变计划，育英街，生动化推进，青岛2家，金麦2家，继续寻找意向客户。任鹏：景阳路，崂山塑包开发2家，精品箱5家。田经理：1 与意向经销商沟通，要快速理解该客户潜在想法，确定是不是继续跟进，还是放弃继续寻找新的意向客户2.寻找经销商：先做市场，市场熟悉以后了解本区域各种经销商状况，并给其分类排出名次，分别从实力，网络，资金等方面排出。乡镇首先要选择酒水行业实力

3、排名1、2的经销商。同时寻找到意向客户后经常拜访沟通。最重要的是自己要用心，用心寻找质量好的经销商。同时新经销商要严加管理 。 3.箱装酒乡镇要达到10000箱以上4.经销商前期市场基础做不好，后期产品很难推进5.学习赢报邯郸大区经验，提高经销商的运营能力6.核查经销商崂山塑包和崂山精品箱实际库存，并上报。7.提高自身素养，及时反馈8.经销商打款，有两种方式，一种电汇，一种POS卡划款定格区域中存在的主要问题及整改措施问题的来源定格编号及业代姓名主要问题整改措施经理无无无市场督导无无无业务职员无无无物流职员无无无财务专员无无无会议主持人昨日工作内容汇报情况备注：1.针对1区韩玉建反映的崂山意向

4、客户提出的淡季啤酒很难销售不想接的问题，4区张卫杰提出与客户沟通淡季主要就是做市场，为旺季打基础，并不是淡季不能代理啤酒。2区李衍飞同样建议。田经理提出要快速理解该客户潜在想法，确定是不是继续跟进，还是放弃继续寻找新的意向客户。2.针对3区任鹏反应的精品箱在商超终端难以推进问题，2区李衍飞提出瓶盖和瓶子一箱回收7元 3. 针对寻找新的经销商的问题，各区都提出了自己的想法。1区韩玉建提出平时拜访客户的时候与客户沟通询问本区有哪些实力比较强的各行业经销商，了解到各个经销商的具体情况，再从中筛选。2区李衍飞同样建议，并提出要时常拜访。4区张卫杰分享原3区业代范宪军寻找经销商时时常拜访，锲而不舍的精神

5、。田经理提出先做市场，市场熟悉以后了解本区域各种经销商状况，并给其分类排出名次，分别从势力，网络，资金等方面排出。乡镇首先要选择酒水行业实力排名1、2的经销商。同时寻找到意向客户后经常拜访沟通。最重要的是自己要用心，用心寻找质量好的经销商。同时新经销商要严加管理 。定格区域中存在的主要问题及整改措施100% 达成时间阳谷 大区晨会会议记录日晨会90韩玉建张卫杰、李衍飞 韩玉建 任鹏无八、会议主要内容：工作汇报：1 区韩玉建：李台，与臧宝英沟通乡镇指标，寻找山水豪爽经销商，与其沟通山水豪爽代理；与前期寻找到的崂山意向客户沟通，未能达成。2 区李衍飞:谷山北路青岛10箱，崂山塑包105包，精品箱2

6、家，动销较慢。3 区任鹏：景阳路东段青岛1家，崂山塑包1家，主推精品箱，商超终端推进困难。4 区张卫杰：中心街，崂山塑包4家，青岛1家，精品箱1家，与闫楼沟通崂山塑包进货情况。8、今日计划：李衍飞：原计划安镇，改变计划育英街和安平路，青岛3家，金麦3家，精品箱2家，崂山塑包5家。张卫杰：西湖，沟通分销青岛；与西湖山水豪爽意向客户沟通。韩玉建：原计划张秋，改变计划，育英街，生动化推进，青岛2家，金麦2家，继续寻找意向客户。任鹏：景阳路，崂山塑包开发2家，精品箱5家。田经理：1 与意向经销商沟通，要快速理解该客户潜在想法，确定是不是继续跟进，还是放弃继续寻找新的意向客户2.寻找经销商：先做市场，市

7、场熟悉以后了解本区域各种经销商状况，并给其分类排出名次，分别从实力，网络，资金等方面排出。乡镇首先要选择酒水行业实力排名1、2的经销商。同时寻找到意向客户后经常拜访沟通。最重要的是自己要用心，用心寻找质量好的经销商。同时新经销商要严加管理 。 3.箱装酒乡镇要达到10000箱以上4.经销商前期市场基础做不好，后期产品很难推进5.学习赢报邯郸大区经验，提高经销商的运营能力6.核查经销商崂山塑包和崂山精品箱实际库存，并上报。7.提高自身素养，及时反馈8.经销商打款，有两种方式，一种电汇，一种POS卡划款1.针对1区韩玉建反映的崂山意向客户提出的淡季啤酒很难销售不想接的问题，4区张卫杰提出与客户沟通淡季主要就是做市场，为旺季打基础，并不是淡季不能代理啤酒。2区李衍飞同样建议。田经理提出要快速理解该客户潜在想法，确定是不是继续跟进，还是放弃继续寻找新的意向客户。2.针对3区任鹏反应的精品箱在商超终端难以推进问题，2区李衍飞提出瓶盖和瓶子一箱回收7元 3. 针对寻找新的经销商的问题，各区都提出了自己的想法。1区韩玉建提出平时拜访客户的时候与客户沟通询问本区有哪些实力比较强的各行业经销商，了解到各个经销商的具体情况，再从中筛选。2区李衍飞同样建议，并提出要时常拜访。4区张卫杰分享原3区业代范宪军寻找经销商时时常拜访，锲而不舍的精神。田经理提出先做